Surf naar

WeMedia
Magonomics title slide

‘Bonding’, het geheim van effectieve reclame

Magazines en hun lezers: het is en blijft een bijzondere en voor adverteerders ook een zeer lucratieve relatie. Het Magonomics-onderzoek (door Mindshare, Ohal en de PPA) diepte de band tussen magazine en lezer verder uit. En nog belangrijker: men bekeek de impact ervan op de verkopen. De conclusie: magazinecampagnes veroorzaken ‘bonding’ (hechting) met het geadverteerde merk. Meer dan andere media.

“Bonding is cruciaal wanneer een consument tot aankoop overgaat”
Marius Cloete, head of strategy van de PPA

Enkele van de meest opzienbarende resultaten op een rijtje:

  • Advertenties in magazines en redactionele stukken worden beiden even goed opgemerkt door de lezers: 54% geeft achteraf aan content gezien te hebben, ongeacht of de afzender redactie of adverteerder was.
  • 63% van de lezers onderneemt actie (Net Action Score) na het zien van een magazine-advertentie
  • 22% geeft aan een productaankoop te overwegen (vs 12% bij redactionele content)

Bovendien slagen magazines er “beter dan welk ander medium ook“ in om consumenten een band te laten smeden met merken. En dat is een van de belangrijkste factoren in het keuzeproces van een consument bij aankoop van een product.

Met behulp van Millward Browns bekende BrandZ-tool toont Magonomics bovendien aan dat een hogere investering in magazines ‘bonding’ aanzienlijk kan verhogen. Merken die meer dan de gemiddelde 7% van hun mediabudget in magazines besteden, halen ‘bonding’-scores die tot 72% hoger liggen dan van merken met een lager magazinebudget.


 

 

Research: Magonomics


Studie bewijst: Reclame hoogste ROI in magazines! 

– 11% – Zo veel brengt een geïnvesteerde euro in het medium magazines meer op dan een euro die in een tv-campagne gestopt wordt. Het verschil met de ROI van online campagnes bedraagt zelfs 22%. Andere media hinken nog meer achterop.

 

Deze cijfers komen uit het Magonomics-onderzoek van PPA, de Britse tegenhanger van Febelmag. Magonomics is de bundeling van vier onderzoeken die blootleggen hoe magazineadvertenties consumentengedrag beïnvloeden en tot aankoop leiden. Magonomics analyseerde voor de ROI-vergelijking in totaal 77 campagnes.

Gemiddeld bedraagt de ROI van magazines 167 (in vergelijking tot een mediaan van 100). Bij het tweede best scorende medium – televisie – is dat 150, terwijl bijvoorbeeld bioscoop of radio met een ROI-index onder de 100 moeten stellen.  

De impact van magazines kan in econometrische studies pas optimaal gemeten worden als aan volgende voorwaarden zijn voldaan: magazines moeten apart gemeten worden en niet samen met kranten, er moet gebruik gemaakt worden van in de tijd geaccumuleerde data en magazines moeten in de mediamix goed zijn voor minstens 5% van de bestedingen.

Magazines danken deze goede score aan het feit dat bij een campagne steevast te weinig geïnvesteerd wordt in magazines om het maximum van mogelijke ROI te bereiken. Pas bij verdubbelde budgetten daalt de ROI tot het niveau van televisie.

Magazines, duidelijk een onderschat medium…