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FIPP Award winner: Conscious Reach, the new planning metric

Axel Springer won a gold FIPP Insight Award in the category Best Use of Insight B2B. Their Award entry shows the development of a new metric for media effectiveness: ‘Conscious Reach’. The old metrics are not enough in times of Google and Facebook, Axel Springer says. ”Conscious Reach“ is their new approach to analyze, evaluate and optimize media planning strategies and channel decisions. « For the first time ever, cause-effect relationships can be included in media planning alongside purely descriptive features such as reach, CTP and affinity. »

Quality of contact drives advertising impact

Reach, affinity and CPT are commonly used to evaluate the effectiveness of media channels. Reach must be more qualified, because the quality of the contact drives the advertising impact, according to Axel Springer. That is the reason they started this study to find a new metric, better suited to today’s media landscape.

For this project, the media company formed a partnership with a media agency, advertising clients, science and research institute to combine knowledge and to promote the establishment of a new standard to measure and compare media effectiveness. Their award winning work is only the first step and will be followed by more in-depth research this year.

A new measure based on real impact

A first study in 2018 showed that social media does not come close to classic media brands in terms of “Conscious Reach”. Classic media like print-based brands or TV are more top-of-mind and more likely to receive the relevant attention from the reader/user.

Graph most important and reliable news sources

A lot of relevant data is available for classical media, like print media, TV, radio and so on within market-media studies in Germany. But there is no comparable standard for social media and Google. Axel Springer states that qualitative weighting factors are therefore needed, based on the real impact for individual media genres in order to create a predictable measure.
Graph advertising recall per media type

This new measure, including reach, affinity and CPT, enables a transparent, comparative positioning of TV, print, radio and social media. Axel Springer promotes the “Conscious Reach” as a new standard to evaluate media effectiveness for all media – classical and social. Advertisers will get a deeper understanding of the advertising effectiveness, but also have the possibility to spend their advertising money better and more effectively.

Reach, reputation, attention, content

The “Conscious Reach 2.0” project leverages a multi-method study design combining a secondary meta-analysis of applied and scientific research (approx. 1800 studies, verified sources that investigate causal relationships), qualitative interviews and focus group discussions(110 interviewees / participants) as well as a combination of explicit and implicit (psychophysiological) methods.

As the first main result of the analysis it can be stated, that the “Conscious Reach” consists of four relevant drivers: reach, reputation, attention and content.

Graph conscious reach media types

Next steps?

These dimensions for the “Conscious Reach 2.0” now need to be further validated. A new measure, a new index, for the media industry is to be developed in an application- and practice-oriented way.

This index has to be incorporated into media planning as a weighting criterion thereby including cause-effect relationships in media planning alongside reach, CTP and affinity. All advertising impact effects that are normally documented ex-post are bundled in advance and incorporated into the planning process as a key decision criterion.

Axel Springer hopes to spark an international debate in the media industry with their Conscious Reach study, which will result in the aim of setting a new international standard.

Source: Axel Springer

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FIPP Award winner 2019: Magazines offer high quality attention at a lower cost than other media

The overall winner of the FIPP Insight Awards 2019 was Magnetic, the UK magazine industry initiative promoting the medium (similar to Magazine Media). For the jury, consisting of marketing and research people from magazine media companies all over the world, the Pay Attention project is a textbook example of how magazine media associations can influence the dialogue and dynamic around the medium in the advertising market. 

On the dedicated Pay Attention website (click here to view) all insights from their own and third party research can be consulted and downloaded: « Why magazines? Discover why attention matters and the role magazines play in the modern marketing mix. » Everything is ready to use and easy to download for agencies, sales houses and advertisers.

Why are magazine relevant for advertising?

The first report that resulted from the Pay Attention project, published early 2019, lists the insights from recent research:

  • Magazine readers are more likely to give their full attention when reading magazines than when engaging with other media
  • 82% of readers welcome magazine advertising
  • 58% of readers said they don’t do anything else whilst reading a magazine (third behind cinema and newspapers)
  • 43% agreed that magazine advertising is relevant; more than any other channel
  • 57% agreed that magazine advertising is part of the experience; more than for any other channel
  • Magazines offer high quality attention at a lower cost than other media
  • Magazines provide an environment where advertising is welcomed as part of the experience and where consumers exercise prolonged engagement with the material. In a world where there are increasing demands on our attention, magazines offer a very valuable opportunity to reach engaged audiences in a meaningful way. When CPT data is considered, the value of magazines really shows.

Optimising for profit

The second report in 2019, called ‘Optimising for profit’, focuses on ROI effects of magazine advertising. We already discussed the findings in this article: Un investissement magazine optimal peut augmenter le ROI de 164 %.

Maybe the biggest achievement of Magnetic Media was to convince a selection of media experts and industry leaders with the new found insights to testify for magazine media in the Pay Attention campaign.

Gavin Sheppard - Magazines WorkTom George - Group MPay Attention campaign: Mike FlorenceIn the video below a selection of industry leaders share their thoughts on why attention matters in today’s media and communication landscape. 

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Big Mag -role of print magazine

FIPP Insight Award: The power of magazine brands is stronger than ever

The digital era has disrupted offline media in more ways than anyone may have expected. The perception of different media is changing as a result of the changing role in consumer lives. Marketers and agencies are re-evaluating magazine media more negatively than they deserve based on the data and appreciation of readers (also read: Re-evaluation media in Belgium). 

The Dutch MMA concluded that it was high time to research the current role and unique value of magazine brands. They presented the result at MAGnify 2019 and  won a FIPP Insight Award in Texas earlier this month.

Also read: Nancy Detrixhe, MMA : « Avec les magazines, on décide soi-même de son propre algorithme »

The role of magazine brands

In the current media landscape, magazines have transformed to magazine brands with a range of offline and online channels. The main questions of the research was: what is the strength of magazine brands in the current turbulent media landscape? How is consumption changed? What is the value and relevance of magazine brands in comparison with other media? The research includes a qualitative and quantitative part. By using an online community –  an interactive platform – the idea was to get an in depth look at the motivations and associations of consumers to different media (internet, tv, radio, books, social media) and especially magazine brands. For the quantitative approach, MMA used the outcomes of the online community to quantify results in general and per magazine categories. The results were used for promotional purposes.

Summary of the main results: 88% say that magazines are indispensable!

The unique value of magazine brands

…lies in the individual character of reading a magazine. A magazine moment is a special moment for readers. Readers fully recharge themselves (relaxation, time out, digital detox). No other medium gives that feeling. These moments are very important, valuable and needed. So in the digital age, the strength of magazines hasn’t changed. The function of relaxation/me time has always been an important strength of magazines, but the research learned that this strength is even more powerful than ever.

With magazines you determine your own algorithm.

The research showed that the reading experience is a very important part, not to be underestimated. The reading experience is very intense and the fact that you can determine when, how, where to read is a big advantage in comparison with other media. Other media are often consumed linear or there is a lot of negative diversion and interruptions. That’s not the case with magazines

Magazines give readers satisfaction

Magazine readers believe there is a good balance between time spent and the gain from it. Magazines give you the feeling that you’re up to date and that you haven’t missed anything (because there is a beginning and an end). Internet gives a lot of information but it never stops, so the feeling that you miss things is bigger here.

Young people appreciate offline moment

Young people appreciate the strengths of magazines as mentioned above, in part even more than older target groups. (Also read: Le print est de retour sans jamais être parti). Having an offline moment without any interruption is an important motivation for young people for reading magazines. (Press Pause: read more here)

Shift to online channels

‘Passive’ ways of following magazine brands. like online, social, turn out to be important triggers for people to connect with magazine brands (offline and online). Online channels of magazine brands make the brands more visible and more accessible. Readers follow their favorite brands often in more passive ways like social media and newsletters. The reasons for more ‘active’ ways of following a magazine brand (like website visit) are mostly information and inspiration. Big Mag - use of social media - app- website

Different functions for different channels

In general online channels fulfill the need for readers to stay up-to-date in real time. Social channels are also consumed to fight boredom (like waiting room and commuting moments). Print magazines are a relaxation and me-time/quality time medium. The combination of the offline and online channels make magazine brands attractive. Big Mag - different media different roles

Magazine advertising is no mood killer

82% has the opinion that advertising belongs to the content of magazines. In other media advertising is perceived as interrupting. This result confirms results from other studies. The next step for the MMA is to use the insights from the research to develop a campaign for the promotion of magazine brands in the Netherlands in 202o. Related articles: 

More information about the research method The study involves all channels of magazine brands.  An online community: an interactive platform especially developed for this research where 135 respondents conducted several exercises to get in depth insights from consumers about the power and value of magazine brands. The community offers a lot of space for creativity and discussion, for example uploading of photos and videos, quotes. Goal is to expose the subconscious and collect deep insights of the consumption of magazine content, changes in consumption of magazine media, the role and value of magazines compared to other mediatypes, imaging of magazines and magazine platforms (online, social). Fieldwork from 8-19 April 2019 Online panel survey: 1,007 respondents have been questioned. In this part of the study results of the online community were quantified and further deepened. The quantitative part of the survey is also important for promotional purposes. Fieldwork from 6-14 May. Target group for both studies: male/female, 18-65 years, all consume once or more times in a month magazine media (offline and/or online), spread over different magazine categories.

Radiant woman with grey hair in brown dress - Defiant

FIPP Insight Awards: Defiant, are 50+ women invisible?

Logo FIPP Insight AwardsOne of the FIPP Insight Award winners this year is an interesting project from Bauer Australia: Defiant, I am who I am. 50+ women are an influential, powerful and affluent target group which seems to be totally overseen by brands. Bauer conducted a research into the lives of these women. The presentation on the Australian market led to more focus on the target by marketers.  

Also read: The power of magazine brands is stronger than ever

Society has not come to terms with the fact that everyone is leading much longer lives. Ageing is still associated with catastrophe and we are still coming to grips with the fact that women are living longer and the opportunities this might present to brands and marketers. But the way we represent a women in her 50s has barely changed. As the Bauer researchers say: we need to re-frame longevity.

‘Invisible’ women

Despite women 50+ making up almost 20% of the population, having greater financial clout, increased life expectancy and a refusal to grow old the ways their parents have –few brands target them directly or if they do -revert to older stereotypes that are out of step with reality. You may have even heard that this women is ‘invisible’.

Bauer embarked on a research journey to understand the real story surrounding this women’s life and if in fact she really did feel ‘invisible’?

Growing, not growing old

 

What they found through the research was not in line with the narrative we were anticipating. What they uncovered was a group of women supremely confident, recreating social norms, leading the way and ‘growing’ not ‘growing old’. This woman was having one hell of a secret life party that no marketers or advertisers were invited to.

37% of 50+ women in the research said no categories were doing a good job of representing women like them in their advertising. In fact less than 5% of these women feel technology and automotive brands represent them. Because when advertisers do turn up, they treat her like she’s “my mother”, “an idiot”, “technologically inept” and “fighting against who I am supposed to be”. This is a group of women challenging and recreating social norms. She is leading the way, influencing and showing other women her age what life could look like. And of course she has the confidence to be leading the way. All you need to see is what has lead her to this point in her life…

Read more in the Defiant white paper below:

Not only do the results from the research tell a brand new narrative, we have also seen an increase in advertising briefs received targeting women over 50. The research has been requested by and presented over 35 times (and counting) to a wide range of direct client and agency audiences across Australia with requests to see the research still being received.

The winners were announced at the Opening Reception of the FIPP World Media Congress, taking place in Las Vegas on 12 November 2019. Check out the full award winners list here

More interesting research:

Logo FIPP Insight Awards

FIPP Insight Awards 2019: these are the winners!

Some great, interesting and very divers insight projects were entered into the 2019 version of the FIPP Insight Awards. The winners were announced at the Opening Reception of the FIPP World Media Congress, taking place in Las Vegas on 12 November 2019. We will discuss the projects which are most relevant to our Belgian market in the next few weeks on this website.

These were the shortlisted projects and winners per category this year:

Magazine Media Promotion

Gold: Pay Attention, Magnetic, UK
Silver: Inspiration Points, ARI – the Spanish Magazine Association, Spain
Silver: #WakeUp&Create, Condé Nast Spain

Commercial Outcome

Gold: The Power of Positivity, Hearst UK
Silver: House & Leisure, Associated Media Publishers, South Africa

Primary Research Project B2B

Silver: Heart of Britain, TI Media/Differentology
Silver: Defiant, Bauer Media Australia
Silver: Big Mag, MMA – the Dutch Magazine Association, The Netherlands

Use of Insight B2B

Gold: Conscious Reach, Axel Springer, Germany

The FIPP Insight Awards 2019, kindly supported by UPM, recognise the best in research and insight from the global media industry.

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Man reading motor magazine

Grand impact des marques magazines en matière d’achat voiture et de décoration d’intérieur

Les marques magazines jouent un rôle important dans le processus d’achat de voitures et de produits de décoration d’intérieur. L’influence sur les habitudes d’achat et le budget d’achat, surtout, est grande.

Lire aussi : Une brique dans le ventre, un magazine à la main !

Récemment, quatre éditeurs anglais (Dennis, Immediate Media, Bauer, Haymarket) ont uni leurs forces et réalisé l’étude ‘Fuel the Funnel’. Celle-ci s’intéresse de près au rôle des marques magazine lors de l’achat de voitures et de motos. Suite à l’étude des quatre éditeurs, Magnetic, l’organisation marketing des sociétés actives dans le média magazine au Royaume-Uni, a étudié l’influence des marques magazine dans les secteurs de la décoration d’intérieur (cuisines, salles de bain, mobilier) et de la technologie (TV, audio, maisons connectées) au travers de son étude ‘Home Truths’. À l’occasion des FIPP Insight Awards 2018, les deux études ont été récompensées d’une Golden et d’une Silver Medal respectivement.

Augmentation de budget

Les deux études, qui explicitent le rôle des marques magazines dans le processus d’achat, démontrent que les marques magazines exercent une grande influence sur le budget qu’investissent les consommateurs : 39 % des lecteurs ont augmenté leur budget pour l’achat d’une voiture de £ 2,900 en moyenne. Combiné aux sites Web des magazines automobiles, l’effet sur le budget est encore plus important : 47 % a augmenté son budget de £ 4,209 en moyenne.

Dans le secteur de la décoration d’intérieur, 61 % des lecteurs ont augmenté leur budget consacré à un achat technologique de 67 % en moyenne avoir lu un magazine. Il ressort que du côté des marques de ‘home déco’, les magazines veillent plutôt à ce que le budget soit maintenu, tandis que 30 % des acheteurs de meubles et 44 % des acquéreurs d’une cuisine ou d’une salle de bain sont amenés à augmenter leur budget d’achat.

Le choix de la marque

Les marques magazines exercent aussi une grande influence sur le choix final de la marque : après avoir lu un magazine, 91 % des lecteurs ont modifié la composition de leur ‘shortlist home déco’, contre 88 % côté achats technologiques. Dans de nombreux cas, il ne s’agissait alors pas uniquement de changements de marques dans la liste, mais aussi de la longueur de la shortlist, ramenée de 5 à 3 marques. En outre, il s’est avéré que pour 64 % des consommateurs, la marque de décoration d’intérieur favorite a finalement encore changé après avoir lu un magazine, tandis que 66 % a changé de marque technologique préférée.

Du côté des marques technologiques, notamment, la combinaison de magazines et de sites de review s’est avérée plus que payante pour convaincre les gens des bienfaits d’une marque spécifique (90 % de certitude quant à l’achat d’une marque) ; 54 % pour TV/audio (par rapport à 36 % site de review) et 66 % pour les maisons connectées (par rapport à 52 % site de review). Côté TV/audio il était aussi question d’une augmentation considérable du budget d’achat lorsqu’il était conjointement fait appel aux magazines et aux sites de review.

Dans le secteur automobile aussi, l’effet sur le choix de la marque était fort visible. 43 % des lecteurs ont indiqué que le nombre de marques dans la shortlist avait été réduit et que le temps d’achat avait été écourté de 2 mois en moyenne. Lors de l’achat d’une voiture aussi, il s’est avéré que 33 % avait encore changé de marque favorite après avoir lu un magazine.

Contexte

Il ressort à chaque fois qu’il est crucial pour une campagne efficace de faire de la publicité dans le bon contexte. Tant l’étude ‘Fuel the Funnel’ que l’étude ‘Home Truths’ démontrent à l’aide de l’oculométrie que les annonces dans un environnement contextuellement pertinent parviennent à capter significativement plus d’attention. Les lecteurs voient les publicités comme des éléments équivalents de l’expérience magazine et se mettent même à leur recherche. Il s’avère ainsi que les pages de publicité dans un contexte pertinent sont reconsultées huit fois de plus et qu’elles retiennent l’attention plus longtemps (+38 %).

Source : MMA, FIPP

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Live The Passion, Time Inc. - coverslide

La passion se nourrit du média magazine

Avez-vous quelque chose dans la vie pour laquelle vous seriez prêt à tout sacrifier (temps, argent, sortie du lit en pleine nuit) et dont vous ne pourriez vous passer ? Qui définit qui vous êtes et comment vous passez le plus clair de votre temps et dépensez (une grande partie de) votre argent ?  Alors, c’est que vous êtes l’heureux possesseur d’une passion. Une passion n’est pas un loisir, mais un mode de vie. Avoir une passion, c’est pour la vie, déclarent les répondants qui ont participé à l’étude récente Live The Passion *. Qu’il s’agisse du vélo, du vinyl, du crochet ou de Star Trek, il existe toujours un magazine qui inspire et nourrit cette passion et qui souvent constitue le cœur de la communauté.

Ce qu’est précisément une passion et comment se présente la relation entre les gens passionnés et les marques magazines, voilà ce qu’a analysé cette étude de Time Inc. qui, à l’occasion du congrès FIPP à Londres il y a deux semaines, s’est vu octroyer un Golden Insight Award.

Ci-dessous, vous trouverez quelques-unes des conclusions majeures de l’étude (ainsi que la présentation) :

Concernant les passions :

  • Les passions naissent à un jeune âge – et sont (ou non) transmises de parent à enfant.
  • Elles forment le point de départ de tous les besoins et désirs (et de nombreuses dépenses).
  • Elles forment une constante dans la vie humaine – même si elles changent toujours de forme.
  • Il n’est pas toujours aisé de les vivre – mais il s’agit d’un amour inconditionnel qu’on ne peut juguler.
  • Elles offrent un prétexte de fuite de et un échappatoire à la vie quotidienne, et ce de diverses façons (objectif, bonheur, signification, satisfaction, apprentissage).

Concernant le média magazine :

  • Comme la passion, le média magazine apparaît tôt dans la vie.
  • Il offre aux gens passionnés beaucoup de forces uniques – les publicités en sont une.
  • Le média magazine jouit de la confiance du lecteur – sa parole est source de véritable autorité.
  • Le média magazine sait ce qui est important – et ce qui ne l’est pas.
  • Le média magazine inspire – et fait brûler la flamme de la passion.
  • 80 % des répondants a déjà acheté quelque chose sur base d’une annonce magazine.

Concernant la publicité dans le média magazine :

  • Le média magazine se voit accorder une attention soutenue – dont d’aucuns ne peuvent que rêver.
  • Les gens attendent beaucoup du média magazine – ainsi que de leurs annonces.
  • La pertinence est toujours importante, mais ici elle l’est encore plus : passion = engagement.
  • La pertinence prend beaucoup de formes, telle que la connaissance (mais certaines sont moins évidentes).
  • Chaque marque peut adopter au moins une forme de pertinence.

Live The Passion démontre que l’importance des passions ne peut pas être exagérée.  Elles font partie intégrante du public du média magazine et dotent les gens d’instruments pour une vie plus heureuse, tels que la détermination d’un objectif, la joie et le réconfort, pour ne citer que ceux-là. Les gens confient leur passion, un des éléments de poids dans leur vie, au média magazine. A condition que les marques trouvent le bon moyen de se montrer pertinentes dans ce contexte, le média magazine offre d’énormes possibilités aux annonceurs.

Découvrez ici la présentation Live The Passion :

* Méthodologie de l’étude Live The Passion :

  • Qualitatif (interviews en profondeur via communauté en ligne de 10 jours) – 7 personnes fort passionnées
  • Quantitatif (enquête en profondeur sur propre base de données) – 3.246personnes passionnées
  • Analyse par un anthropologue (John Curran)
  • Intégration TGI – 14 codes Passion fusionnés dans TGI par Kantar Media

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Passion et confiance : la recette de l’engagement

Les lecteurs de magazines sont fortement engagés, parce que le contenu du magazine (offline et online) va dans le sens de leur passion. Cette passion et la confiance qu’ils ont dans leur marque magazine font qu’ils accueillent les messages des marques avec les mêmes ouverture et engagement. Cela fait du média magazine un média publicitaire efficace. Voici l’étude “ Passion Response ”  résumée en trois phrases.

Cette étude du Magazine Networks Australia a remporté le Gold aux FIPP Insight Award 2017.  Ces awards récompensent les études qui démontrent l’efficacité des marques magazines pour les annonceurs.

Passion Response - main conclusions

Comme le dit lui-même le Magazine Networks Australia :  » Les magazines perdent des budgets publicitaires plus qu’ils ne le devraient. Par conséquent, nous voulons mettre les magazines à la carte en tant que professionnels qui donnent un contenu ‘passion’. Nous positionnons les magazines comme un médium qui, par la confiance des utilisateurs, génère une réponse, les guide et crée de l’activation « .

Quelques conclusions importantes :

  • Après leur lecture, 46% des lecteurs des magazines print vont plus loin et passent online, par exemple sur le site du magazine ou le site de la marque, pour plus d’informations.
  • L’association print et digital du contenu du magazine a plus d’impact que chacun séparément, même quand il s’agit de publicité.
  • Les lecteurs de magazines dépensent 29% de plus pour leurs passions et leurs intérêts que le consommateur moyen.
  • Les lecteurs de magazines sont plus actifs sur les médias sociaux et partagent les informations plus rapidement, online et offline.
  • Ceci est encore plus fort pour les lecteurs de magazines online. Ils trouvent aussi les marques importantes et parlent souvent des produits à d’autres.
  • Les magazines sont longuement, et plusieurs fois, lus. 82% des lecteurs font de la lecture de leur magazine une pause agréable.
  • Plus un magazine est pris en main, plus fort est le rappel de la marque.
  • Les lecteurs de magazines se sentent inspirés et influencés par le contenu, parce qu’ils croient qu’il est pertinemment sélectionné pour eux.
  • Les lecteurs de magazines font d’avantage confiance à leur magazine qu’à un autre média lorsqu’il s’agit de marques et de produits. Ils font deux fois plus souvent confiance au contenu du magazine (print et digital) qu’au contenu des médias sociaux.
  • 61% des lecteurs trouvent que les magazines donnent des informations fiables sur les tendances, les produits et les marques.
  • IIs sont passionnés par le contenu du magazine et sont également plus enclins à payer que les utilisateurs d’autres médias. Cela vaut également pour les magazines online, tels que les blogs et les médias sociaux.
  • Les magazines jouent un rôle clé dans toutes les phases du processus d’achat, spécialement au niveau de la connaissance, la pertinence et de l’argumentation. Il y a de légères différences entre les différents secteurs – chaque secteur étant lui-même un “ consumer funnel ”  (entonnoir du parcours d’achat).

Graph: impact of magazine advertising

Découvrez la présentation de l’étude   » Passion Response  » ici

D’autres études :

New Influencer Ecosystem- blogger vs magazine

New Influencer Ecosystem : bloggers vs magazines

L’enquête de Magnetic « New Influencer Ecosystem » est la grande gagnante 2017 de l’Award FIPP Insight.  Ces Awards récompensent les études du monde entier portant sur l’utilisation des médias magazine comme média publicitaire.

L’étude  » Passion Response  » de l’ Australian Magazine Network et celle du Time Inc.  » Live the passion  » ont toutes deux eu un Award Insight d’or. Ces études seront examinées ici plus en détail plus tard.

The New Influencer Ecosystem

Le marketing d’influence fait de plus en plus partie du mix média et cette tendance semble toujours croître : 84% des professionnels du marketing du monde entier devraient lancer dans les 12 prochains mois une campagne utilisant le marketing d’influence.

Le prétendu  » écosystème de l’influenceur  » se développe davantage, parce que les marques cherchent désespérément de nouvelles stratégies et des opportunités commerciales. Magnetic (l’organisation marketing des éditeurs de magazines au Royaume-Uni) a examiné le rôle des médias magazines au sein de cet écosystème et l’impact du médium au niveau de la portée et de l’engagement par rapport à d’autres canaux. Ce qu’ils ont fait en utilisant, entre autres, l’écoute sociale.

La recherche porte sur trois secteurs principaux : la mode, la beauté et l’automotive. Magnetic a découvert que les consommateurs de marques magazines sont non seulement engagés, mais qu’en plus ils génèrent l’engagement, ce qui semble souvent être oublié. L’engagement profond et riche des lecteurs et consommateurs des marques magazines – on- et offline – est la raison du succès du marketing d’influence.

Nous avons récemment examiné avec attention l’enquête de Magnétic sur ce site, en particulier aux conclusions concernant la mode:

Les influenceurs sont devenus des acteurs clés pour le secteur de la mode. Lorsqu’il s’agit de mode, tout particulièrement, les gens aiment prêter l’oreille aux initiateurs de tendances qui font figure d’exemple, tels que les blogueurs et les stars. Dès lors, les marques orientent de plus en plus souvent leurs efforts vers ce qu’on appelle les ‘fashion insiders’, souvent eux-mêmes actifs dans le monde de la mode et de la beauté. Il est frappant de constater qu’il ne s’agit pas de gens pouvant se targuer d’avoir énormément de followers (les ‘Shakers’), mais plutôt d’un groupe qualitatif et exclusif (les ‘Makers’)*, aussi appelé ‘micro-influenceurs’.

[..]

Un exemple important, étudié par Magnetic.media au Royaume-Uni, est celui du buzz autour de la Fashion Week annuelle, le point d’orgue de l’année de la mode. Il s’avère que, tandis que durant cette période les blogueurs publiaient plus de posts que les marques magazines, ces dernières touchaient néanmoins autant de gens. En outre, les contenus des magazines se partageaient plus facilement que ceux des blogueurs, amenant les marques magazines à réaliser en moyenne 8 interactions par article (comparé à 2 par article de blog).

New Influencer Ecosystem- blogger vs magazine

L’analyse du contenu des posts montre que le ‘tone of voice’ des blogueurs est plus personnel, ce que l’on appelle le focus ‘je’, tandis que les magazines se concentrent davantage sur le lecteur lui-même. Cela permet à des magazines d’écrire plus positivement sur les marques, tandis que les blogueurs peuvent mettre leur propre opinion en avant. Le rôle des blogueurs et des magazines dans le processus d’achat serait donc différent : les blogueurs sont sans doute plus aptes à convaincre sur des produits spécifiques, tandis que les magazines jouent un rôle plus important dans la construction de l’image de marque à long terme.

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Logo FIPP Insight Awards_2017

FIPP Insight Awards: Winning research revealed

The 8th FIPP Insight Awards publicly acknowledge outstanding research, spread knowledge about successful studies, and stimulate ideas for further projects. The FIPP Insight Awards will be presented at the FIPP World Congress in London, 9-11 October 2017.

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Magnetic’s New Influencer Ecosystem research has been awarded Overall Winner of the FIPP Insight Awards. It tops the list of studies rewarding the use of magazine media as an advertising medium, anywhere in the world.

Gold Award Winners included Magazine Networks Australia’s Passion Response Study and Time Inc. UK’s Live the Passion research.

Insight Award Overall Winner: Magnetic, the New Influencer Ecosystem

Influencer marketing is increasingly being used in the media mix and this trend only seems set to grow with 84 per cent of marketing professionals worldwide expecting to launch a campaign involving an influencer in the next 12 months. The influencer ecosystem is evolving, with brands exploring new strategies and commercial opportunities. Magnetic set out to explore the role of magazine media in this new influencer ecosystem and the impact they have in terms of reach and engagement compared to other channels.

From its research across three sectors – fashion, beauty and motoring – Magnetic discovered that magazine brands were not only engaging consumers but also managing to achieve reach – something that magazines are often accused of not doing. We believe this success in the influencer marketing space is because of the deep and rich engagement that magazine brands have with their readers and consumers on- and offline.

The judges said that this was a hot issue, and one of the most important strengths of magazines and that it was “very good to compare magazines with bloggers/vloggers”.

Insight Award Gold Winner: Magazine Networks Australia, Passion Response Study

The Passion Response Study looked at general data on who reads magazines online and offline, the overlap between online and offline , time spent and other metrics, but it also delved deeper by title genre to look at the data across fashion , home, health, food , lifestyle and weekly titles online and offline. In addition, the ad recall section covered the implications on the path to purchase.

The judges said: “The concept was simple but applicable to all magazine publishers. Although there was perhaps a lost opportunity to involve advertisers. It provided strong evidence for magazine media.

Insight Award Gold Winner: Time Inc. UK’s Live the Passion

Time Inc. UK commissioned Crowd DNA to conduct a research study on exploring passions, the role magazine media plays within them and the influence/effectiveness of passionate audience. Using a mixture of highly in-depth qualitative and quantitative, with supplementary analysis from a respected anthropologist, Time Inc and Crowd DNA carried out a 10-day in-depth online community study comprising highly passionate people, supplemented by a quantitative survey to more than 3,000 additional passionate people, allowed them to understand some key areas in order to define a passion and study the evolution of a passion.

Live The Passion showed that the importance of a passion cannot be overstated – it’s an integral part of the audience that was spoken to. It provides people with many of the facets required for a happy life. Purpose, joy, comfort are just three of the dozens that could be listed. People trust magazine media with one of the most important things in their life (a close second behind children). And advertising in magazine media has a massive spectrum of opportunity. Finding the right relevance is key to success

The judges said: “I love the link this research makes between passion and magazines!” and that it was an excellent piece of complex research, difficult to replicate but with important indications.

Silver Award Winners included:

  • The Economist Group for Thought Leadership Disrupted: New rules for the content age
  • NEWBASE for The Format Effect Series
  • Time Inc. UK for Developing the Native Story
  • Time Inc. UK for TRESemmé Beauty Full Volume

 

Further information from Helen Bland.

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