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Pour les campagnes B2B aussi, un contexte adéquat augmente l’effet publicitaire

Si vous placez des annonces dans un environnement en ligne pertinent et adéquat pour l’utilisateur, l’effet publicitaire augmentera. Cet effet de halo est reconnu pour les marques consommateur, mais il apparaît donc qu’il vaut aussi pour les campagnes B2B dans les médias spécialisés.

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La confiance est un paramètre toujours plus important dans le planning média. En ces temps de sécurité de marque et de fraude, un environnement familier de qualité vaut son pesant d’or pour votre campagne. Ce n’est pas un hasard si DMEXCO,  le plus grand salon du marketing numérique en Europe, en a fait son thème central. Une étude allemande récente de B2B Media Alliance révèle que cela vaut dans une même mesure pour les campagnes destinées aux entreprises.

Un effet publicitaire amélioré

L’étude a interrogé les visiteurs de 44 sites Web qui sont eux-mêmes décideur ou conseiller sur au moins un sujet d’entreprise. Pas moins de 70 % des répondants ont déclaré accorder plus de crédibilité à une publicité en ligne avec le thème du site Web. 65 % des répondants affirment qu’ils sont plus enclins à remarquer une campagne appropriée.

Une publicité ne cadrant pas dans ‘l’Umfeld’ s’apparente davantage à une ‘chasse à l’homme’ et 78 % des utilisateurs B2B ne considèrent pas cela comme de l’information. 40 % seulement estime qu’il est plus important que la publicité s’aligne sur les intérêts généraux, comme c’est le cas via le ciblage, que de retrouver un lien entre le contenu publicitaire et l’environnement média.

Graph Editorial Media - Passendes Umfeld

La confiance est le facteur décisif

Comme l’avait aussi déjà démontre le Edelman Trust Special Report 2019, la confiance est généralement importante au niveau des décisions d’achat.  Puisque le groupe interrogé est directement impliqué dans les décisions de politique et d’investissement, une crédibilité accrue des campagnes peut avoir un effet direct sur celles-ci.

Source : Editorial Media

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