Surf naar

WeMedia
advertisement with eye tracking

Corona-gerelateerde advertenties krijgen 9% meer aandacht

Advertentie met eye tracking cijfersLoont het de moeite om je reclame aan de nieuwe situatie en gewijzigde prioriteiten van consumenten aan te passen? Het antwoord volgens een onderzoek van Lumen is alvast volmondig ja.

Lees ook: De column van Jorrit: Waarom een pandemie ook een taalcrisis onthult

Het eye-trackingonderzoek van Lumen toont aan dat advertenties bijna 10% boven de pre-coronacrisisnorm scoren wat betreft aandacht. Voorwaarde is wel dat ze zich aan de nieuwe situatie aanpassen qua boodschap en content. Advertenties die dat nalaten krijgen 5% minder aandacht.

Relevante en goed gemaakte reclame

De gemiddelde tijd die respondenten aan corona-gerelateerde advertenties besteedden, lag significant hoger dan de norm: 9,4%. De best scorende advertentie wist de aandacht zelfs 5,1 seconde (i.p.v. de normale 3,6 seconde voor een dubbele pagina) vast te houden met een sterke en relevante copy over het verhoogde risico van financiële fraude in de huidige situatie.

Het lijkt erop dat naast de verhoogde persoonlijke relevantie van advertenties door de corona-referentie, de advertenties zelf ook nog eens beter gemaakt zijn. De vraag is dan: waarom zou je niet altijd zo goed je best doen en goede reclame maken die de aandacht trekt en vasthoudt?

Merkveiligheid is geen probleem

Interessant genoeg lijkt, wat betreft merkveiligheid of ‘brand safety’(lees ook dit artikel), er weinig te vrezen voor merken. De meerderheid van consumenten (55%) gaven desgevraagd aan het geen probleem te vinden wanneer advertenties naast corona-gerelateerde content staan.

Graph showing attitude towards advertising with Covid-19 reference

41% vindt dat zo’n positie hen een beter gevoel geeft over het merk, terwijl 4% zegt dat dit de attitude negatief beïnvloedt. Dit zou voor adverteerders dus geen reden mogen zijn om campagnes te stoppen of uit te stellen, zeker wanneer ze hun reclame op een goede manier aanpassen aan de uitzonderlijke noden van consumenten in deze uitzonderlijke tijd.

Marketeers: steun de vrije pers (en uw eigen merk)

Merken die nu vanuit een brand safety argument weigeren de vrije pers te ondersteunen met hun campagnes, slaan niet alleen de plank mis, zegt Lumen, ze missen ook nog eens een gouden kans. Nieuwsmerken hebben een hoger bereik en krijgen meer vertrouwen dan sociale media op dit moment. Ze kunnen nu immers slim profiteren van een positief Halo-effect. Bovendien zal iedereen straks de gevolgen dragen van een verarming van het medialandschap, merken niet in de laatste plaats.

Lumen voert het onderzoek uit door webcams tijdelijk als eye-tracker te gebruiken, terwijl respondenten een aantal pagina’s van de PDF-versie van een printuitgave lezen (The Metro). Door dit wekelijks te doen heeft het bedrijf een normatieve database opgebouwd over de invloed van formaten en posities.

Bron: Lumen Research 

Gerelateerde artikels: 

24 clever, show stopping magazine ads

Advertisements are everywhere you look, even if you don’t notice them. But sometimes, an ad is so amusing and clever that it catches your attention and stays with you.

Most ads are annoying and unavoidable. According to ad agency Red Crow Marketing, the average person living in a city 30 years ago saw up to 2,000 ad messages a day, compared with 4,000 to 10,000 ads today.

We compiled print ads that are, in fact, not a waste of time. They’re creative, charming, and have clear messages. While some come from relatively unknown companies or products, others are for major brands like Volkswagen, McDonald’s, FedEx, and Apple.

Here are 24 of the funniest and most clever ads to ever be printed (source: Business Insider)

Please note: the first ad shown in the slider is for Lazer helmets, from Belgium.

  • You eat what you touch - Indonesia
    Use soap - Indonesia
  • Lazer helmets - Belgium
  • Breath freshener for animals
  • Breath freshener for humans
  • Fabric softener
Blockchain

Als reclame overbodig wordt…

Toen in 2011 de eerste paywall werd gelanceerd door Times, werd daar nog om gelachen. Inmiddels wordt betalen voor content steeds normaler en, mede dankzij Spotify en Netflix, een goede gewoonte. Mensen blijken wel te willen betalen voor kwaliteitscontent, wanneer daardoor hun privacy en veiligheid verbetert en storende onderbrekingen vermeden worden. Voor uitgevers van consumentenmagazines is dit goed nieuws, want hun afhankelijkheid van advertentie-inkomsten zal hierdoor drastisch dalen. Misschien zijn advertenties straks wel helemaal overbodig.

BuzzFeed oprichter en CEO Jonah Peretti formuleerde recentelijk wat de meeste mediabedrijven allang weten: dat inkomsten uit reclame domweg nooit (meer) voldoende zullen zijn. In 2018 zal het vinden van nieuwe inkomstenstromen dan ook de belangrijkste uitdaging voor uitgevers overal ter wereld vormen. Hoe converteren zij de loyaliteit van hun publiek in inkomsten? Times Inc. noemt dit het monetiseren van de passies van mensen (lees ook: Passie voedt zich met magazine media). Enkele mogelijkheden die magazinemerken hiervoor hebben zijn (live en online) evenementen, genoemde paywalls of pay per read, click-to-buy services, video-abonnementen, AR en podcast-programma’s.

Magazines zonder advertenties

Met name digitale edities van magazines en magazine-websites zullen snel de stap (moeten) maken naar andere inkomstenstromen, nu de discussie over ad fraude, privacy en brand safety voortduurt. En hoewel in sectoren als mode, beauty en automotive de waardering van lezers voor magazine-advertenties hoog is, zullen er ook papieren uitgaven zonder advertenties komen. Eenvoudigweg omdat de lezer bereid zal zijn te betalen voor de nieuwe luxe van print (link). Internationaal zijn er al diverse voorbeelden en sinds deze week is er een nieuw Belgisch muziekmagazine dat zonder advertenties verschijnt: 33-45. “Er staan geen advertenties in. Lees dit dus als een boek”, kopte De Morgen. Wat het prachtige Bahamontes is voor de koersfanaat, moest volgens de makers ook bestaan voor de muziekliefhebber: nostalgisch, esthetisch en tijdloos.

Blockchain helpt uitgevers

Betalen voor content, met name digitaal, kan alleen succesvol zijn op grote schaal, indien mensen gemakkelijk kleine bedragen kunnen betalen. Internationaal blijken vooral de ‘legacy’ media, de grote merknamen zoals The New York Times en The Guardian die voor vertrouwen en kwaliteit staan, succes te kunnen boeken met abonnee-modellen. Door micro payments is betalen per artikel binnen handbereik gekomen en dit is een model dat de deur naar betaalde content opent voor veel meer mediamerken.

Blockchain begint bovendien een impact op media te krijgen, doordat bedrijven beginnen te experimenteren met deze technologie voor programmatic buying, verificatiesystemen en micro payments.

In het nieuwe businessmodel is er alleen nog plaats voor advertenties als content met een negatieve waarde: consumenten betalen met hun aandacht voor reclame om toegang te krijgen tot bepaalde content.De vraag is natuurlijk in hoeverre hiermee positieve merkeffecten gerealiseerd kunnen worden (of alleen negatief bereik?) en of deze reclamevorm daarmee alleen nog geschikt zal zijn voor bijvoorbeeld prijspromoties.

Positief magazine-nieuws

In 2017 is in elk geval een positieve trend ingezet voor (een aantal) magazine-uitgevers. Zo kondigde Bauer Media Group vorige maand aan dat in de Verenigde Staten vier printmagazines in 2018 frequenter zullen verschijnen. Hun inkomsten uit losse verkoop genereren zo’n positieve marge dat elke extra editie winst oplevert. Dat zou niet mogelijk zijn indien de titels van advertentiegelden afhankelijk waren.

Ook Hearst Magazines verhoogt de frequentie van twee magazines: Airbnbmag en The Pioneer Woman Magazine, een joint venture met blogger en Food Network ster Ree Drummond. Beiden zijn samenwerkingen met bekende merknamen en Hearst kondigde al aan deze manier van werken te willen uitbreiden in 2018. Interessant feit is dat Airbnb er zelf niet in slaagde een succesvol printmagazine te lanceren, maar Hearst dat blijkbaar wel lukt.

The Economist laat abonnees nu hetzelfde betalen voor hun digitale abonnement als voor print, omdat mensen niet voor de vorm betalen maar voor de content. Ondanks prijsstijgingen van zowel het print als het digitale pakket, heeft The Economist nu 100.000 abonnees meer dan in 2014, waardoor voor dit 174-jaar oude magazinemerk oplage de belangrijkste bron van inkomsten is. Mensen betalen niet alleen voor content, ze betalen ook meer voor een hogere kwaliteit.

Het afgelopen jaar leek, zoals Xavier Bouckaert ons ook vertelde, inderdaad een transformatiejaar te zijn. Alle ophef over fake news werkte bewustwording over het belang van kwaliteitscontent en journalistiek in de hand. Maar ook vóór de ‘Trump bump’, zoals een analist het noemt, was duidelijk dat mensen voor vertrouwde mediamerken wel willen betalen.

Jack Daniels ad

Inspiratie voor onder de kerstboom: 35 geniale advertenties

Om het jaar geïnspireerd af te sluiten, om het nieuwe jaar vol goede ideeën te beginnen en om een verloren momentje met creativiteit te vullen… Daarom in deze eindejaarspost van Magazine Media een berg geniale printadvertenties.

Waarom?

Omdat 2017 echt het jaar van het hernieuwde geloof in print en de comeback van magazines is geworden, zoals we aan het begin beloofden. Magazines namen hun rol  in het verzet tegen Trumpisme serieus en het publiek maakte zijn vertrouwen in magazine media steeds opnieuw duidelijk . Ondertussen transformeerden magazine mediabedrijven steeds sneller  en bleken ze in het digitale tijdperk zelfs nog effectiever geworden te zijn.

Reden genoeg om tijdens de feestdagen uw eigen ideeën over magazines en print eens onder de loep te nemen. Krijgen magazines in uw plannen wel de aandacht en de budgetten die ze verdienen? Heeft u wel voldoende nagedacht over kwaliteit van bereik en de invloed van context op campagne-effectiviteit?

Bekijkt u, onder het genot van een hapje en een drankje, in alle rust deze advertenties eens en laat u inspireren tot goede (magazine)voornemens voor 2018!

Het Magazine Media Team wenst u fijne feestdagen, een gelukkig nieuwjaar en een geniale magazinecampagne!

  • 30. Use white space
  • 7. Use brand name as adjective
  • 11. Recognizable feeling
  • 34. Contrast technology
  • 35. Break a pattern
  • 5. Play with format
  • 6. Objects as body parts
  • 8. Storytelling
  • 9. Famous painting reinterpreted
  • 10. Fun with famous logo
  • 12. Colour as message
  • 14. Appeal to tastebuds
  • 15. Inspirational
  • 16. Give letters life
  • 17. Visual metaphore
  • 19. Play on words
  • 20. Arouse tastebuds
  • 22. Dangerous behaviour
  • 24. Trompe-l’oeil
  • 25. Extreme close up
  • 27. Fun facts
  • Jack Daniels ad
    29. Tagline and image connect
  • 31. Create a mood
  • 32. Animate objects
  • 33. Optical illusion
  • 28. A sense of movement
  • 3. Animals
  • 2. Look twice
  • 18. Exaggerate
  • 23. Amplify product ingredients

Creatieve ideeen:

  1. Gebruik de vouw (fold): niet boven of onder, maar links én rechts
  2. Laat het publiek 2x kijken
  3. Laat een dier je boodschap te brengen
  4. Herinner aan waar anderen mee te stellen hebben (Alzheimer)
  5. Speel met het papier
  6. Visuele trucjes met objecten en lichaamsdelen
  7. Maak van uw merknaam een adjectief
  8. Vertel een goed verhaal
  9. Interpreteer een beroemd schilderij
  10. Plezier met beroemde logo’s
  11. Breng een herkenbaar gevoel in beeld
  12. Maak kleur onderdeel van de booschap
  13. Wees letterlijk
  14. Spreek de smaakpapillen aan
  15. Breng inspiratie in beeld
  16. Gebruik letters eens anders
  17. Visuele metafoor
  18. Overdrijf producteigenschappen
  19. Woordspeling
  20. Doe lezers watertanden
  21. Benadruk imperfectie
  22. Breng gevaarlijk gedrag onder de aandacht
  23. Vergroot ingrediënten uit
  24. Trompe-l’oeil/optische illusie
  25. Extreme close up
  26. Haal inspiratie uit muziek
  27. Laat smaak en geur van de pagina spatten
  28. Humoristische feiten
  29. Creëer de illusie van beweging
  30. Duidelijk link beeld en tagline
  31. Gebruik wit om aandacht te trekken
  32. Creeer een stemming
  33. Breng objecten tot leven
  34. Gebruik contrast als metafoor
  35. Doorbreek patronen voor effect

Bron: Canva.com

 

365 dagen creativiteit (vervolg)

Een jonge creatief creëerde gedurende 1 jaar elke dag een printadvertentie!

Solomon Tsitsuashvili is de naam en deze jonge creatief bleek voldoende verbeeldingskracht te bezitten om dit drieste plan uit te voeren. Iedere dag, 365 dagen van het jaar een printadvertentie verzinnen. En ook nog maken. Logischerwijze heet zijn project 365daysofcopy.

De advertenties zijn fictief, maar Solomon koos voor grote merken als Airbnb, Nescafé, FedEx, Toyota en IKEA om zijn uitzinnige en grillige fantasie op los te laten. Bekijk de prachtige voorbeelden van creativiteit in print.

Zie ook Instagram #365daysofcopy

Bron : Il était une pub, Bored Panda

Lees ook onze andere artikels over creativiteit:

 

Tamaris ad

Hoe ziet de perfecte advertentie eruit?

TamarisOm maar met de deur in huis te vallen: de perfecte advertentie bestaat niet. Maar slechte advertenties zijn er helaas genoeg. Het blijkt absoluut niet eenvoudig om de juiste combinatie van tekst, beeld en grafische elementen te creëren: die de aandacht trekt en vervolgens lang genoeg vasthoudt; die de boodschap en het merk zo communiceert dat deze in het consumentenbrein onlosmakelijk met elkaar verbonden raakt; en die een positieve merkattitude opbouwt.

Advertentie-impact wordt al decennialang onderzocht en de technieken die men gebruikt, zijn steeds geavanceerder geworden.  Tot aan eye-tracking en hersenscans toe. Er is inmiddels dan ook veel bekend over de factoren die een advertentie impactvol maken en welke grove fouten je best vermijdt.

Een checklist* met de laatste inzichten om naast uw volgende campagne te leggen:

Layout:

  1. Beeld moet de hoofdrol hebben: advertenties met overwegend beeld, vallen 10% beter op dan advertenties met overwegend tekst
  2. Volg een redactionele layout: beeld, headline, copy. Mensen zijn gewoontedieren en bekijken alle pagina’s volgens een vast stramien (blijkt uit eye-tracking), beginnend net iets boven het midden. Daar moet dus uw troefkaart staan, waardoor mensen blijven hangen
  3. Beeld en tekst staan in verbinding: plaats de headline dichtbij de key-visual, zodat deze er als het ware deel van uitmaakt (geen harde lijnen of tekstboxen, want die creëren barrières)Dior
  4. De blik van de lezer moet vervolgens automatisch bij de belangrijkste informatie in de tekst uitkomen, in een vloeiende beweging. Copy moet dus goed geïntegreerd zijn, eveneens dichtbij het beeld en de headline en niet verdeeld over de pagina
  5. Tekst die toch apart staat, plaatst men het best rechts naast of onder de visual (zeker niet erboven)
  6. De afzender, het logo staat steeds aan het einde, waar lezers hem verwachten: rechtsonder. Dit belangrijkste aller elementen krijgt vaak niet de
    eer die het toekomt en wordt te klein, onduidelijk afgebeeld, zelfs helemaal afwezig. Dat veroorzaakt lage merkherinnering!

Beeld:

  1. Het beeld is de eerste indruk die lezers van een advertentie krijgen. En er is geen tweede kans op een eerste indruk.
  2. Helder en duidelijk: in een fractie van een seconde moet het beeld de aandacht trekken. Onduidelijke beelden trekken niet de aandacht en houden de blik niet vast
  3. Rust: zo min mogelijk andere beeldelementen die concurreren om de aandacht met het centrale beeld
  4. Eenvoud: snel herkenbaar beeld met duidelijke vormen en kleurenC-A
  5. Groot, groter,…: uitvergroot beeld roept sterkere emoties op en werkt activerend
  6. Beken kleur: krachtige kleuren vallen op en roepen specifieke sferen op (grafiek)

Tekst:

  1. Een goede tekst verhoogt de engagement-tijd met een advertentie en veroorzaakt een diepere verwerking in de hersenen
  2. De headline moet het beeld versterken en de werking verdiepen
  3. De kopregel kan verschillende functies hebben, zoals een statement maken, een (retorische) vraag stellen, direct aanspreken of een emotionele uitroep neerzetten
  4. Hij bevat een directe link met het merk en de boodschap
  5. De headline is kort, eenvoudig en actief geformuleerd
  6. Bij copy gaat het vooral om informatie over product en merk. Goede copy geeft antwoorden en lost daarmee de spanning die beeld en headline creëren op.
  7. Vorm: kies een font dat bij uw merk past (modern, elegant of mannelijk?). Zo lang de tekst maar zeer duidelijk leesbaar blijft
  8. Niet te lange of te korte zinnen en goed gestructureerd met gebruikmaking van voldoende witruimte

Een lijst waarmee u goed beslagen ten ijs komt wanneer het over advertenties gaat.

Alleen nog even dit: echte, grootse creativiteit mag alle wetten breken en is juist daardoor impactvol. Maar meet u dan wel even wat de werkelijke impact is op merkherinnering en –attitude?

*Gebaseerd op een aantal Duitse onderzoeken. De voorbeelden bij dit artikel zijn de ‘ads of the year’ 2016 volgens de Best4Tracking-Kreativtrackings (720 advertenties -print + online- per jaar, n=36.093)

 

Meer lezen?

cats eyes

5 zintuigen: op het zicht

Onze reeks over de zintuigen zit erop. In deze laatste episode gaan we dieper in op hoe magazineadvertenties inspelen op ons zicht. Dat lijkt en is vanzelfsprekend, maar het levert soms verrassende campagnes op. Vaak met dank aan nieuwe technologieën.

Sinds magazines erin slagen om ook bewegende beelden te gebruiken, is de ervaring er alleen maar rijker op geworden. Denken we maar aan de speciale editie van het filmmagazine Empire. Die had een videospeler op de cover waarmee twee filmpjes over de nieuwe release ‘Fantastic Beasts’ konden bekeken worden: een ‘behind the scenes’ en een trailer.

Ook Chevrolet zette al video in magazines in. Het plaatste in Esquire en Popular Mechanics een dubbele pagina met een minischermpje waarop een reclamespot te zien is: klik hier.

Chevrolet magazine ad with video

Bewegende beelden in magazines gaan trouwens al langer mee. De primeur was voor een advertentie die in 2009 in Entertainment Weekly te zien was.

Hologram en VR

Ook andere technologieën kunnen voor open monden zorgen. Autobouwer Porsche gebruikte in Fast Company bijvoorbeeld een hologram. Het nummer verscheen in een oplage van 50.000 exemplaren voor speciaal geselecteerde rijke abonnees. Een van de pagina’s bevat een acetaat prisma en instructies voor het gebruik. Door het prisma op een tablet te plaatsen terwijl de video van 911hologram.com afgespeeld wordt, komt de Porsche 911 tot leven.

Hoewel Porsche beweert de eerste interactieve hologram advertentie te hebben gemaakt, willen we een eerdere poging van KitKat in Japan niet over het hoofd zien. De populaire boyband DISH// bood studenten in examentijd wat broodnodig amusement.

Ook virtual reality deed al z’n intrede. NME en Google boden lezers zo een bezoek aan de Abbey Road Studios. Daarvoor deelden ze 80.000 Google Cardboard virtual reality viewers uit. Met de viewer en de app Inside Abbey Road kunnen muziekfans een kijkje nemen in de legendarische muziekstudio’s, waar tal van iconische platen (waaronder die van The Beatles) opgenomen werden.

NME VR Abbey Road Studios

Cover in de zon houden

Augmented reality is dan weer al langer ‘ingeburgerd’. Denken we in eigen land maar aan de Axa-campagne. Of de campagne die Rossel eind 2015 realiseerde voor het merk 3Suisses. Via een smartphone app konden lezers van Victoire zien hoe het model op de cover verschillende kledingstukken showt en haar beste beentje voorzet voor de fotograaf. Aan het eind van het filmpje kan meteen worden doorgeklikt naar de 3Suisses website en webshop, zodat de lezers zich de gepresenteerde ‘look’ direct kunnen aanschaffen.

Nieuwe technologieën kunnen tot slot ook gebruikt worden om aan sensibilisering te doen. Zo bedacht de National Health Insurance Company een bijzondere campagne om Vitamine D-tekort bij mensen onder de aandacht te brengen. En er meteen al iets aan te doen. De lege cover van een aantal magazines in de Verenigde Arabische Emiraten, waaronder Good Magazine, krijgt immers inhoud als je de lichtgevoelige inkt in de zon houdt.

Old school

Maar het hoeft natuurlijk niet altijd om nieuwe technologieën te draaien. Ook eerder klassieke campagnes kunnen voor een opvallend ‘zicht’ zorgen. Dat bewezen Mortierbrigade en Humo rond de jaarwisseling. Zij plaatsten op een (deel van een) pagina een advertentie voor een actie rond erotische boeken, terwijl op een andere (of ander deel) een advertentie voor een ander merk stond. De twee ads speelden niet toevallig op elkaar in: zo lijkt het alsof de tennisser in de advertentie voor de Antwerp Open op het achterste van de dame in de andere ad slaat.

humo4

Dit maar om aan te geven: met papier kan je verrassende dingen doen die de lezer visueel prikkelen, verbazen of zelfs met open mond doen kijken. Aan creatieve mogelijkheden alvast geen gebrek.

Ontdek ook de andere zintuigen:

Native advertising

Native advertising aanduiden? Gebruik ‘Advertentie’ of ‘Gesponsord’

Voor native advertising vinden internetgebruikers de aanduidingen ‘Advertentie’ en ‘Gesponsord’ het meest geschikt, omdat ze reeds bekend zijn en duidelijkheid verschaffen. Dat blijkt uit een recent onderzoek in Duitsland. Andere termen als ‘Gepresenteerd door’ en ‘Promotie’ werden minder goed gepercipieerd.

De voorkeur voor Advertentie en Gesponsord geldt voor alle apparaten waarop men internet raadpleegt, maar bij mobiel internet is de voorkeur het duidelijkst aanwezig. Native advertising met deze aanduidingen beoordelen de gebruikers eerder als interessant, modern en informatief. ‘Advertentie’ vinden de ondervraagden vooral passend in een redactionele omgeving (60%). ‘Gesponsord’ is de meest bekende term (72%) en ziet de gebruiker als nog treffender dan de term ‘Advertentie’.

De acceptatie van deze vorm van reclame is verrassend goed. Native advertising in een redactionele omgeving wordt beoordeeld als passend, modern en interessant. Bovendien komt ze op gebruikers over als geloofwaardig en serieus. Essentieel daarbij is dat native advertenties op een eenduidige manier aangeduid worden. De acceptatie is het grootst wanneer native duidelijk als reclame geïdentificeerd is en gebruikers zich niet achteraf bedrogen voelt. Dan is de beoordeling aanmerkelijk positiever: duidelijker, geloofwaardiger en informatiever.

De Duitse uitgevers en de federatie voor e-commerce in Duitsland (OVK) concluderen hieruit alvast dat een aanbeveling voor de aanduiding van native advertising hoogste prioriteit heeft. 35% van de bij de VDZ aangesloten uitgevers meldt namelijk stijgende omzetten uit native advertising, dus een blijvend hoge acceptatie en waardering door internetgebruikers is in ieders belang.

Bron: VDZ

5 zintuigen: geurende magazines

Magazine media kunnen elk van onze zintuigen prikkelen: uiteraard het zicht en de tast, maar ook het gehoor (lees ook deel 1), de geur en zelfs de smaak. In deze tweede aflevering hebben we het over het gebruik van geur in advertenties.

Helaas drukken we magazinemedia.be niet op papier want dan zouden we de effectiviteit van geur in magazines verder niet hoeven uitleggen. Niks is overtuigender dan de eigen ervaring, zeker als het over geur gaat.

De reukzin is namelijk een van de krachtigste en meest emotionele zintuigen. Dat heeft te maken met de plaats in de hersenen van het olfactorisch centrum: dichtbij het limbisch systeem dat emoties en herinneringen beheert. Mensen kunnen ca. 10.000 verschillende geuren herkennen en voor langere periodes onthouden, in tegenstelling tot bijvoorbeeld visuele prikkels.

Een geur krijgt betekenis wanneer een persoon het verbindt met iets anders dat al betekenis heeft. Zoals een merk. Wanneer je als merk een geur kunt claimen – of je nu een parfum, wasverzachter, frisdrank of soepmerk bent – dan beschik je over een sterke tool om (het geheugen van) consumenten te activeren. Advertentietesten tonen dan ook duidelijk hoger engagement van lezers bij geuradvertenties.

Geur is dus een heel krachtig marketinginstrument. En papier is een zeer betrouwbaar middel om geur te communiceren.

Magazines bieden veel verschillende mogelijkheden om geuren te dragen. De aloude geurstrips worden nog altijd gebruikt, maar er zijn ondertussen elegantere technieken ontwikkeld. Zoals de geur direct op papier aanbrengen:

febreze

via wrijf en ruik:
Ambipur ad

geurstickers:
Chanel geursticker ad

en sachets met geurende vloeistof.

Een zeer mooi voorbeeld van geurgebruik met een extraatje is de muggenwerende krant (citronella-inkt) die in Sri Lanka werd uitgebracht om mensen te informeren hoe ze zich tegen dengue-koorts kunnen beschermen. Dezelfde techniek werd ook toegepast op advertenties voor de krant in bushokjes.

Ondanks de bewezen doeltreffendheid is geur in marketing nog niet wijdverspreid en al zeker niet in magazines. Ideaal om als adverteerder dit braakliggend terrein te claimen…

Meer inspiratie nodig?

Marie-Laure Cliquennois

De column van Marie-Laure

DE NGO, een merk als een ander?

Marie-Laure Cliquennois (TBWA) kunnen we gerust een expert in ngo-communicatie noemen. Ontelbaar zijn o.a. de campagnes die ze bij Air voor Amnesty International maakt. Benieuwd hoe ze naar deze wereld kijkt.

71 % van de jongeren van de generatie Y wensen dat bedrijven zich sterker zouden inzetten voor de bescherming van het milieu. 91 % van de Millennials zouden zelfs bereid zijn om hun  huidige merk te verlaten voor een ander merk dat strijdt voor een zaak die hen na aan het hart ligt. (Bron: Infopresse.) Welkom in het tijdperk van het sociaal bewuste merk!

Het komt er voor merken dus niet zozeer meer op aan zich af te vragen of ze zich moeten engageren, maar wel hoe. De markt van de ngo’s en verenigingen zit even dicht als eender welke andere markt. De concurrentie is er dus onverbiddelijk en het lijkt erop dat bedrijven en ngo’s alles hebben om het met elkaar te kunnen vinden.

Van hun kant zoeken ngo’s nog steeds hun plaats tussen informatie en marketing, journalistiek en reclame. Nochtans treden zij vandaag, door te vechten om marktaandelen te veroveren, in werkelijkheid net zo op als eender welk merk. Waarom zouden zij zich het vakmanschap, de marketingtools en alle huidige communicatiemiddelen ontzeggen die andere sectoren aanwenden, of nog financiële steun van de bedrijfswereld weigeren? Zolang de bedrijven in kwestie natuurlijk ethisch compatibel zijn en er geen belangenconflict optreedt.

Sensibiliseren om een krijgskas aan te leggen en tot actie over te gaan

Meer dan andere merken die communiceren om ons producten of diensten te verkopen, moeten ngo’s in hun strijd engagement en zingeving scheppen. Zij moeten de burgers uitleg verschaffen of overtuigen omtrent thema’s die soms ingewikkeld kunnen zijn. Tenslotte zijn zij verplicht met hun gemeenschap een waarachtige band te smeden en te onderhouden. Dat is voor een ngo de enige manier om steun en geld te krijgen en zich de middelen te geven om concreet op te treden. Uiteraard is digital dan ook de meest voor de hand liggende weg om onder zoveel mogelijk mensen een boodschap te verspreiden en giften in te zamelen. Digital laat een exponentiële verspreiding aan een lagere kost toe. Dat is bijzonder interessant voor ngo’s, die slechts over een beperkt communicatiebudget beschikken.

De communicatie van ngo’s volgt dus logischerwijze de evolutie van de reclamecommunicatie van eender welk merk. Vandaag wordt er onophoudelijk op gehamerd dat alles media is.  De communicatie van ngo’s is dus voortaan omnichannel. Elk medium speelt zijn rol en komt de positionering en content van de ngo versterken: digital zorgt voor real-time informatie, sociale media vormen gemeenschappen, ‘live’ ervaringen en street marketing zetten tot deelname aan, en laten we het magazine niet vergeten, dat de kans biedt om imago en vertrouwen op te bouwen.

Zoals steeds komt het erop aan de burger te raken in zijn directe omgeving en op het juiste moment: op sociale media, op de site van zijn lievelingsserie, bij de kapper of de dokter, of op het moment waar hij er juist niet op bedacht is. Het enige dat je nooit mag vergeten, is: wees relevant en populair en zorg voor betrokkenheid.

Magazinecommunicatie wordt zeldzaam, dat is de tendens. Jawel, maar tegelijk worden magazinemedia kwalitatiever en wekken ze dus meer vertrouwen. Wat rest er van de honderden posts en banners die we elke dag onder ogen krijgen? Een gedrukte advertentie heeft tenminste één kwaliteit: ze is wel degelijk reëel.

Marie-Laure Cliquennois, Creative Director/Art Director TBWA

Lees ook onze andere columnisten: