Surf naar

WeMedia
Andrew Davis portrait

Andrew Davis over… de evolutie van media

Als trouwe partner van de UBA Trends Day kon Magazinemedia.be Andrew Davis strikken voor een exclusief interview. De topspreker had het met ons over content marketing en native advertising, maar liet zijn licht ook schijnen over de toekomst van de media. En daar ziet hij nog wat werkpunten…

Hoe kijkt u naar de evolutie die media doormaken?

De media zijn heel traag in hun veranderingen, zeker als je vergelijkt met de snelheid aan marketingkant. Dat ontgoochelt me. De media behouden een traditionele houding tegenover reclame en marketing om hun business model in stand te houden. Het resultaat daarvan is dat ze het heel moeilijk hebben om hun reclameproducten aan de man te brengen.

Legt u eens uit.

In 2012 probeerde ik een krant in de Verenigde Staten te kopen. Ik deed een jaar lang pogingen. Uiteindelijk deed ik het niet. Omdat de spelers zeer pessimistisch zijn over de toekomst van hun eigen industrie en omdat de medewerkers geen motivatie meer hadden.

Opvallend dat u in print wilde investeren.

De toekomst van digital is print. Er wordt digitaal zodanig veel geproduceerd dat de beste content zijn weg moet zoeken via geloofwaardige bronnen, en dat die content moet samengevat en geduid zijn op een manier die mensen kunnen consumeren. En dan kom je uit bij print.

Hoe vindt u dat de traditionele mediaspelers met nieuwe media omgaan?

De meeste mediabedrijven hebben hun inkomstenbronnen de afgelopen jaren uitgebreid. Het begon bij print advertising, dan online advertising en nu zijn er podcast advertising, video advertising en noem maar op. Tegenwoordig bieden de uitgevers een menu aan zaken die mogelijk zijn en worden deze naar hartenlust in pakketten gegoten. Daarbij worden – ik zeg maar wat – nieuwe media zoals podcasts vaak gratis gegeven als je intekent voor een aanwezigheid van 12 maanden in print. Zo worden nieuwe media op inkomstenvlak nooit een succes. Ook niet op het vlak van gebruik trouwens. Omdat je er – door gebrek aan budget – nooit in investeert.

De inkomstenstromen staan eigenlijk los van hoe de media business werkt. En het is net op dat laatste dat je moet focussen. Je moet je afvragen wat je verkoopt: een medium, het bereik dat dat medium genereert of de data van het bereik van het medium… Dat zijn de fundamentele vragen. Wanneer je die stelt, leidt dat tot meer innovatie, tot gelukkigere medewerkers… Dan krijg je nieuwe producten die echte toegevoegde waarde bieden en gemakkelijker te verkopen zijn. Daarop moeten mediabedrijven focussen.


Bent u het eens met de uitspraak van Andrew Davis dat print de toekomst van digital is?

  • JA (80%, 4 Votes)
  • NEE (20%, 1 Votes)

Total Voters: 5

Loading ... Loading ...

We lieten Andrew Davis eerder aan het woord over content marketing en native advertising 

Andrew Davis portrait

Andrew Davis over… native advertising

Als trouwe partner van de UBA Trends Day kon Magazinemedia.be Andrew Davis strikken voor een exclusief interview. De topspreker had het over content marketing en de evolutie van de media. In dit artikel focussen we op zijn mening over native advertising.

Wat vindt u van native advertising?

Er is heel wat verwarring over wat native advertising juist is. Dat komt voor een groot deel omdat het een wolf in schapenvacht is. Native advertising is bedoeld om eruit te zien als een redactionele bijdrage, maar het wordt zelden gemaakt door journalisten. Dat merk je aan de titel, aan de grote disclaimer… Dat devalueert meteen de waarde van het feit dat je deel uitmaakt van een mediaplatform. Als je het niet transparant aanpakt, schaad je het vertrouwen van de consument en wordt de content niet als geloofwaardig aanzien.

Kan een merk het goed aanpakken?

Als je wil investeren in native advertising moet je kiezen voor een frequente afspraak met je publiek en dus niet voor een one-off. En je stuk moet door een journalist geschreven zijn en moet objectief zijn. Merken mogen er enkel in opduiken wanneer het echt relevant is voor het verhaal. Ze mogen zeker niet centraal staan. Native advertising mag geen andere manier zijn om aan advertising te doen.

In sommige lokale kranten of magazines in de Verenigde Staten schrijft de boekhouder de financiële rubrieken, waarin hij bijvoorbeeld concrete tips geeft. Die boekhouders doen dat niet om hun foto in de krant te zien; ze weten dat het voor inkomsten zorgt. Zo worden ze immers gezien als de financiële expert in hun community. Grote merken kunnen heel wat leren van deze aanpak.

Wat kan de rol van magazine media uitgevers zijn?

Er zijn best wat goede voorbeelden. The Economist ging een samenwerking aan met AARP, een belangenvereniging voor 50-plussers die ook heel wat eigen producten zoals verzekeringen heeft. AARP wilde aan een internationale expansie werken, maar zag zich geconfronteerd met een gebrek aan research over de markten die het wilde benaderen en over de manieren waarop mensen er op pensioen gaan.

Ze vroegen vervolgens aan The Economist om journalisten in alle uithoeken van de wereld te laten uitzoeken hoe mensen er dachten over pensioen. The Economist mocht die verhalen ook publiceren, op voorwaarde dat de merknaam AARP eraan verbonden was, zodat duidelijk werd dat het zich wereldwijd bezighield met pensioenen. Het gaat om een deal van 3 jaar, waarbij AARP in elk nummer aanwezig is.

Meer merken zouden naar uitgevers moeten stappen met een probleem dat ze moeilijk kunnen beantwoorden.

Heeft print daar voordelen tegenover online?

Ik denk het wel. Print blijft langer leven, het inspireert mensen om actie te ondernemen, en bij print besteed je volle aandacht aan wat je leest. Maar het allerbelangrijkste element is dat een goed magazine de actualiteit van de afgelopen tijd samenvat in een verteerbaar product van een geloofwaardige bron. Dat is enorm nodig in de digitale wereld waarin er altijd wel wat anders is om op te klikken…

We lieten Andrew Davis eerder aan het woord over content marketing – klik hier om verder te lezen. Binnenkort brengen we u zijn mening over de toekomst van de media. Stay tuned!

Meer lezen?

Andrew Davis portrait

Andrew Davis over… content marketing

Hij werd unaniem verkozen tot beste spreker van de UBA Trends Day. Andrew Davis (Monumental Shift) had het daar over content marketing. Wij vragen ‘m ook naar z’n mening over native advertising en de toekomst van de media, maar beginnen toch maar met hoe minder content tot meer succes leidt…

Wat is de grootste trend binnen content marketing?

Ik merk dat heel wat bedrijven minder content maken maar daarmee succesvoller zijn. Net omdat die beter is. Ze gaan weg van volume en kiezen voor frequent gebrachte, maar meer doorvlochten content. Hierdoor moeten ze niet meer constant bezig zijn met het maken van 5 blogposts per week en die vervolgens promoten op social media. Neen, ze kunnen zich focussen op een sterk stuk per week en dat gedurende een aantal dagen promoten.

Hoe pak je het als merk in de day-to-day aan, bijvoorbeeld als je koos voor een dagelijkse afspraak met je klanten?

Bekijk het zoals een uitgever dat doet, als een product. Content moet je ‘branden’ voor de consument, niet voor het bedrijf. Kies voor een specifiek moment waarop je je consumenten iets wil brengen, net zoals tv- en radiozenders dat doen. Zorg ervoor dat je een content brand wordt en niet aan branded content doet.

Kunt u het verschil tussen beide even toelichten?

Wanneer je het corporate merk vooraan zet, kan je geen relatie met je publiek opbouwen of toch niet zo snel als een content brand dat doet. Dan maak je branded content. Dat is wat Coca-Cola doet. Op hun website brengt het verhalen, maar die gaan altijd uit van het merk. Red Bull van zijn kant is een content brand: op de site van het energiedrankje vind je enkel verhalen over extreme sporten, niet over Red Bull.

Vandaar mijn raad: bepaal een timeslot in het leven van je consument dat je kan claimen en creëer vervolgens content voor dat specifieke timeslot. En aarzel niet om daar een specifiek merk van te maken.

Een content brand zorgt voor vertrouwen bij je consument, wat vervolgens leidt tot een relatie met het merk dat erachter zit. Die relatie en dat vertrouwen leiden vervolgens tot aankoop.

Daar is veel budget voor nodig, niet?

Ik ben er niet van overtuigd dat een groot budget nodig is. In mijn ogen is het beter om een aanpak op een relatief beperkt kanaal (zoals Twitter) te starten en te kijken of het werkt. Wanneer het werkt, ga dan stap voor stap verder. Think big, maar test en evalueer snel en stuur meteen bij.

Start bijvoorbeeld op internet en wanneer je ziet dat je concept aanslaat, kan je het naar print doortrekken. Je kan daarbij zelfs de vragen die consumenten online stelden als basis nemen voor je printafgeleide.

Vismerk Fish Tales begon met recepten in sneltreinvaart – filmpjes van nauwelijks 15 seconden, ideaal om te delen op social media – en is daarna uitgebreide recepten beginnen posten omdat daar vraag naar kwam.

Hoe denkt u over de mix van big data en content marketing?

Data verzamelen over het publiek dat je bereikt en dat je wil bereiken is zeer interessant. De uitdaging zit ‘m erin om net die data eruit te halen die je inkomsten omhoog kunnen halen of die je begrip van je doelgroep verhogen.

Dat loopt nog vaak fout. Ik heb me vorig jaar ingeschreven op meer dan 100 newsletters van softwareproducenten. Geen enkel van die producenten heeft me ooit gevraagd of ik voor een andere software had geopteerd en mijn customer journey al afgelopen was. Hadden ze dat gevraagd, waren ze enorm veel te weten gekomen over de aankoopcyclus en de concurrentie.

U pleit voor relevante content, maar ook voor content die tot inkomsten leidt. Hoe zijn beide elementen te combineren?

Je moet de inspiratiemomenten van je doelgroep goed kennen en beseffen dat je op het moment van aankoop de uitverkoren partij kan zijn als je op het inspiratiemoment aanwezig bent. De meeste content marketing is toegespitst op de laatste rechte lijn in de aankoopcyclus, waarbij het eerder om bevestigen van een keuze gaat. In het laatste geval kan je je marktaandeel binnen je sector wel wat verhogen, maar de echte return komt van het bieden van inspiratie op een moment dat jouw product nog niet als mogelijke oplossing van het probleem wordt gezien.

Binnenkort kan u op deze site de mening van Andrew Davis lezen over native advertising en de toekomst van de media. Stay tuned!

@DrewDavisHere

Lees HIER ons verslag van de UBA Trends Day in een paar korte quotes

En de andere interviews met Andrew Davis over:

  1. native advertising
  2. de toekomst van media
UBA Trends DAy banner

UBA Trends Day 2017: de hoogtepunten in quotes

De 2017-editie van de UBA Trends Day was een topper. Magazine Media is dan ook weer trotse sponsor! Aan de tweets (#ubatd) te zien was er voor elk wat wils en hebben veel mensen de zaal aan het eind van de dag verlaten met nieuwe inspiratie. Onze absolute favoriet was Andrew Davis met zijn verhaal over content marketing. Daarom hebben we hem uitgebreid geïnterviewd. Lees HIER zijn interview.

Hieronder de ranking van onze Trends Day-hoogtepunten in quotes:

  1. Andrew Davis, Trends in Content Marketing:
    “There are content holes in every market and for every target. What is yours?”,
    “What time in my consumer’s life can I own?”,
    “Market your marketing”
  2. Patrick Dixon, Global Trends:
    “Life is too short to sell things you don’t believe in”,
    “The future is about emotion. Trust is fundamental”,
    “Little data is very powerful. Talk to consumers about their journey of life”
  3. Peter Hubbell, Trends in Generational Marketing:
    “The next emerging market is not on the map. It’s a demographic”,
    “Aging is not biological, it’s psychological. And irrational”,
    “Market to the way they feel. Tell timeless stories to ageless people”
  4. Gerd Leonhard, Trends in Technology:
    “The ethics of marketing. Technology has no ethics. It is the responsibility of marketeers to add it”,
    “Embrace technology – but don’t become it”
  5. Manu Beers & Michael Dujardin, Trends in Xperience Marketing:
    “Be true to your values”,
    “We say to our commercial partners: Add value to the experience”,
    “Focus is the engine of success”
  6. Kevin Allocca, Trends in Video: YouTube = to “Do what you can’t”

(Jammer dat Bob Liodice door de sneeuwstorm in New York moest blijven en zijn presentatie over Trends in Digital ontbrak – bekijk zijn videopresentatie hier)

P.S.: Magazine Media signaleerde nog een trend tijdens de UBA Trends Day: print is de nieuwe luxe. De magazines van onze leden zijn altijd erg in trek en vlogen weer in groten getale onze stand uit.