Surf naar

WeMedia
Hearst: The power of positivity

FIPP Award Winner: Positive people buy advertised products

Positivity really does matter for advertising: positive people consuming positive media are much more engaged, open-minded, purposeful and productive. They take more action and are more likely to buy advertised products. This is the main conclusion of the Gold Award winning research from Hearst in the UK. Based on these insights Hearst designed a positivity index and started a new ad product and proposition: Hearst Purpose.

“We instinctively knew that it must be good for brands to appear amongst positive content in front of people who were feeling more positive”, says Hearst in their Award entry. But instinct isn’t always enough to turn the heads of the media and client community. The results from this research supported their instincts and hypothesis.

Hearst defines their purpose as helping people get more out of life. “Every piece of content we create, experience we deliver, product and service we provide is designed to help consumers enjoy their lives more and get so much more from it. We are a beacon of positivity in a turbulent and transformational world.”

Are positive people more attractive?

The company asked Theobalds Road consulting to help answer the following questions:
1.Are there any positive people out there in the UK, if so, who are they and how many are there?
2. Are positive people more attractive to advertisers. If so, why?
3. And finally which media brands deliver the most positive media experiences and audiences?

Watch the video for a short summary of the results

They found that 58% of the UK public have a positive outlook in life. 77% of these take some form of action after consuming media compared to 63% of those feeling less positive (+22% higher). They are also 90% more likely to try new things and 35% more likely to buy an advertised product.

When it comes to advertising, we see an 18% increase in brand favourability and a 6% increase in brand consideration.  Hearst And Theobalds Road could prove that by increasing brand consideration by 6% points this leads on average, to a 4% improvement in an ad campaign’s ROI. The conclusion is clear, if you want your advertising to work harder then engage with positive people.

Hearst_The Power of Positivity_2. Positive ROI_Hearst (002) (1)

Hearst Purpose turns positivity to profit

In addition, the findings gave Hearst permission to launch a brand new ad product and proposition around Hearst being a force for good: Hearst Purpose. A brand can work with the company to promote and support a good cause that can help consumers get more out of life. This has resulted in over £2 million of new revenue in 2019 alone. Positivity really does work.

They were also able to show that 69% of Hearst consumers had a positive outlook on life and that their brands provided the most positive experiences. Hearst consumers take more action after consuming their content than all the major radio, TV, social and newspaper brands surveyed. Hearst launched the first media positivity index, charting how positive consumers are feeling when engaging with different types of media.

Hearst_The Power of Positivity_4. Hearst positivity index (002) (2)

More information on this research here.

Related articles:

personalised StriVectin ad with Lauren Hutton

Hearst personaliseert advertenties in print, gebaseerd op uw online gedrag

“Beste Maria, deze geheel vernieuwde anti-rimpel crème is ideaal voor jouw huid.” Dat zou de aanhef kunnen zijn van een advertentie in de papieren versie van Hearst-titels. Sterker nog: binnenkort verschijnt de eerste, op deze wijze gepersonaliseerde advertentie van het merk StriVectin in Elle.

Lees ook: Euh… personalisatie?

Om de nieuwe service, MagMatch geheten, te kunnen aanbieden aan adverteerders, maakt de uitgever gebruik van ‘first party data’, aangevuld met third party data voor niet-ingelogde gebruikers om gedrag anoniem te matchen. Uit online surf- en klikgedrag leidt Hearst Data Studio af of iemand in de markt is voor een bepaald merk en product. Vervolgens krijgt de persoon een volledig ‘getargete’ advertentie…. In het papieren magazine!

MagMatch debuteert met beautymerk StriVectin in het nieuwste nummer van Elle, maar ook in de andere Hearst-merken, zoals Cosmopolitan, Esquire, Food Network Magazine en Car & Driver, kan met MagMatch geadverteerd worden. Het aanbod geldt voor alle sectoren, behalve farmaceutische producten.

Adverteerders benutten nauwe lezersband

Advertenties op naam zullen alleen mogelijk zijn voor abonnees, maar er zijn veel andere manieren van personaliseren mogelijk. Wanneer uit online gedrag blijkt dat een lezer interesse heeft in een bepaald type auto, een SUV of juist een compact model, kan het automerk zijn advertentie in Car & Driver daarop aanpassen.

Hearst wil met MagMatch adverteerders nog beter gebruik laten maken van de nauwe band met de lezers. Hier loert echter ook het gevaar van privacygevoeligheid: niet iedereen vindt het aangenaam dat zoveel informatie over hem/haar bekend is bij media en merken. Online targeting is voor mensen vaak eng en benauwend, omdat ze het gevoel hebben gevolgd en bekeken te worden. Hoewel dat met printadvertenties veel minder opvalt, blijft waakzaamheid geboden.

MagMatch is een logisch vervolg op Sample Ignition 360, het social media advertentieproduct dat Hearst eerder dit jaar lanceerde. Lezers kunnen gratis staaltjes opvragen in ruil voor hun email- en postadres. Op vraag van adverteerders kan Hearst dit nog opvolgen met een verzoek om feedback en de vraag om merkreviews te schrijven voor het merk. De data kan ook gebruikt worden voor retargeting.

Bronnen: Adweek, Whatsnewinpublishing.com

MAGnify 2019 logo
Is de wereld plat? Geloven consumenten nog in media? Wat denken jongeren over magazines? Hoe werk je best met influencers?
Tijdens MAGnify op 3 oktober, krijgt u antwoord op al deze vragen (en meer)
Schrijf u in op www.magnify.be

Gerelateerde artikels:

Print Magazine Sales Guarantee logo

Printmagazines werken gegarandeerd

De Amerikaanse magazine-associatie garandeert adverteerders stijgende verkopen en een positieve ROI, wanneer ze in printmagazines adverteren. Daarvoor moet je behoorlijk overtuigd zijn van je eigen kracht. De MPA, de Association of Magazine Media, heeft dan ook goede redenen om deze ‘Sales Guarantee’ af te geven: onderzoek bewijst keer of keer dat printmagazines werken!

De president en CEO van de MPA, Linda Thomas Brooks, vertelt in een interview over dit gewaagde en uitdagende project, dat nog door geen enkel ander mediumtype wordt gevolgd.

Dit is een gewaagd initiatief voor een media-industrie. Waarom doet de MPA dit?

We wilden iets doen dat de aandacht zou trekken in de luidruchtige reclame- en mediawereld. We bewijzen al jaren dat het magazine-publiek groeit (link MM360) en dat print nog altijd een heel aantrekkelijk medium is voor adverteerders. Het is tijd dat we de daad bij het woord voegen en accountability creëren voor onze claims dat printmagazines consumenten raken en een positieve ROI voor alle investeringen opleveren. Het is een ding om te zeggen dat we vertrouwen hebben in onze performance. Het is nog iets heel anders om een geld-terug- of ruimte-terug-garantie te bieden.

Is het geen slimme truck om meer reclamebudget binnen te slepen?

Niet echt. We willen uiteraard graag een stijging zien van de printmagazinebudgetten. En hoe stimuleer je dat beter dan door resultaten te garanderen? Adverteerders schuiven steeds meer budget naar digital, maar we proberen te voorkomen dat dit ten koste gaat van print. Er is inmiddels voldoende bewijs dat engagement met de traditionele print hoger is dan met nieuwe media.

Er zullen wel zeer strenge voorwaarden aan de garantie verbonden zijn, niet?

Helemaal niet. Het belangrijkste is de beschikbaarheid van goede sales data van een derde partij. Daarnaast moet een adverteerder over 12 maanden minimaal 150 GRP’s inkopen, binnen eenzelfde magazine media-bedrijf. Dat aantal moet dan ook wel een stijging zijn ten opzichte van het voorgaande jaar. (Meer details op de MPA website)

Waar haalt u het vertrouwen vandaan om dit te doen?

Time Inc., Hearst Magazines, Conde Nast en Meredith Corp. hebben allemaal vergelijkbare programma’s gevoerd de afgelopen jaren. En hun resultaten zijn zeer consistent en zeer positief. Meredith lanceerde zijn printmagazine- en ROI-garantie al in 2011. Alle 35 campagnes in dit programma hebben zonder uitzondering laten zien dat printmagazines zowel de verkoop stimuleert (tussen +2% en +47%) als ROI biedt ($7,45 gemiddeld).

Dat is nogal indrukwekkend.

Voor ons geen verrassing. We hebben de data bekeken. Printmagazines hebben een unieke waarde door hun tastbaarheid, permanentie en hun mogelijkheid om consumenten te engageren zonder afleiding. We claimen niet alleen iets, we bewijzen het ook.

In de toekomst zal de MPA waarschijnlijk ook een ROI-garantie geven voor digital advertising. Op dit moment ontbreekt het echter nog aan voldoende studies voor een echte benchmark. Op de vraag waarom andere media niet dezelfde garanties geven, zegt Thomas Brooks: “Onze cijfers zijn robuust. Het is moeilijker voor andere media, omdat hun ROI gemiddeld minder stabiel is. Het risico dat ze een negatieve ROI leveren in individuele campagnes is daardoor hoger. Maar je hoeft ons niet te geloven: vraag het hen zelf.”

Meer weten over de Print Magazine Sales Guarantee? Klik hier

Gerelateerde artikels:

Facebook print ad

To be more successful online, use print

Submitted by: Print Power 12/06/2017

Facebook print adPrint Power, the campaign that promotes the use of print in multi-channel marketing, continues to remind Europe’s top brands and agencies of its credibility and authenticity – not just for traditional companies, but increasingly for online brands.

This was seen most recently in a print advert placed in a number of daily newspapers by Facebook, offering tips on how to spot fake news.

The social media giant has been criticised for its role in the spread of false information and needed to reassure its users that it was taking action. But rather than use its own vast digital platform to inform people, it turned to print to give its message a vital degree of accuracy and trust.

This use of print by online and technology giants is now widespread, with many companies who have built their vast fortunes on digital using newspaper and magazine advertising, as well as direct mail, door drop, catalogues and outdoor, to give their brands a physical presence. Amazon, Google, Apple, LinkedIn, Expedia, and even Uber, have all used print to spread their marketing messages.

Some digital firms have gone further, publishing their own print magazines to reach an audience keen to sit back and consume the branded content at their own pace. The global room rental site Airbnb have recently partnered with Hearst Magazines to produce Airbnbmag, a travel magazine driven by trends and insights from the Airbnb community of hosts and travellers.

“Travellers around the world are constantly looking for new inspiration and insight,” said Brian Chesky, CEO of Airbnb. “Our community will provide the perfect lens for readers of Airbnbmag to discover the world, learn about new neighborhoods and hear great stories.”

There’s also a trend for successful websites and blogs to use their huge online presence to transfer into print success. In 2014, luxury fashion website Net a Porter launched Porter, a glossy magazine that now competes on the newsstand with Vogue and Elle with monthly sales of over 170,000. Meanwhile, Magnolia Market, a Texas farm shop featured on US reality show Fixer Upper, used their TV audience and 4.7 million Instagram followers to launch their own magazine, The Magnolia Journal, which now sells over a million copies per month.

Whether getting an important message across or using existing audiences to push their brands further, it’s clear that digital companies are understanding the power of print.

Fact: The Magnolia Journal sold 1,000,000 copies in one month.

Cover Magnolia magazine

Source: Print Power

From months to moments

Wil een magazine de stap naar magazine media zetten, dan is het natuurlijk zeer belangrijk een duidelijk online strategie te bepalen. Internationale speler Hearst vond de inspirerende term from months to moments uit. CEO Duncan Edwards vertelde op het FIPP-congres in Toronto wat erachter schuilt.

” Tien jaar geleden maakten we tijdloze content en optimaliseerden we die voor social media. Nu maken we die tijdloze content nog steeds, maar brengen we ook nieuwsgerichte en actuele content (bijna moment per moment dus), die we voor social media optimaliseren.” Dat is in de ogen van Duncan Edwards de grote evolutie die de magazine media industrie de afgelopen tijd heeft doorgemaakt.

Hij gaat verder: ” Het tempo van het produceren van week- of maandbladen is helemaal anders dan dat van engaging websites of social media kanalen, zelfs al is het voor hetzelfde publiek. We moeten dus helemaal anders denken over deze content en onze manier van werken aanpassen. Dat heeft geleid tot ons motto from months to moments.” Bij Hearst sturen de contentmakers voortaan de content op het meest geschikte moment de wereld in via het meest geschikte kanaal. Daarvoor werden de redacties gereorganiseerd tot 24/24 newsrooms.

Duncan Edwards geeft nog een voorbeeld uit de praktijk: ” In juli stellen de PR-bureaus kerstcollecties voor aan de redacties. Die zijn tegenwoordig zeer actief op social media en zouden in de verleiding kunnen komen om de nieuwigheden al te onthullen, terwijl de lezers op dat moment eerder informatie over zonnebrandolie en vakantie willen. Daar moeten we rekening mee houden.” Hij besluit: “From months to moments betekent dus een echte culturele switch voor onze industrie.”

De komende weken komen we uitgebreid terug op het FIPP-congres in Toronto.