Surf naar

WeMedia
Man reading motor magazine

Impact magazinemerken groot bij aankoop auto’s en home deco

Magazinemerken spelen een belangrijke rol in het aankoopproces van auto’s en home deco producten. Vooral de invloed op aankoopgewoonten en het aankoopbudget is groot.

Lees ook: Baksteen in de maag, magazine in de hand!

Onlangs hebben vier Engelse uitgevers (Dennis, Immediate Media, Bauer, Haymarket) hun krachten gebundeld en het onderzoek ‘Fuel the Funnel’ uitgevoerd. Dat peilt naar de rol van magazinemerken bij de aankoop van auto’s/motoren. Magnetic, de marketingorganisatie van magazine mediabedrijven in het Verenigd Koninkrijk, bestudeerde als vervolg op het onderzoek van de vier publishers de invloed van magazinemerken in de  home deco- (keuken, badkamer, meubelen) en tech- (tv, audio, connected homes)sectoren in hun ‘Home Truths’ onderzoek. Beide studies werden tijdens de FIPP Insight Awards 2018 beloond met respectievelijk een Golden en Silver Medal.

Budgetboost

De twee onderzoeken die de rol van magazinemerken in het aankoopproces inzichtelijk maken, tonen aan dat magazinemerken een grote invloed hebben op het budget dat consumenten besteden: 39% van de lezers verhoogde het budget voor een auto-aankoop met een gemiddelde toename van £ 2,900. In combinatie met automagazinewebsites is het effect op het budget nog sterker: 47% verhoogde het budget met een gemiddelde toename van £ 4,209.

Binnen de home deco branche verhoogde 61% van de lezers zijn/haar budget voor een tech-aankoop gemiddeld met 67% na het lezen van een magazine. Bij home deco-merken bleken magazines eerder te zorgen voor budgetbehoud, terwijl 30% van meubelkopers en 44% van keuken/badkamerkopers zijn aankoopbudget verhoogde.

Merkkeuze

Magazinemerken hebben ook een grote invloed op de uiteindelijke merkkeuze: 91% van de lezers veranderde de samenstelling van zijn of haar home deco-‘shortlist’ na het lezen van een magazine, 88% bij technologie-aankopen. In veel gevallen ging het daarbij niet alleen om de merken op de lijst, maar ook de lengte van de shortlist die van 5 naar 3 merken werd ingekort. Ook bleek het favoriete home deco-merk bij 64% van de consumenten na het lezen van een magazine nog te wijzigen en 66% veranderde van favoriete tech-merk.

Met name bij tech-merken blijkt de combinatie van magazines en review-sites een gouden combinatie om mensen van een specifiek merk te overtuigen (90% zekerheid over merkaankoop), 54% voor tv/audio (t.o.v. 36% review-site) en 66% voor connected homes (t.o.v. 52% review-site). Bij tv/audio was er ook sprake van een aanzienlijke stijging van het aankoopbudget wanneer magazines en review-sites tezamen werden ingezet.

In de automotive branche was het effect op de merkkeuze ook sterk zichtbaar. 43% van de lezers gaf aan dat het aantal merken op de shortlist was teruggedrongen en dat de aankooptijd gemiddeld met 2 maanden werd ingekort. Ook bij de aankoop van een auto bleek bij 33% het favoriete merk na het lezen van een magazine nog te wijzigen.

Context

Adverteren in de juiste context blijkt steeds weer cruciaal voor een effectieve campagne. Zowel de ‘Fuel the Funnel’-studie als de ‘Home Truths’-studie laat via eye-tracking zien dat de advertenties in een contextueel relevante omgeving beduidend meer aandacht weten te trekken. Lezers zien advertenties als gelijkwaardig onderdeel van de magazine-ervaring en gaan er zelfs naar op zoek. Zo blijken advertentiepagina’s in een relevante context acht keer zo vaak herbekeken te worden en houden zij 38% langer de aandacht vast.

Bron: MMA, FIPP

Gerelateerde artikels:

 

Magnetic Home Truths preferred brands

Baksteen in de maag, magazine in de hand!

In zijn MAGnify-presentatie noemde en roemde Steve Goodman de ‘Home Truths’ studie van Magnetic Media als een goed voorbeeld van onderzoek dat het vertrouwen in magazine media weer kan herstellen. Ondertussen hebben de bij Magnetic aangesloten uitgevers (Hearst, Dennis, Immediate, TI-Media) een eenvoudig, one-stop-shopping ‘Big Wrap’-achtig pakket gelanceerd voor adverteerders. Reden genoeg voor ons om hier eens iets verder in te duiken.

Magnetic, de marketingorganisatie van magazine mediabedrijven in het Verenigde Koninkrijk, bestudeerde in de ‘Home Truths’ studie de rol van magazinemerken in de homedeco- (keuken, badkamer, meubelen) en tech- (TV, audio, connected homes) sectoren. Met name hun invloed op aankoopgewoonten. Hiervoor werden 738 consumenten in verschillende fases van het aankoopproces ondervraagd.

Hogere budgetten

De bevindingen, zoals Goodman al vertelde, zijn opmerkelijk. Zo blijken magazinemerken in staat het budget dat consumenten besteden zeer direct te beinvloeden: 61% van de lezers verhoogde zijn budget voor een tech-aankoop gemiddeld met 67% na het lezen van een magazine! Bij home deco-merken bleken magazines eerder te zorgen voor budgetbehoud, terwijl 30% van meubelkopers en 44% van keuken/badkamerkopers hun aankoopbudget verhoogden.

Magnetic Home Truths - increase budget

Dat zijn indrukwekkende resultaten die eerdere ‘halo’-effectstudies wederom bevestigen: als je het in een magazine ziet, is het meer waard (lees ook: De Q-factor). Uiteraard is de keuze van Magnetic voor ‘home & tech’-sectoren niet willekeurig: magazines spelen van oudsher een belangrijke rol in deze ‘customer journeys’ vanwege de aard van de producten en de complexiteit van de aankopen.

Nieuwe ‘shortlist’

Voor de merken in deze sectoren is er nog meer goed nieuws: 91% van de lezers veranderde de samenstelling van zijn of haar home deco-‘shortlist’ na het lezen van een magazine, 88% bij technologie-aankopen. In veel gevallen ging het daarbij niet alleen om de merken op de lijst, maar ook de lengte van de shortlist die van 5 naar 3 merken werd ingekort.

Magnetic Home Truths - change shortlist

Ook bleek het favoriete home deco-merk bij 64% van de consumenten na het lezen van een magazine nog te wijzigen en 66% veranderde van favoriete tech-merk. Met name bij tech-merken blijkt de combinatie van magazines en review-sites een gouden combinatie om mensen van een specifiek merk te overtuigen (90% zekerheid over merkaankoop): 54% voor TV/audio (t.o.v. 36% review-site) en 66% voor connected homes (t.o.v. 52% review-site). Bij TV/audio was er ook sprake van een aanzienlijke stijging van het aankoopbudget wanneer magazines en review-sites tezamen werden ingezet.

Magnetic Home Truths - magazines and review sites

Context is king

Adverteren in de juiste context blijkt ook steeds weer cruciaal voor een effectieve campagne. De ‘Home Truths’-studie laat middels eye-tracking zien dat advertenties in een contextueel relevante omgeving tot wel 40% meer aandacht weten te trekken, gelijk aan de redactionele content. Lezers zien advertenties als gelijkwaardig onderdeel van de magazine-ervaring en gaan er zelfs naar op zoek. Zo blijken advertentiepagina’s in een relevante context 8 keer zo vaak herbekeken te worden en houden zij 38% langer de aandacht vast.

“Magazines liggen het lezerspubliek zeer na aan het hart. Wie ze leest, voelt zich echt betrokken. Dat is bij het digitale niet het geval, daar gaat het meer om reach”

Steve Goodman, Group M

Bronnen: Mediatel, Magnetic Media

Gerelateerde artikels: