Surf naar

WeMedia
Man reading motor magazine

Impact magazinemerken groot bij aankoop auto’s en home deco

Magazinemerken spelen een belangrijke rol in het aankoopproces van auto’s en home deco producten. Vooral de invloed op aankoopgewoonten en het aankoopbudget is groot.

Lees ook: Baksteen in de maag, magazine in de hand!

Onlangs hebben vier Engelse uitgevers (Dennis, Immediate Media, Bauer, Haymarket) hun krachten gebundeld en het onderzoek ‘Fuel the Funnel’ uitgevoerd. Dat peilt naar de rol van magazinemerken bij de aankoop van auto’s/motoren. Magnetic, de marketingorganisatie van magazine mediabedrijven in het Verenigd Koninkrijk, bestudeerde als vervolg op het onderzoek van de vier publishers de invloed van magazinemerken in de  home deco- (keuken, badkamer, meubelen) en tech- (tv, audio, connected homes)sectoren in hun ‘Home Truths’ onderzoek. Beide studies werden tijdens de FIPP Insight Awards 2018 beloond met respectievelijk een Golden en Silver Medal.

Budgetboost

De twee onderzoeken die de rol van magazinemerken in het aankoopproces inzichtelijk maken, tonen aan dat magazinemerken een grote invloed hebben op het budget dat consumenten besteden: 39% van de lezers verhoogde het budget voor een auto-aankoop met een gemiddelde toename van £ 2,900. In combinatie met automagazinewebsites is het effect op het budget nog sterker: 47% verhoogde het budget met een gemiddelde toename van £ 4,209.

Binnen de home deco branche verhoogde 61% van de lezers zijn/haar budget voor een tech-aankoop gemiddeld met 67% na het lezen van een magazine. Bij home deco-merken bleken magazines eerder te zorgen voor budgetbehoud, terwijl 30% van meubelkopers en 44% van keuken/badkamerkopers zijn aankoopbudget verhoogde.

Merkkeuze

Magazinemerken hebben ook een grote invloed op de uiteindelijke merkkeuze: 91% van de lezers veranderde de samenstelling van zijn of haar home deco-‘shortlist’ na het lezen van een magazine, 88% bij technologie-aankopen. In veel gevallen ging het daarbij niet alleen om de merken op de lijst, maar ook de lengte van de shortlist die van 5 naar 3 merken werd ingekort. Ook bleek het favoriete home deco-merk bij 64% van de consumenten na het lezen van een magazine nog te wijzigen en 66% veranderde van favoriete tech-merk.

Met name bij tech-merken blijkt de combinatie van magazines en review-sites een gouden combinatie om mensen van een specifiek merk te overtuigen (90% zekerheid over merkaankoop), 54% voor tv/audio (t.o.v. 36% review-site) en 66% voor connected homes (t.o.v. 52% review-site). Bij tv/audio was er ook sprake van een aanzienlijke stijging van het aankoopbudget wanneer magazines en review-sites tezamen werden ingezet.

In de automotive branche was het effect op de merkkeuze ook sterk zichtbaar. 43% van de lezers gaf aan dat het aantal merken op de shortlist was teruggedrongen en dat de aankooptijd gemiddeld met 2 maanden werd ingekort. Ook bij de aankoop van een auto bleek bij 33% het favoriete merk na het lezen van een magazine nog te wijzigen.

Context

Adverteren in de juiste context blijkt steeds weer cruciaal voor een effectieve campagne. Zowel de ‘Fuel the Funnel’-studie als de ‘Home Truths’-studie laat via eye-tracking zien dat de advertenties in een contextueel relevante omgeving beduidend meer aandacht weten te trekken. Lezers zien advertenties als gelijkwaardig onderdeel van de magazine-ervaring en gaan er zelfs naar op zoek. Zo blijken advertentiepagina’s in een relevante context acht keer zo vaak herbekeken te worden en houden zij 38% langer de aandacht vast.

Bron: MMA, FIPP

Gerelateerde artikels:

 

FIPP INsight Awards logo

FIPP Insight Awards: winners announced!

Last night FIPP announced this year’s award winners for the most effective insight project in the global magazine media industry. The overall winner this year was a research project by four British publishing houses, Immediate Media, Dennis, Bauer and Haymarket, which proved the power of magazine media to change consumer minds ánd (buying) behavior in automotive: Fuel the funnel.

According to the judges*the level of the entries was very high and the decision process harder than ever. The award categories were changed in 2018 to allow for a wider scope of ‘best use of insight’ instead of the former pure research focus. The jury did not give awards in all categories this year.

There was no controversy regarding the award for ‘Fuel the funnel’: it was a clear winner to all. Besides being a solid piece of research with interesting results like ‘change in favorite brand’ and ‘change in purchasing budget’, ‘Fuel the funnel’ also managed to fuel the actual advertising sales for these publishers in an impressive way. For this last feat they also won a Gold Award for Commercial Outcome.

The Magnetic Media research which is based on the ‘Fuel the funnel’-project, covering the home deco market with very similar research architecture, won a Silver B2B research Award. Read more about this research here.

In the same Beste Insight B2B category Sanoma Netherlands and IPG Mediabrands won a Gold Award with their Trusted brands, Trusted Ads research. Read more about it here.

Sanoma Netherlands won a second Gold Award in the category Multi-platform Insight with their BSR Quality Planner in 2D and 3D: a highly innovative tool for consumer profiling beyond demographics. The data and tool are used for both advertising and editorial/publishing purposes.

Magnetic Media won a Gold Award in the B2B Insight category with their ‘A Matter of Trust’ research. You can read our article about this research here.

The United States magazine media organization, MPA, deservedly received a Gold Marketing Award for their great campaign: Magazine Media. Better. Believe it. Read more about the campaign here.

FIPP Insight Awards 2018

BEST INSIGHT PROJECT B2B

GOLD

  • Trusted Brands, Trusted Ads, Sanoma Media Netherlands & IPG Mediabrands, The Netherlands
  • A Matter of Trust, Magnetic, UK

SILVER

  • Brand Safety, Trust & Credibility, VDZ
  • The Role of Influencers in the Communication of Premium & Luxury Brands, Condé Nast Spain
  • Home Truths, Magnetic, UK

COMMERCIAL OUTCOME AWARD

GOLD – Fuel the Funnel, Dennis/Immediate/Bauer/Haymarket collaboration, UK

SILVER – Ready to Shop, Associated Media Publishing, South Africa

MARKETING AWARD

GOLD – Magazine Media. Better. Believe it. MPA – The Association of Magazine Media, USA

MULTI-PLATFORM INSIGHT AWARD

GOLD – BSR Quality Planner in 2D and 3D, Sanoma Media Netherlands

SILVER – MPA Social Media Engagement Factor, MPA – The Association of Magazine Media, USA

* the judges are members of the FIPP Insight Committee; all of them working in research, insights and/or marketing at media companies and associations around the world

See the FIPP Insight Awards winners of 2017 here