Surf naar

WeMedia

MAGnify 2020: all speakers are live!

You can now watch all MAGnify 2020 shows on www.magnify.be/video! All speakers are being introduced by Marcel Van Thilt in his incomparable way.  After the speakers you can enjoy the incredible creativeness of our StuMPA contestants from the 2020 competition.  Watch, enjoy and learn!

MAGnify Part I: Advertising Attention Alpha -All in one day?

This is not just a keynote speech by two renowned Belgian researchers (which would and should be enough to capture your attention!). But with our host Marcel Vanthilt introducing the first speakers in his incomparable way; and with a creative highlight from our last StuMPA contest at the end, we have added entertainment value. Because we are all worth it! Because we are all worth it! And we need some humour and laughter in these orange and red Fall days.

Sit back and enjoy for the first and the last part, but most of all watch and learn from Bruno Liesse and Bernard Cools! (read their interview here in Dutch / here in French)

MAGnify Part II: The changing global media landscape

In her presentation from the comfort of her own home, Deniz explores the roles of different media channels from a brand building perspective with a particular focus on planning the role of magazines in the media mix. She will address the big question for marketing and media professionals: do we still have tools to create quality reach?

Expect evidence based argumentation from the Director Creative & Media Effectiency at KantarDespite the changing media behaviour you will find that professionally edited, original content that focuses on a particular passion point shared by the brand and the reader, does not lose it’s value.

Watch and learn from Deniz Sariyildiz! (read her interview here in Dutch / here in French)

MAGnify Part III: Contentmarketing = Contextmarketing

Roger Verdurmen is Strategy Director at DPG Media in the Netherlands and responsible for Brand Studio. With 15 years of experience as a marketing communications strategist he is a likely advocate for a conceptual approach to branded content. Preferably long term, cross media and with maximum contextual relevance.

In his presentation Roger explains why content marketing is all about context. He builds his case with evidence from research human behaviour and own business cases.

Watch and learn from Roger Verdurmen! (read our interviewwith him here in Dutch / here in French)

You can read the interviews with all our speakers:
cover Fashionchick Girls

Fashionchick Girls Magazine, voor ALLE meisjes

Elk land heeft wel zijn eigen modemagazine voor tieners en jongvolwassenen. Als we bij onze noorderburen gaan kijken dan springt Fashionchick Girls Magazine, een uitgave van DPG Media, in het oog van elke fashionliefhebber.

Watch MAGnify 2020 Part I (Bruno Liesse/Bernard Cools), Part II (Deniz Sariyildiz) and Part III (Roger Verdurmen) now!

Als u op de hoogte wilt blijven van het meest recente beauty- en modenieuws, als u persoonlijke verhalen en leuke interviews wilt lezen, dan bent u bij Fashionchicks Girls Magazine aan het juiste adres. Of toch als u tussen 12 en 19 jaar bent, 24/7 connected bent, een eigen mening heeft én nog thuis woont of misschien net op ‘kamers’ (lees: op kot) gaat. Want daar richt het Nederlandse magazine zich op. Elke vier weken verschijnt er een nieuw nummer van het magazine, volgepakt met stijladvies, DIY en vooral heel veel budget mode.

Statement voor zelfvertrouwen

Fashion is het topic dat het meest prominent naar voor wordt geschoven. Daarbij maakt het Fashionchick Girls Magazine ook meteen een sterk statement: “Self-confidence is the best outfit, rock it and own it.” Jonge meisjes en vrouwen voelen zich namelijk het best in hun vel wanneer ze kleding dragen waar ze zich goed in voelen. Of u nu een slank figuur hebt of net een maatje meer. Dat maakt tegenwoordig niets meer uit. Het is een trend die we tegenwoordig vaker zien en zelfs modemerken nemen hier steeds vaker een sterk standpunt over in. Zo zette zelfs Versace afgelopen maand voor de eerste keer modellen met een maatje meer op de catwalk.

Fashionchick Girls webpage

 

En hoewel het magazine zelf zich voornamelijk richt op jonge tieners, is dat niet het geval voor het Fashionchick brand zelf. Zij neemt haar doelgroep breder, richt zich ook op twintigers en dertigers én trekt haar statement door over het volledige brand. Zo is er in de webshop ook een brede keuze aan kleding voorzien voor bijvoorbeeld zwangere vrouwen. Want ook voor hen is het niet altijd eenvoudig om kleding te vinden waar ze zich goed én mooi in voelen.

Altijd digitaal

De doelgroep van het magazine zit voortdurend online en dat weten ze bij Fashionchick Girls Magazine maar al te goed. Hoe kan het ook anders met 1,5 miljoen bezoekers per maand en 517.000 volgers op sociale media? Precies daarom bieden ze content aan op alle mogelijke social media platformen. Instagram, Facebook, Twitter, … Noem maar op! Maar de twee kanalen die het meest in het oog springen zijn de YouTube en Pinterest pagina’s van het merk. Op YouTube vinden volgers video’s vol stijladvies zoals ‘5 manieren om Dr. Martens te dragen’ of ‘8 manieren om een zijden sjaal te dragen’. Een mooie outfit gezien? Klik dan door naar de Pinterest pagina, waarschijnlijk het meest onderschatte sociale medium waar merken gebruik van kunnen maken. Daar kan u een volledige look samenstellen en doorklikken naar de website om de aankoop te finaliseren.

Influencer netwerk

Ook adverteren in een magazine als Fashionchick is interessant én biedt veel mogelijkheden. Zo kunnen ze uw webshop promoten en onder de aandacht van hun volgers brengen door uw producten op hun website te integreren. Maar het meest interessant is waarschijnlijk hun influencer netwerk. Fashionchick werkt namelijk samen met bekende Nederlandse influencers die het kan inzetten om het bereik van bepaalde adverteerders te vergroten én om content te creëren die op verschillende kanalen kan worden gebruikt. Interessant, niet?

Ontdek ook andere inspirerende magazinemerken:

 

Rpger Verdurmen presenting at MAGnify 2020

MAGnify 2020 Part III is now live! With Roger Verdurmen

The show must go on! You can now watch Part III of MAGnify 2020 with Roger Verdurmen, DPG Media Netherlands on www.magnify.be/video!

Roger Verdurmen is Strategy Director at DPG Media in the Netherlands and responsible for Brand Studio. With 15 years of experience as a marketing communications strategist he is a likely advocate for a conceptual approach to branded content. Preferably long term, cross media and with maximum contextual relevance.

In his presentation Roger explains why content marketing is all about context. He builds his case with evidence from research human behaviour and own business cases.

Rpger Verdurmen presenting at MAGnify 2020

Watch and learn from Roger Verdurmen! (read our interviewwith him here in Dutch / here in French)

P.S. Any questions you have, please send them to info@magazinemedia.be. They will be answered here on this website (we will notify you).

Also watch MAGnify 2020 Part I with Bernard Cools and Bruno Liesse about the Alpha Index and Part II with Deniz Sariyildiz from Kantar here.

You can read the interviews with all our speakers:

MAGnify 2020: “Goede native advertising heeft alles met context te maken”

Hoe native advertising nog straffer maken? Door optimaal in te spelen op de context, aldus Roger Verdurmen van DPG Media Nederland, die er op MAGnify over komt spreken. Het lijkt logisch, maar toch loopt het vaak mis.

MAGnify 2020 start op 1 oktober. Bekijk hier de sprekers en het programma

Niet content is king, maar context is king. Toch als het van Roger Verdurmen afhangt. De Concept & Strategy Director bij DPG Media in Nederland zal in oktober z’n verhaal doen tijdens MAGnify, maar we konden ‘m nu al even strikken voor een gesprek waarin constant werd gegoocheld met content marketing en context marketing.

Lees ook: MAGnify: “Alpha Index verfijnt onze kennis over aandacht voor reclameboodschappen”

Zijn stelling is an sich namelijk interessant, zeker vanuit het bredere perspectief van content marketing. Die wordt vooral ingezet op de owned media van merken, waar de context (producten, diensten, de corporate filosofie) niet meteen in het voordeel van de content speelt. Bij native advertising (merkencontent binnen een mediacontext die zowel merk, medium als lezer ten goede komt) ligt dat anders. “Hier zorgt de context voor een meerwaarde van de content”, aldus Verdurmen. “Bovendien is hij ‘double branded’: zowel door de adverteerder als door het mediamerk.”

Magazines sterk in context

Vanzelfsprekend nemen magazines hierbij nog een bijzondere plaats in. “Het belang van context speelt in het voordeel van print”, zegt Roger Verdurmen hierover. “Context zorgt immers ook voor merkwaardering en eigen onderzoek toont aan dat vertrouwde media een positieve invloed op de merkwaardering hebben. Print doet het daarbij nog beter dan online en dan andere media.”

Lees ook: Zonder context heeft content geen betekenis

Tijd voor een context planner?

“An sich is de redenering zeer logisch”, zegt Roger Verdurmen, “maar het jammere is dat je toch behoorlijk wat realisaties ziet waarbij de boodschap niet is aangepast aan de context. De Morgen biedt een heel andere context dan Libelle, alhoewel je misschien dezelfde lezer aanspreekt. Eigenlijk is de mindset waarin een bepaald medium wordt geconsumeerd van groot belang: je leest De Morgen met een hele andere mindset dan Libelle. DPG Media heeft in ‘parenting’ in Nederland bijvoorbeeld twee titels: Ouders van Nu is opvoedkundig, terwijl Kek Mama focust op de vrouw in de moeder. Het spreekt voor zich dat de context om een andere aanpak vraagt en dus om andere content.”

Het zorgt ervoor dat binnen contentmarketingbureaus binnenkort misschien context planners actief worden. Het overzicht behouden van de juiste context en welke media je daarvoor kan inschakelen is waarschijnlijk de volgende stap in de professionalisering van het contentmarketingvak. In Nederland hebben heel wat bureaus al native advertising-cellen. De stap naar iemand die het bos daar door de bomen blijft zien, is dus niet zo groot.

Benieuwd welke lessen Roger Verdurmen voor het Belgische publiek heeft. Dat Nederland op dit vlak een tweetal jaar voorsprong heeft, belooft alvast veel goeds.

Op 1 oktober start MAGnify 2020. Iedere donderdag een nieuwe aflevering, met op 15 oktober de presentatie van Roger Verdurmen.

Kijk al eens terug op MAGnify 2019:

Interviews:

 

Wim Hox, DPG Media

Wim Hox (DPG Media): “Retentie is het nieuwe groeien”

Achter elk magazine en elke magazinesite gaan vaak tientallen medewerkers en haast evenveel verschillende functies schuil. Wie binnen die keten zijn belang de afgelopen jaren zag toenemen, is de verantwoordelijke voor de abonnementenwerving. Abonnementen zijn essentieel geworden. Dat merkt ook Wim Hox, Directeur Sales & Retentie bij DPG Media.

Lees ook: 2020: ziet de toekomst van onze mediabedrijven er zo uit?

Laten we dit artikel beginnen met een vaststelling. De afgelopen maanden waren een opportuniteit voor magazineabonnementen. Mensen zaten meer thuis, hadden weinig om handen en konden moeilijker naar een krantenwinkel.

Ook bij DPG Media promootten ze hun abonnementsformules. “We hebben dat gedaan zoals we altijd doen”, zegt Wim Hox. “Door in te zetten op de unieke proposities die elk van onze titels hebben. Mensen informeren en entertainen is onze core business. Aan beide elementen was er de afgelopen tijd nood. De onzekerheid die gepaard ging met het ongekende virus wakkerde de honger voor meer duiding aan. De verveling die toesloeg tijdens de wekenlange lockdown deed dan weer de vraag naar afleiding en entertainment toenemen. “

Hox geeft toe dat het ritme in die weken ongezien was. “In piekweken lag de verkoop voor abonnementen een veelvoud hoger dan anders.”

Groei digitale abonnementen versnelt

De tijd is ook voorbij dat abonnementen vooral slaan op papieren producten. Vooral digitale abonnementen deden het goed. En daar zijn ze bij DPG Media blij om. “De advertentie-inkomsten voor publishers wereldwijd staan onder druk. Ook wij gaan op zoek naar nieuwe inkomsten en digitale abonnementen spelen daar een voorname rol in. Hoe snel de digitale abonnementenverkoop zal groeien, valt moeilijk te voorspellen. Vast staat wel dat de betaalbereidheid van lezers voor digitale abonnementen is toegenomen in recente jaren. Met corona zien we dat de adoptie van betaald digitaal lezen opnieuw een versnelling hoger is geschakeld.”

Een mooi voorbeeld daarvan is Humo. “Begin van dit jaar hebben we voor HUMO een nieuw online platform gelanceerd”, zegt Wim Hox. “De digitale editie van het magazine maakt handig gebruik van de bestaande technische mogelijkheden om een straffe interactieve gebruikservaring te creëren. Deze interactieve vormgeving in combinatie met een digitaal abonnement voor €5/maand en een eenvoudig te navigeren betaalmuur, hebben HUMO een boost gegeven. Vandaag staat de teller op meer dan 5.000 digitale abonnees. De toekomst van magazines ligt in die interactieve content beleving. In de eerste plaats via sites en apps. In een volgend stadium zal de ‘big shift’ mogelijk die naar gaming zijn – het interactieve platform bij uitstek.”

Retentie

We zouden het haast vergeten, maar even belangrijk als het binnenhalen van nieuwe abonnees is voor een mediagroep ook het behoud van de huidige abonnees. “Retentie is het nieuwe groeien”, verwoordt Wim Hox het mooi.

Als Directeur Sales en Retentie staat hij voor beide in: het werven van nieuwe abonnementen voor de kranten en magazine van DPG Media, net als het engageren en behouden van bestaande abonnees. “Mijn team maakt deel uit van de divisie B2C waarin alle commerciële activiteiten zijn gebundeld die zich richten op de lezersmarkt”, voegt hij toe. “Het Sales & Retentie Team bestaat hoofdzakelijk uit digitale marketing profielen met een breed spectrum aan vaardigheden. Zo kunnen we de digitale klantenervaring van A tot Z vormgeven. Wij zijn een team in uitbouw gezien het groeiende belang van abonnementen binnen DPG Media.”

Vooral de focus op de digitale profielen is interessant om te onderlijnen. Logisch voor digitale abonnementen, verrassend is het om printabonnementen vooral via de digitale weg aan de man te brengen. Het geeft aan hoe abonnementswerving er anno 2020 aan toe gaat…

Wim Hox, DPG Media Wim Hox, Directeur Sales & Retentie bij DPG Media

Benieuwd naar andere ‘magazinesmakers’? 

 

Ben Jansen en Nora Vanderschrick

Een exclusief interview met DPG Media-duo Ben Jansen en Nora Vanderschrick

Twee jaar geleden startte de grootste fusie in Belgisch medialand. MEDIALAAN en de Persgroep Publishing gingen een jaar geleden samen, wat begon met een eengemaakte regie. Hoog tijd voor een evaluatie, dachten we bij Magazine Media, en we gingen aan tafel zitten met Chief Commercial Officer Ben Jansen en Nora Vanderschrick, Head of Strategy, Creative & Native. Een gesprek over quantumstappen in digitaal en het belang van magazines voor native advertising.

Hoe kijken jullie twee jaar na de fusie terug?

Ben Jansen: “Dit was zonder enige twijfel een goede beslissing. Vanuit bedrijfsperspectief moesten we de digitale slag maken en ook op het vlak van commercialisering waren er duidelijke redenen om samen te gaan. Bij de start hadden we als regie drie grote ambities. Ten eerste wilden we quantumstappen zetten in de commercialisering van ons digitaal inventaris. Omdat er één visie was en we de tools in handen kregen die we nodig hadden. Ten tweede wilden we nog sterker worden in branded content. Enerzijds door de verschillenden media te bundelen. Anderzijds door het groot bereik en de hoge kwaliteit in data. Tot slot was het belangrijk om de huidige business te consolideren. Het was de complementariteit van MEDIALAAN en de Persgroep Publishing die tot succes leidde. Om een idee te geven: ons videobereik is 10 keer groter geworden sinds de fusie.”

Nora Vanderschrick: “De complementariteit van de verschillende media maakt dat we zowel op vlak van kwaliteit als kwantiteit mooie dingen hebben gerealiseerd. Je zit als het ware in een speeltuin. Het activerende van radio werkt bijvoorbeeld prima met de brand awareness die magazines genereren. Door het grote aantal media bestaat de kans natuurlijk dat je overzicht verliest. Dat willen we koste wat kost vermijden en daar waken onze strategen over. Zij behouden te allen tijde een helikopterbeeld.”

Ben Jansen: “Ook in de traditionele business werpt onze manier van werken duidelijk zijn vruchten af. Enerzijds is er natuurlijk de omzet die wordt geboekt, maar anderzijds doen we het ook uitstekend als we gaan vergelijken met de markt. Voor het digitale kijken we trouwens op dat laatste vlak naar Google en Facebook. Met een daily reach van 39,8% online zijn we nu al de ‘local champion’ in online.”

Is het tegenwoordig onontbeerlijk om media media-overschrijdend in de markt te zetten?

Ben Jansen: “Die vraag stellen we ons niet. Het was voor ons alleszins de goede beslissing. Ik merk wel dat in het buitenland steeds meer constructies ontstaan die dezelfde richting uitgaan, al dan niet gekunsteld omdat er verschillende aandeelhouders zijn.”

Nora Vanderschrick: “Ik denk dat voor ons deze beslissing wel onontbeerlijk was, als je kijkt naar de ambitie die we hebben.”

Ben Jansen: “Het grote voordeel is alleszins dat we veel meer dan vroeger begrijpen hoe een communicatieplan eruitziet. Onze teams hebben de ambitie om de business van onze klanten sterker te maken. Eigenlijk zijn we van media-expertise naar communicatie-expertise gegaan, al geef ik grif toe dat we nog een aantal blinde vlekken hebben. Ik denk daarbij aan de echte impact van search of de echte impact van social media.” (Op de dag van het interview kondigde DPG Media trouwens aan dat TikTok-fenomeen Stien Edlund voortaan commercieel wordt begeleid door de regie, nvdr.)

Zijn er nadelen verbonden aan de fusie?

Ben Jansen: “Dan denk ik meteen aan het bos en de bomen. Hier heerst zo’n enthousiasme en zo’n creativiteit dat we te graag met nieuwe ideeën aan de slag gaan. Dat is uiteraard goed, maar we moeten gedisciplineerd blijven om te bepalen wat we doen en wat we niet doen en om ons daaraan te houden. Daarnaast geef ik toe dat de omslag van media- naar communicatie-expertise ook een risico inhoudt. Je moet je media nog altijd kennen. Daarom is het ook zo belangrijk dat we nog echte experts in een bepaald medium hebben zoals Steven Van den Audenaerde en zijn team in radio, en Mieke Berendsen en haar team in print.”

Noem eens een project dat twee jaar geleden niet mogelijk was.

Nora Vanderschrick: “Wat we vorig jaar voor Dash hebben gerealiseerd was vroeger niet haalbaar. P&G kwam met een grote briefing waar wij met ons grote aanbod aan media perfect konden op inspelen, mede dankzij de medewerking van de redacties, die voor alle duidelijkheid volledig onafhankelijk blijven. Met ‘share the load’ hebben we eerst een niet-gebranded deel gebracht, waarin we verschillende redactionele stukken over gelijkheid in het huishouden brachten. Pas daarna kwam het branded gedeelte, ook vooral in magazines.”
Dad hacks_artikel2Dad hacks artikel

Hoe helpt de eengemaakte regie de commercialisering van magazines?

Ben Jansen: “Geen enkel medium is zo belangrijk voor branded content als magazines. Meer dan 30% van de reclame-inkomsten van magazines komen uit diverse creatieve formules. We hebben hier vorig jaar een groei met maar liefst 78% opgetekend. Magazines zijn goed geborgen binnen DPG Media. Ter info: de reclame-inkomsten in Nina (de weekendbijlage bij Het Laatste Nieuws, nvdr.) stegen vorig jaar met zo’n 12%. Nu goed, het aandeel van magazines in de totale omzet van de regie is slechts enkele procenten.”

De groei zit allicht vooral in native advertising. Is er geen grens aan het aantal acties in een nummer?

Ben Jansen: “Er is zeker een maximum. Het evenwicht moet behouden blijven. Op die grenzen botsen we af en toe. Soms zorgt het aantal acties voor extra pagina’s in een nummer of wijken we uit naar een volgend nummer.”

Nora Vanderschrick: “De acties an sich kunnen natuurlijk ook groter worden. Denk bijvoorbeeld aan de Dove-case. Daarbij was een volledig nummer van Nina gewijd aan de Dove-claim ‘Real Beauty’.”

Dove native advertising in Nina

Hoe zien jullie deze business verder evolueren?

Nora Vanderschrick: “De groei van de voorbije twee jaar willen we duidelijk voortzetten. Maar die groei kunnen we enkel realiseren door samen te werken. Met de redacties én met de adverteerders. De redacties bezorgen ons de context waaraan we de adverteerders kunnen linken. Voor dit jaar is het onze ambitie om het succes dat we boeken bij lifestylemagazines als Nina en Goed Gevoel ook door te trekken naar bijvoorbeeld DM Magazine. Een heel belangrijk aspect bij dit alles is het labelen. Hierover hebben we duidelijke afspraken met de redactie. Iedereen heeft er baat bij dat het duidelijk is wanneer een adverteerder betaald heeft voor content.”

En de totale reclame-inkomsten in magazines?

Ben Jansen: “In 2020 zullen we terug groeien in magazines. Dat komt omdat het aandeel van branded content zo groot is geworden en nog steeds stijgt. Digitaal blijft duidelijk een moeilijker verhaal bij magazines. Er zijn heel weinig magazines die online ook een sterk bereik halen, al halen we wel goede resultaten als we magazinecontent via HLN.be uitspelen. Misschien moeten we dat nog verder ontwikkelen. Er zijn voldoende kansen, we hebben alles in onze mars om ze te grijpen.”

Lees ook andere Magazine-Media- interviews:

Portret Steve Desmet

The makers of magazines: Steve Desmet

Achter elk magazine en elke magazinesite gaan vaak tientallen medewerkers en haast evenveel verschillende functies schuil. Wist u bijvoorbeeld wat een Sales Manager Losse Verkoop doet? We vroegen het aan Steve Desmet.

Lees ook: De column van Bart: Wat cadeautjes en magazines met elkaar gemeen hebben

Wat is de rol van een Sales Manager Losse Verkoop?

Mijn rol binnen DPG Media ligt binnen het luik Losse Verkoop: elke krant of magazine die verkocht wordt in een persverkooppunt. Samen met mijn vierkoppig team staan wij dagdagelijks de persverkopers met raad en daad bij, gaande van bijleveringen van onze titels tot het plaatsen van promotie materialen. Verder is het de taak van mijn team en mezelf om intern snel en frequent te briefen wat er in the field leeft. Wij zijn als het ware de schakel tussen marketing, distributie en de persverkooppunten. Tot slot zorgen wij ook voor het opzetten van commerciële projecten, zoals kranten- en magazineacties en doorleveringen, ter ondersteuning van de losse verkoop.

Hoe voelt het om in een bolwerk van losse verkoop als DPG Media hiermee bezig te zijn?

Ondanks dat losse verkoop fel onder druk staat, is het een leuke uitdaging om binnen die tak actief te zijn. Een uitdaging die ik tot op vandaag als aangenaam ervaar. Ik doe het ondertussen reeds 15 jaar en ben ooit begonnen als commercieel project manager. Dat helpt me tot op vandaag nog steeds om het standpunt van een persverkoper beter te (leren) begrijpen.

Hoe evolueert jouw rol nu de krantenwinkel minder belangrijk wordt in het leven van de Belg? 

Ik spreek liever over een persverkooppunt dan een krantenwinkel. Het is een feit dat we de krantenwinkel pur sang zien dalen in aantal. Naast de krantenwinkel hebben we echter ook nog de retail en petrols (benzinestations). Die blijven in omvang en volume ook nog zeer belangrijk voor ons. Daarnaast zijn er nog steeds voldoende krantenwinkels die vooruit willen. Daarin ligt een belangrijke rol voor mijn team en mezelf om met die mensen te kijken hoe we deze kunnen laten groeien.

Hoe belangrijk is losse verkoop nog bij DPG Media? En hoe belangrijk zal het binnen 5 jaar zijn?

DPG Media ondersteunt nog steeds losse verkoop. We zijn natuurlijk niet blind voor de dalende markt. Daar proberen we creatief mee om te gaan door bv. krantenwinkels zich te laten engageren om door te leveren aan de andere punten. De omzetgroei van die winkels bewijst dat het loont.

Binnen 5 jaar zal er ongetwijfeld nog losse verkoop zijn. Bij kranten zie ik daar wel sneller dan bij magazines een verschuiving komen naar (nog meer) digitaal lezen. Voor de weekendkrant geloof ik dan weer meer in het blijven van een papieren krant. Mensen hebben nu eenmaal meer tijd in het weekend om de krant te lezen.

Hoe zie je het landschap van magazines en hun websites en apps evolueren?

Voor de magazines is het vinden van een digitale oplossing zeker een must. Mensen worden nu eenmaal meer digitaal en dan moet je mee bewegen in die richting. Daarbij komt ook nog dat onze magazines vaak ook impulsaankopen zijn. Niet voor niets staan we aan de kassa’s van de meeste supermarkten. In dat perspectief is losse verkoop van de magazines zeker geen einde verhaal.

Waarom vind je het zo geweldig om voor een (onder andere) magazine-uitgever te werken? 

Media in zijn geheel is een heel boeiende branche. Pers verkopen is een complex gegeven als je dat gaat vergelijken met andere producten. Net die complexiteit maakt het geweldig om met magazines (en kranten) aan de slag te gaan.

En laat ons niet vergeten dat het toch ook allemaal de hard runners – titels die het goed doen en voorop staan –  zijn die tot de portefeuille van DPG Media behoren. Dat zorgt er uiteraard ook wel voor dat het plezant werken is met die merken.

Welk aspect van magazines wordt steeds onderschat?

Zonder twijfel: het maken van… Ik zit op het einde van de ketting. Wij zorgen voor de aanwezigheid en de promotie van onze magazines. Ik zie de magazines zoals de lezer ze ziet. Het verhaal dat daaraan voorafgaat is echter een ongelooflijk onderschat aspect. Daar komt zo veel meer bij kijken dan dat de lezer denkt.

Portret Steve Desmet Steve Desmet, Sales Manager Losse Verkoop, DPG Media

Ontdek ook de andere magazinemakers:

Yasmin Vantuykom - Zoe van Gastel - Ludovic Lenaerts 1

Hoe ver reikt de invloed van de influencer?

Zeker jongere consumenten laten zich in hun aankoopgedrag meer en meer leiden door online influencers. Dat concludeerde ook Jeroen Naudts van de Arteveldehogeschool tijdens MAGnify 2019 uit eigen onderzoek. Magazinemerken kunnen hierin een belangrijke rol spelen, toonde Eva Van Driessche, hoofdredacteur van Flair. Alle partijen -merken, media en influencers zelf – zijn echter nog hard op zoek naar de juiste weg. Drie Belgische specialisten geven advies.

Bekijk hier ook de video van de MAGnify sofa sessie

Een slordige vijftien miljard dollar. Zoveel zal er tegen 2022 wereldwijd omgaan in influencer marketing, voorspelt het Amerikaanse Business Insider Intelligence. Een deel van dat geld zal naar de Kim Kardashians, Mascha Feoktistovas en Kylie Jenners van deze wereld gaan, absolute online toppers met miljoenen of zelfs tientallen miljoenen volgers. Voor dat kaliber beïnvloeders is België net iets te klein, maar toch boomt ook in ons land de markt van de influencer marketing. En dat trekt heel wat nieuwsgierige ondernemingen aan.

Yasmin Vantuykom “Veel bedrijven die het gewoon zijn om via banners en print te adverteren, willen tegenwoordig graag eens een influencer-campagne uittesten”, zegt Yasmin Vantuykom van Efluenz. “Meestal als een en-en-verhaal. Door twee kanalen te combineren, bereiken ze immers een veel groter en diverser publiek. Uiteraard delen de influencers zelf ook de links naar de print- en onlinecampagnes waardoor ze voor views en likes zorgen. Dat zorgt voor kruisbestuiving.”

Zo komt het dat in magazines steeds vaker BV’s en influencers opduiken als “brand ambassadors”. Ella Leyers toont in Feeling haar Prima Donna-lingerie, Wim Baillieu kookt in Libelle Lekker met fonds van Lacroix en Julie Van den Steen tipt mode- en interieurstrends in Flair in samenwerking met Juttu.

Vakantie in de tuin

Ludovic Lenaerts “Wij hebben bijvoorbeeld samen met Philips de tuin van QMusic-DJ Maarten Vancoillie vol slimme verlichting gehangen”, zegt Ludovic Lenaerts, Head of Influencer Marketing van DPG Media. “Maarten post daarover op zijn Instagram en in Nina maken we een mooi native artikel over hoe hij deze zomer zijn vakantie in zijn tuin doorbrengt en geniet van zijn lampen. Op die manier kunnen campagnes elkaar versterken, boren merken een nieuw publiek aan en wordt 1+1 gelijk aan 3.”

Uiteraard is niet elke influencer geschikt voor elke campagne. Hét sleutelwoord dat telkens terugkomt, is “authenticiteit”. Lenaerts: “Influencers die de ene week een product van merk x en een week later hetzelfde product van merk y promoten, daar word ik niet warm van. Natuurlijk werkt dat niet. De markt moet in dat opzicht nog groeien. Influencers zijn geen reclameborden, ook al bieden sommigen zich zo aan. De relevantie verdwijnt en daarmee dus ook de impact. Iemand als Vancoillie doet maar heel en af toe mee aan zo’n campagne, waardoor die veel krachtiger en geloofwaardiger wordt. Bovendien was hij al een fan van Hue-lampen. Dat is ook de eerste vraag die ik stel als we met influencers werken: ken je het merk? Als het antwoord “neen” is, is het voor mij al meteen afgelopen.”

Creatieve invulling cruciaal

Zoe van GastelNiet alleen authenticiteit is belangrijk, het is daarnaast ook cruciaal dat er een creatieve invulling wordt gegeven aan de commerciële boodschap, zegt Zoë van Gastel van Native Nationook een van de gasten op ons Magnify 2019-event. “Influencers die drie keer per week een unboxing posten… mensen zijn dat beu. Als wij met influencers werken, is dat bijna altijd om ook iets te doen met dat merk. Zo maar een product opsturen en hopen dat er iets uitkomt, is geen goed idee. Voor TUI bijvoorbeeld mogen influencers naar nieuwe reisbestemmingen, maar ze moeten daar dan echt ook verslag van uitbrengen, liefst op een zo creatief mogelijke manier. Wat je precies laat doen, hangt van veel dingen af. Voor welk platform je werkt bijvoorbeeld. Maar ook het doel van de campagne: wil je gewoon brand love opbouwen? Wil je wat achtergrond geven over het product of bedrijf? Wil je awareness opbouwen? Wil je een wedstrijd organiseren? Het kan alle kanten uit, maar het is belangrijk dat je er een visuele, creatieve experience van maakt.”

Meten is weten

Blijft natuurlijk de cruciale vraag: werkt dit soort marketing? “Er wordt in België nog vaak neerbuigend gedaan over influencer marketing, maar ik ben zeker dat er een enorme kracht van uit gaat”, zegt Van Gastel. “In Nederland maken meer en meer influencers ook al de oversteek naar klassieke media, niet alleen magazines, maar ook tv-programma’s. Ze hebben vaak een heel trouwe aanhang die hen overal volgt, je zou wel gek zijn om daar als merk niet op in te haken. Het is ook heel meetbaar. Alle tools zijn er om de reach, het engagement en de impact van campagnes te meten. Dat kan zelfs in real time en klanten vragen dat ook.”

Lees ook: Wat moet je m(w)eten van je influencer marketing?

Ook Lenaerts gelooft sterk in de influencers, al is hij iets voorzichtiger over de impact. “Ja, technische parameters als bereik en engagement zijn na te gaan en ook mijn buikgevoel is absoluut overtuigd van het nut van influencer marketing. Maar kunnen we nu al met harde cijfers hun invloed op merkperceptie meten? Nee, dat kunnen we niet. Dat wordt een van onze volgende uitdagingen.”

Cash, alstublieft

Tot slot: wat kost het om een influencer met jouw product aan de slag te laten gaan? Daar is geen pasklaar antwoord op. “Al bij al is het nog altijd een goedkope manier van adverteren”, zegt Vantuykom. “Het hangt er bijvoorbeeld van af wat er verwacht wordt van de influencer: een videoclip van een minuut zal wat duurder zijn dan één story op Instagram. Vaak worden influencers ook nog in natura betaald. Als we over cash spreken, gaat het van een paar honderd tot een paar duizend euro.”

“Het klopt dat het inderdaad nog betaalbaar is, maar we merken wel dat de prijzen omhooggaan”, zegt Van Gastel. “Heel het wereldje wordt almaar professioneler en de goede influencers springen ook voorzichtiger om met de merken met wie ze in zee gaan. Zelf betalen wij influencers nooit in natura. We betalen gewoon geld. Omdat dat de enige basis is om echt goede afspraken te maken en verwachtingen mee te geven.”

Meer lezen over influencer marketing?