Surf naar

WeMedia
Wired

8 magazines die van u een betere marketeer maken

Marketeers moeten voortdurend mee zijn met nieuwe trends die het licht zien. Ze moeten weten wat er leeft om op de noden van hun doelgroep te kunnen inspelen. Magazines zijn hier een perfect antwoord op: ze zijn volledig mee met de tijd en weten precies waar elke doelgroep op zit te wachten. Deze acht internationale magazines zijn daarom echte must reads voor marketeers.

Lees ook: “Met magazines bepaal je zelf je eigen algoritme”

Wired

Wired

Voor marketeers die de technologische evoluties willen volgen is ‘Wired’ één van de meest toonaangevende magazines, met een maandelijkse oplage. In dit Amerikaanse magazine wordt van de toekomst de realiteit gemaakt. De scope van Wired gaat veel breder dan enkel de nieuwste technologische snufjes. Technologie is altijd en overal aanwezig, in elk aspect van ons leven. Het is net hierop dat Wired zich ijkt. Marketeers kunnen dan ook vooral hun hart ophalen in rubrieken als business, veiligheid en wetenschap om volledig mee te zijn met de dag van morgen. Het feit dat Wired compleet mee, zo niet vooruit, is op zijn tijd maakt dit magazine een go-to tool voor marketeers.

www.wired.com

The New Yorker

The New Yorker

Wie als marketeer de maatschappelijke evoluties op de voet wil volgen, heeft baat bij The New Yorker als wekelijkse inspiratiebron. Dit invloedrijke Amerikaanse magazine staat gekend om in-depth artikels, voornamelijk over de Amerikaanse maatschappij. Deze doorgedreven analyses zorgen ervoor dat een marketeer weet wat er speelt in de maatschappij. En eens je als marketeer weet waar de bal ligt, dan weet je ook op welke trends je moet inspelen. The New Yorker is met andere woorden de perfecte maatschappelijke gids voor marketeers.

www.newyorker.com

Monocle

Monocle

Een maandelijks magazine dat we marketeers zeker aanraden is het Britse Monocle. Dit Londens magazine is eerder bestemd voor een publiek dat globaal denkt en het verder gaat zoeken dan de nationale grenzen. Maar waarom is dit magazine interessant voor marketeers? Monocle helpt marketeers om de complexiteiten en de verschillende aspecten van de wereld beter te begrijpen. Dit magazine gaat dan ook heel breed in de topics waarover er artikels worden geschreven. Van architectuur, over maatschappij en cultuur, tot diplomatie, geen enkel onderwerp wordt geschuwd door de auteurs van Monocle. Subscriben maar!

www.monocle.com

Time

Time

Nog zo’n klepper van formaat is Time, het prominente Amerikaanse magazine, dat wekelijks wordt verspreid. Time is hoofdzakelijk bekend door zijn politieke stukken, maar moet ook op vlak van business, technologie en gezondheid zeker niet onder doen. Time is misschien de minder obvious choice voor marketeers, maar het is een waardevolle bron. Waarom? In dit magazine wordt er een sterke focus gelegd op de problemen die de maatschappij teisteren – net als The New Yorker trouwens. Hierdoor speelt het magazine sterk in op de nood van de moderne marketeer om de maatschappij te begrijpen. Begrijpen wat leeft in de maatschappij is key voor een goede marketeer. (lees ook: Bill Gates, Bono en AR in nieuwe editie TIME)

www.time.com

Entrepreneur Magazine

Entrepreneur Magazine

Laten we echter niet vergeten dat marketing draait rond ondernemen. Een marketeer moet echt in de huid van een ondernemer kunnen kruipen. De naam zegt het zelf al, maar Entrepreneur Magazine is hét maandelijkse magazine voor ondernemers. Wie wil te weten komen wat de do’s en don’ts zijn voor ondernemers neemt best even de tijd om dit magazine aandachtig te doorbladeren. De podcast ‘Problem Solvers’ biedt nog meer nieuwe inzichten. In elke episode, waarvan er al meer dan 120 zijn, doet een ondernemer zijn verhaal over hoe zijn onderneming geteisterd werd door tegenslagen, hoe deze problemen overwonnen werden en hoe zijn onderneming er aan het einde van de rit groter en sterker van werd. Elke marketeer kan uit het Entrepreneur Magazine leren hoe een business in elkaar zit en zo inspelen op trends.

www.entrepreneur.com

Harvard Business Review

Harvard Business Review

Wie als marketeer echt voeling wil krijgen met het reilen en zeilen van de zakenwereld doet er goed aan om het tweemaandelijkse magazine Harvard Business Review even ter hand te nemen. Een markteer is meteen mee met al wat gaande is op vlak van business en het biedt hem de kans om met de nodige achtergrond met de CEO mee te praten over topics zoals strategie en innovatie. Het magazine heeft ook verschillende podcasts waar een marketeer heel wat nuttige info uit kan halen over de huidige trends in de zakenwereld.

www.hbr.org

Cosmopolitan

Cosmopolitan

Cosmopolitan is het grootste maandelijkse magazine in de vrouwenwereld met 64 edities. Dit magazine is niet zomaar een magazine over de mode, lifestyle, maar vooral ook over sex en carrière maken. Het is dan ook eerder een internationaal begrip en een grensverleggende taboedoorbreker (lees ook: Uncovered: magazines blijven taboes vermorzelen!). Net daarom moet Cosmopolitan voortdurend up-to-date zijn en kan het niet anders dan de nieuwste mode en lifestyle trends prediken. Als marketeer is dit magazine dus een must read om op de hoogte te zijn. Want wedden dat u nog niet wist dat shampoo bars het nieuwe product van het jaar zijn?

www.cosmopolitan.com

Kinfolk

Kinfolk

Als marketeer hoeft u het natuurlijk niet altijd bij de bekende internationale magazines te gaan zoeken. U kan ook kiezen voor een minder bekend magazine zoals Kinfolk. Dit magazine, met een oplage per trimester, legt een sterke focus op lifestyle. Bent u als marketeer op zoek naar hoe mensen hun leven willen vereenvoudigen en welke aspecten hierbij doorwegen? Dan is dit ‘slow lifestyle magazine’ de onbetwistbare keuze. Marketeers kunnen bergen ideeën opdoen over topics als design, muziek, en kunst en cultuur.

www.kinfolk.com

De marketeer in u hoeft het trouwens niet per se in het buitenland te zoeken. Ook lokale magazines zoals Trends/Tendances, Dag Allemaal en Knack zijn zeker het lezen waard. Maar dat wist u ongetwijfeld al!

Meer inspirerende magazines:

 

street signs Marketing Av and Strategy str

Marketing in tijden van corona: wat (niet) te doen?

We zitten middenin een historische gebeurtenis, iets wat ons allemaal raakt en bezighoudt. Is het een goed idee om daar als merk of bedrijf op in te spelen? Dat hangt er nogal vanaf hoe je dat doet, zo blijkt uit ervaring in vergelijkbare situaties. Het kan gemakkelijk zeer negatief uitpakken.

Lees ook: Wie vertrouwen we in de Coronacrisis het meest?

Voor China lag de SARS-epidemie (2003) nog redelijk vers in het geheugen. WARC bekeek of er uit die periode lessen te trekken zijn voor de marketeers van vandaag.

Geen salespromoties en awarenesscampagnes

De meeste merken zijn zo verstandig om een beetje aan de zijlijn te blijven tot de uitbraak onder controle is en niet allerlei commerciële boodschappen op de bezorgde bevolking af te sturen. Sales promoties, productgedreven communicatie en awareness-bouwen zijn uit den boze, aldus Dentsu Aegis Network.

Alleen het delen van feitelijke informatie over preventie en tastbare ondersteuning van getroffenen is op dit moment aan de orde. Zoals telecomproviders die nu gratis databundels en belminuten uitdelen om thuiszitters het leven te veraangenamen.

Groot risico met vertrouwen

Zelfs merken die in de coronacrisis heel relevant zijn, zoals hygiëneproducten en medicijnen, moeten oppassen dat hun marketing als eigenbelang en profiteren van andermans ellende geïnterpreteerd wordt, zo waarschuwen experts. Het zijn cynische tijden en goede bedoelingen kunnen verkeerd begrepen worden. Het lijkt logisch dat pijnstillers en neussprays juist nu adverteren, maar ze begeven zich op glad ijs en nemen een groot risico met het vertrouwen van mensen.

“Your ultimate goal should not be just how to make money, you should aim to create value for consumers. At this point in time, it’s not about what the company can do to remain profitable, but what the company can do for consumers to satisfy their needs”, aldus de chief innovation officer van WE Marketing Group en managing partner van WE Digital.

Welke sectoren profiteren?

Aan de andere kant zullen merken die hun marktpositie en bekwaamheid benutten om mensen echt te helpen tijdens deze crisis, een positieve indruk achterlaten. Chinese bedrijven als Alibaba, Tencent en WeChat geven het goede voorbeeld met een allerlei initiatieven, zoals schenking van mondmaskers aan andere landen en het bestrijden van misinformatie.

Bedrijven die het meest profiteren van deze crisis zijn uiteraard thuisbezorg- en e-commerce-diensten en online consumptie, zoals e-learning, gaming, live streaming en virtual entertainment. Maar ook thuiswerkoplossingen en –software zullen een grotere acceptatie zien.

Live streaming content zal meer geproduceerd en geconsumeerd worden, aangezien meer mensen er tijd voor hebben nu. Dit zal leiden tot veranderingen en innovaties bij gebruikers en in businessmodellen, die wellicht blijvend zijn. Het Chinese techbedrijf ByteDance streamt bijvoorbeeld een nieuwe bioscoopfilm ‘Lost in Russia’ via de verschillende videoplatformen en zet zo de (gesloten) bioscopen buitenspel.

Bron: WARC

Gerelateerde artikels:

 

Cover Datareport 2020 WARC

Wat verwachten marketeers van 2020?

Het jaar is nog jong en vers en de voorspellingen in binnen- en buitenland vliegen ons om de oren (lees ook Hoe betrouwbaar was de kristallen bol in 2019? En wat zijn de voorspellingen 2020?). Volgens The Marketing Toolkit 2020 van WARC zijn er dit jaar twee trends waar het marketingvak écht niet omheen kan: data privacy en bewust consumentisme.

Het World Advertising Research Centre baseert zich op een eigen bevraging van 800 adverteerders en agentschappen, interviews met CMO’s en een analyse van kennis uit eigen publicaties.

Graph - impact of societal issues on marketing 2020

Data privacy gaat ons vak transformeren

WARC voorspelt dat alles wat er rond data privacy gebeurt, gedreven door de consumentenvraag, de grootste impact op marketingstrategieën in 2020 zal hebben. Consumenten managen hun data steeds actiever en zijn bewuster wie er toegang toe heeft.

Strenger beleid en toenemende regulering geven in 2020 de richting aan. Steeds meer landen implementeren wettelijke bescherming in navolging van de GDPR in Europa. Merken kunnen hiervan gebruik maken door zich als ‘privacy first’ te presenteren aan verontruste consumenten.

Kieskeurige consument

Deze blijken namelijk steeds kieskeuriger te worden met wie ze data delen. Dentsu Aegis ontdekte dat 44% van consumenten wereldwijd stappen heeft ondernomen om het online delen van hun data te beperken.

We schreven in een eerder artikel (lees hier meer) al over de switch van third- naar first-party data die dit jaar definitief zal plaatsvinden. Uit het WARC-onderzoek blijkt dat maar liefst 58% van bevraagden dit jaar actief first-party data zal verzamelen.

Het Greta-effect

De tweede grote trend in 2020, aldus WARC, is de bewustwording van consumenten op het gebied van klimaat, duurzaamheid en de grenzen aan consumentisme. Het is de evolutie van brand purpose naar brand activisme.

Uit de bevraging komt naar voren dat de meeste marketeers (ruim ¾) ervan overtuigd zijn dat merken hierin een belangrijke rol kunnen spelen. Ze vinden dan ook dat merken een standpunt moeten innemen op sociale issues.

Merken begeven zich met purpose en activisme op gevaarlijk terrein, zeker waar het milieu en klimaat betreft. Die onderwerpen staan zo hoog op de agenda van mensen dat ze lege beloftes of halfhartige initiatieven ongenadig afstraffen.

Het lijkt erop dat mensen inmiddels al behoorlijk achterdochtig zijn wanneer merken grote uitspraken doen over hun groene ambities en verworvenheden. Termen als ‘green washing’ en ‘woke washing’ maken duidelijk dat er geen snelle oplossing is voor merken om even een doel te steunen. Het moet authentiek en lange termijn zijn, in lijn met de waarden van het merk en door de hele onderneming gedragen en geleefd. (Lees ook: Euh…. meaningful marketing?)

‘Tech’ is altijd trend

Hoewel de adoptie van sommige technologische vondsten nog achterblijft bij de verwachtingen (zoals voice), blijft ‘tech’ ook in 2020 een belangrijke factor voor marketing. Met name Artificial intelligence en betaaltechnologie zullen prioriteit zijn dit jaar. Volgens de Toolkit zullen blockchain, AR/VR en voice in 2020 nog niche-technologieën blijven. 5G zal vooral een facilitator zijn van andere technologie, maar het is nog te vroeg om de echte impact te kennen.

Graph - importance emerging tech for marketing 2020

Content en context zijn terug

Programmatic is op een cruciaal punt aanbeland, constateert WARC. Het heeft veel transformaties in gang gezet op het vlak van trading, maar uit het WARC-onderzoek blijkt dat er ook veel teleurstelling is. Programmatic heeft zijn potentieel niet waar kunnen maken.

Graph - opinion marketers on programmatic and context

Context leek een tijdje een vergeten variabele en dat had grote gevolgen voor merkveiligheid. Inmiddels zijn velen het erover eens dat in mediaplanning beide factoren belangrijker zijn dan kosten. Context zal daarom in 2020 in het middelpunt van de belangstelling staan. (lees ook: Zonder context heeft content geen betekenis)

Sommige merken verhogen dit jaar de budgetten voor traditionele media, waar ze controle hebben over waar, wanneer en in welke context hun advertenties verschijnen, aldus WARC.

Lange termijn merkenbouw

Zal 2020 de terugkeer van lange termijn merkenbouw inluiden? Er gaan al langer stemmen op (Lees ook: Korte termijn-marketing leidt tot verlies van ROI) dat korte termijn of ‘performance marketing’ ten koste gaat van merken. In de Toolkit-ondervraging blijkt dat veel senior marketeers zich dit steeds meer realiseren en ‘short-termism’ als een echte crisis in het vak beschouwen. Tijdens Cannes Lions 2019 presenteerden Peter Field en Les Binet een nieuw onderzoek waaruit bleek dat korte termijn marketing de link tussen creativiteit en effectiviteit al sterk heeft ondermijnd.

Graph - performance vs brand-building marketing

40% van de bevraagden voorspelt hogere investeringen in merkenbouw in 2020. Maar, zo geeft WARC ook aan, er is wel een discrepantie tussen wat marketeers zeggen en wat ze effectief doen. Geld blijft stromen naar kanalen voor korte termijn impact.

80% van de bevraagden verwacht meer aan online video te besteden. De snelle groei van Instagram, YouTube en het opkomende TikTok zal zich dan ook voortzetten. Search zal ook de focus blijven van marketeers in 2020 met Amazon als snelgroeiende tweede naast Google.

Bron: The Marketer’s Toolkit 2020, WARC

Gerelateerde artikels:

spiegeltje aan de wand

Marketeers kijken te vaak in de spiegel

Dat is nu al het derde onderzoek dat ons dit jaar onder ogen komt, waarin gerefereerd wordt aan de bias van marketingmensen (en reclamemakers): ze nemen hun eigen gedrag als uitgangspunt voor hun doelgroep. Nee, niet iedereen zit op social media, concludeert BD myShopi bijvoorbeeld uit recent onderzoek in samenwerking met UBA. 94% van de Belgische marketeers doet dat wekelijks, maar gemiddeld ligt dat ruim een kwart lager in ons land (69%).

Deze verontrustende conclusie sluit naadloos aan bij de bevindingen van andere onderzoeken. Eerder dit jaar schreven we al over het Ebiquity-onderzoek voor Radio Times in het Verenigd Koninkrijk. Marketingprof Mark Ritson concludeerde daaruit dat marketeers geobsedeerd zijn door tech en nieuwe dingen en nemen hun eigen a-typische consumptiepatroon als uitgangspunt voor hun mediakeuze.  En mediabureaus hebben een bias voor digitale media in het nadeel van traditionele.

Marketeers zijn hun doelgroepen vooruit

De Consumer Connection Studie, uitgevoerd door marktonderzoeksbureau Profacts bij 1.334 Belgen, toont ook dat de acceptatie van de nieuwste trends door marketeers wordt overschat. Slechts een derde gebruikt wel eens Spotify, bijna 40% kijkt Netflix, maar Uber (9%), AirBnB (17%) en wearables zoals smartwatches (9%) zijn duidelijk niet massaal geadopteerd door de bevolking. Voor marketeers zijn deze zaken allemaal al veel meer onderdeel van het dagelijks leven: Uber (45%), Airbnb (66%) en smart watches (25%).

Niet enkel de levensstijl maar ook het mediagebruik van consumenten is significant anders dan die van marketeers. Lezen van papier bijvoorbeeld, is voor de meeste Belgen nog een dagelijkse realiteit, of dat nu om de krant gaat of folders. Marketeers gebruiken veel vaker digitale edities en ook streamingdiensten dan hun marketingdoelgroepen, die nog gewoon dagelijks enkele uren televisie kijkt.

Spiegeltje aan de wand

Het onderzoek keek uitgebreid naar verschillen in profiel en levensstijl tussen marketeers en de rest van België en concludeert dat marketeers geen doorsnee leven leiden. Ze gaan onder meer vaker sporten, verder op vakantie, meer uit eten en ze wonen vaker in de stad.

Het lijkt er bijna op of de marketeer in een parallelle wereld leeft, die weinig raakvlakken heeft met de gemiddelde inwoner van België. De Radio Times studie concludeerde exact hetzelfde. Dat is prima en waarschijnlijk heel logisch, zolang je bij het creëren en plannen van je campagnes maar niet teveel in de spiegel kijkt, oftewel je eigen beeld op dat van je doelgroep projecteert. Het feit dat het groeiende wantrouwen van mensen ten aanzien van sociale media niet leidt tot dalende reclamebestedingen en verschuiving van budgetten richting meer traditionele kanalen als televisie en magazine media, doet echter anders vermoeden.

Nieuwe balans vinden

Hoewel het bewijs keer op keer geleverd wordt dat het niet in alle gevallen de optimale keuze is, blijft het geloof in de totaaloplossing van digitale kanalen hardnekkig standhouden. Er gaan steeds meer stemmen op die roepen om een hernieuwde evaluatie van de mediamix, zoals Steve Goodman van Group M het uitdrukte op MAGnify 2018 (lees hier het interview met hem). En ook vanuit creatieve hoek is er kritiek, zoals verwoord door Katherine Punch, hoofd New Business van contentmarketingbureau: “Wanneer bureaus met cijfers en bewijzen komen dat print en andere media een waardevolle investering zijn, zeggen adverteerders: ‘Dat is interessant, maar besteed mijn geld nu toch maar daar waar ik zeker ben van ROI.’”

Het is een vreemde situatie waarin marketeers moeten worden aangespoord te doen wat het beste is voor het merk en het bedrijf dat zij vertegenwoordigen: kiezen voor de middelen die de brand equity en algemeen business succes het beste dienen. Dat betekent dat zij minder korte termijn marketing moeten gaan bedrijven, minder focussen op de korte termijn ROI van clicks en views en meer lange termijn aan merkwaarde gaan denken (lees ook: Korte termijn marketing leidt tot verlies van ROI). De slinger is te ver doorgeslagen. Het is tijd voor een nieuwe, effectievere balans.

Bron: BD Myshopi, UBA

Gerelateerde artikels:

Keith Weed, Unilever

Keith Weed, Unilever: ‘A brand without trust is just a product’

(overgenomen van Media Marketing)

Tijdens de Key Note ‘Pioneering for purposeful growth’ die hij presenteerde op de Cannes Lions, samen met de oprichters van Sundial, Grom en Dermalogica, herhaalde Keith Weed, de CMO van Unilever, zijn stellingname ten opzichte van influencer marketing. Hij herhaalde dat Unilever geen beroep meer zal doen op ‘creators’ die followers uitvinden of kopen met behulp van robots.

Hoewel hij influencers beschouwt als een van de belangrijkste hefbomen voor merken, beschouwt Weed vertrouwen als nog belangrijker: “Een merk dat geen vertrouwen inspireert, is niet meer dan een product”, verklaarde hij. De CMO herhaalde dat zijn bedrijf niet meer zal investeren in platformen of omgevingen die kinderen niet beschermen, verdeling opwekken, of leiden tot woede of haat. “Unilever engageert zichom verantwoorde content te creëren die de strijd aanbindt met gendergebonden clichés. We zullen enkel samenwerken met organisaties die zich inzetten voor een betere digitale context”, zei Weed nog. Hij herhaalde ook dat het digitale ecosysteem samen moet streven naar een eenvormig meetsysteem.

Bron: MM

Meer lezen?

portrait Thierry Hottat

The Makers of Magazines: Thierry Hottat, Produpress

De stille kracht van magazines zit ‘m in de serendipiteit

Achter elk magazine en elke magazinesite gaan vaak tientallen medewerkers en haast evenveel verschillende functies schuil. Binnen de regie is er bijvoorbeeld vaak een marketingverantwoordelijke. Bij ProduPress is dat Thierry Hottat, al bijna 20 jaar een magazineman in hart en nieren.

“Papier is een magnifiek product! Denk maar aan de geschiedenis ervan, aan het productieproces van het maken van magazines: journalistiek, lay-out en dan het drukken.” Thierry Hottat is duidelijk een grote fan van het product dat hij mee in de markt zet. “En neem daar nog de unieke functie van magazines bij: ontspanning, amusement, maar informerend en inspirerend”, voegt hij eraan toe. “De stille kracht van magazines zit ‘m volgens mij in de serendipiteit: het ontdekken van zaken waar je niet noodzakelijk naar op zoek bent. Dat heb ik de hele tijd bij magazines: in een reismagazine vind je een bestemming waar je nooit aan had gedacht, in een vrouwenblad nieuwe tips om met een beauty issue om te gaan.”

Hij maakt meteen de link met geautomatiseerd news en predictive targeting, waarbij je op basis van algoritmes het nieuws of de reclame krijgt die je waarschijnlijk zal interesseren. Met als gevolg dat je minder ‘ontdekkingen’ doet… De heisa rond brand safety en fake news noemt hij meteen een van de grote voordelen van het medium in een advertentiecontext. “In een magazine is het nieuws per definitie gecheckt door een professional en een veiligere merkomgeving vind je waarschijnlijk niet”, zegt Hottat. “Advertenties maken inherent deel uit van de leesbeleving.”

De kracht van magazines benadrukken

De man – die fan is van Idéat, Trends-Tendances en MM en Pub – is intussen 7 jaar verantwoordelijke voor de marketing naar de adverentiemarkt bij ProduPress, na passages bij de Persgroep en Sanoma. Zijn belangrijkste taak? De kracht van magazines in een mediaplan benadrukken. “Ik heb nog de tijd gekend dat er 5 media waren. Nu is het aanbod gigantisch en moeten we jonge adverteerders en planners overtuigen van de voordelen van print. Want die zijn er nog steeds, als je kijkt naar het CIM-bereik of naar de CPM.”

“Eigenlijk moet een marketing manager vooral het antwoord zoeken op de vraag wat de adverteerder zoekt”, klinkt het bij Thierry Hottat. “Daarom zijn studies zo nuttig. We hebben net ons ‘Car Buyers’-studie uitgebracht en die bij adverteerders en mediabureaus voorstellen bied je de kans om zeer interessante discussies te hebben over inzchten, trends… Ik moet vooral luisteren en begrijpen. En dan de juiste oplossing bedenken.”

Evolueren naar merk

En die oplossing, die ligt vaak in het merkdenken dat magazines steeds meer doen. Zo ook bij ProduPress. “Online mag zeker geen kopie zijn van wat je op papier doet”, doet Thierry Hottat de filosofie uit de doeken. “Waar papier inspiratie biedt, moet het web meer diepgang geven en vooral focussen op praktische informatie. Maar van een magazine naar een merk gaan, is meer dan een internetsite lanceren. Ook events horen erbij. Omdat ze zo het dichtst bij je publiek komt. Wij zullen eind september voor het eerst een event organiseren waarbij onze lezers SUV’s van meerdere merken kunnen testen. Onze journalisten zullen er uiteenzettingen geven. En zo vervullen we onze rol – mensen de juiste autokeuze te helpen maken – nu ook op een gloednieuw terrein…”

portrait Thierry Hottat Thierry Hottat, Marketing Manager, Produpress

Leer ook de andere magazine makers kennen:

Sylvie Irzi, COO Mediabrands

Sylvie Irzi: “Traditionele media tegenover nieuwe media plaatsen? Seriously?”

“What is the truth about media?” Qua controversiële titel kan het tellen. Het is ook waarover Mediabrands het heeft op het Marketing Congres van BAM. We vroegen COO Sylvie Irzi om wat uitleg.

BAM logo

Het is volgens u fout om traditionele en nieuwe media tegenover elkaar te plaatsen. Waarom?

“Seriously? Dat staat op een van de eerste slides. Het internet bestaat al twintig jaar. Dat kan je toch moeilijk nieuw noemen. En bovendien… an sich maakt het op zich niet uit welk medium je inzet. Het gaat om het parcours dat de consument aflegt, de salesfunnel waar hij door gaat…

Het klopt wel dat wereldwijde spelers als Google en Facebook zo’n 70 à 80% van de digitale investeringen binnenhalen. Op dat vlak zullen de kaarten de komende jaren nog stevig geschud worden. Als Amazon zich op de fysieke retail richt en Apple zich stort op vocal recognition… wat is het volgende?

Om te bewijzen dat we traditionele en nieuwe media niet tegenover elkaar moeten plaatsen, wijs ik er trouwens graag op dat ook de ‘traditionele’ partijen volop aan het investeren zijn. Kijk maar naar het naar elkaar toegroeien van Medialaan en De Persgroep. Of het programmatic platform dat de publishers opzetten.

Welke sterkte hebben de ‘klassieke’ media nog?

Hun relevantie is overduidelijk. Ze maken deel uit van onze nationale ecosysteem en bezorgen de Belg dagelijks informatie en entertainment.

Er zijn echter twee zaken waarvoor onze mediagroepen moeten opletten. Ten eerste moeten ze zich de vraag stellen wie ze kiezen voor hun technologische investeringen. Is het een goed idee om te kiezen voor een technologie die eigendom is van een concurrent zoals Google? Ten tweede is er de vraag naar hoe ze inkomsten uit hun content zullen blijven halen. Dat is cruciaal. Ze moeten immers investeren in kwaliteitsjournalistiek. De aanstelling van Trump heeft aangetoond hoe belangrijk hun rol in de democratie is. Daarnaast moeten ze ook investeren in lokale content. Als ik zie dat Netflix met Gérard Depardieu in zee gaat om Franse content te produceren, schuilt daar een gevaar in.

Hebt u nog tips voor wat betreft de commercialisering van de media?

In de presentatie ontkrachten we een aantal mythes. Het einde van de 30”-spot bijvoorbeeld. Of het feit dat zoekmotoren de enig overblijvende inventarissen zouden zijn. Technologie heeft ons veel vooruitgeholpen, maar heeft ons ook veel last bezorgd. We kunnen lang nog niet alles tracken, weten nog niet hoe we moeten omgaan met het dark web… Aan de andere kant zie je dat de lokale spelers hun weg verderzetten: Delhaize start met een eigen regie, print zet meer in op betalende content wat op reclamevlak ook mogelijkheden biedt… Hun risk management is natuurlijk anders: ze hebben er geen baat bij alles radicaal om te gooien. Maar dat heeft soms z’n voordelen.

Sylvie Irzi, COO Mediabrands Sylvie Irzi, COO Mediabrands

PS. Het Magazine Media Team wenst Sylvie veel beterschap!

Lees ook andere meningen:

vrouw onder auto in garage

Automerken weten nog steeds niet wat vrouwen willen

Logo Bauer Media GroupAuto’s waren vroeger het domein van mannen en een van de drie meest populaire gespreksonderwerpen op café. Terwijl de sector zelf nog altijd gedomineerd wordt door mannen, zijn de kopers steeds vaker vrouwen.  Uit onderzoek van Bauer Media, wereldwijd uitgever van populaire automagazines, blijkt nu dat marketeers van automerken niet zo goed weten hoe ze vrouwen moeten aanspreken en een positieve customer experience bezorgen.

Dat vrouwen een rol spelen in het aankoopproces is niet nieuw, maar nu beïnvloeden ze maar liefst 80% van de aankoopbeslissingen. Ze besturen bijna de helft van alle nieuwe auto’s en er zijn procentueel inmiddels meer vrouwen met een rijbewijs dan mannen (Australische cijfers).

Het onderzoek dat Bauer Media liet uitvoeren, ontdekte dat 42% van de vrouwen het gevoel heeft dat auto-adverteerders hen niet begrijpen en een gelijk percentage vond autoreclame neerbuigend. De meerderheid van de vrouwen (59%) vinden een auto kopen een gemiddelde tot vreselijke ervaring. Om in het lijstje van te overwegen merken te komen (gemiddeld slechts 4), moeten de auto-marketeers echt beter hun best doen om vrouwen te engageren.

Wat vrouwen willen

De conversatie in de autoshowroom verloopt volledig anders wanneer een vrouw binnenkomt. Met een man gaat het gesprek over wat hij zoekt; met een vrouw tegenover zich schieten autoverkopers vaak in stereotype aannames. Niet elke vrouw wil een zuinige, praktische auto in een mooie kleur; sommige gaan net zo goed voor V8 en een sportpakket. Niet generaliseren wat vrouwen willen, is regel  1 van goede automarketing dus.

Anderzijds mag je er van uitgaan dat de meest vrouwen iets minder interesse in auto’s hebben. Ze hebben vaak ook niet zoveel zelfvertrouwen bij dit onderwerp en voelen zich sneller geïntimideerd. 49% van de vrouwen voelt zich kwetsbaar wanneer ze een verdeler bezoeken en 90% neemt dan ook een man mee (UK). Wat extra moeite doen om hen te engageren en informeren is dan ook aan te raden.

Vrouwen zijn in het algemeen grondiger in hun pre-aankoop onderzoek  en dat is bij automerken en hun producteigenschappen niet anders. Daarbij gebruiken ze maar liefst minimaal 24 bronnen, waaronder bij voorkeur onafhankelijke bronnen en informatieve content, maar ook aanbevelingen van vrienden (influencers), die ze net zo waarderen als die van autokenners (expertise). Ze stellen meer vragen en nemen meer de tijd om tot een beslissing te komen. Daardoor zijn ze goed op de hoogte en weten ze precies wat ze wel en niet willen. Merkbekendheid en een goed verkooppraatje alleen is niet voldoende om aan vrouwen te verkopen. Daarbij moeten rationele argumenten aangevuld worden met emotie om deze doelgroep aan te spreken.

Geen pasklare oplossing

Het moge duidelijk zijn dat het voor automerken steeds belangrijker wordt om zich meer in vrouwen te verdiepen en dat hier nog stappen te zetten zijn. Sommige merken zijn al goed op weg, maar voor vrijwel iedereen blijft het een grote uitdaging om het goed te doen.

Het slechte nieuws voor auto-marketeers is dat er niet 1 formule is die op alle vrouwen van toepassing is. Samenwerken met partijen die veel ervaring hebben in het aanspreken van specifieke groepen vrouwen, zoals magazines, kan daarom belangrijk zijn. Zij praten al jaren met vrouwen en produceren content die hen aanspreekt, engageert en tot actie aanzet (en waarvoor ze zelfs betalen). Bovendien bieden magazinemerken adverteerders een netwerk van invloed via diverse kanalen. Het is dan wel zaak om hen aan het begin van het proces te betrekken, zodat ze mee de content bepalen en vorm kunnen geven.

Bron: Marketingmag.com.au

Pantone colors

Kleur belangrijk voor merken

Kleur is een van de beste ‘sluiproutes’ die we gebruiken om informatie uit het geheugen op te halen. Onze hersenen zijn altijd op zoek naar patronen en sluiproutes om de omgeving sneller te herkennen en te interpreteren. Daarom is kleur voor merken ook zo belangrijk: het is de ‘shortcut’ naar alles wat in het brein over het merk ligt opgeslagen. Bovendien hebben kleuren invloed op onze besluitvorming.

Onbewust zijn we constant bezig met beslissingen nemen over onze omgeving, andere mensen en producten. Uit onderzoek blijkt dat 62-90% van onze oordelen gebaseerd zijn op kleur.

De associaties die we hebben met bepaalde kleuren zijn geen toeval, maar cultureel bepaald en dat zie je terug bij merken. Groen is gelinkt aan natuur, dus zie je dat bij groene energiemerken, maar ook natuurlijke gezichtsverzorging. Blauw betekent vertrouwen, vandaar dat financiele instellingen daar graag gebruik van maken. Rood is de signaalkleur bij uitstek (gevaar) maar versterkt ook de eetlust, vandaar dat je die kleur vaak bij fastfood-ketens terugziet.

Dat maakt het bouwen van een merk er niet per definitie gemakkelijker op. Een kleur gebruiken die met een sector geassocieerd wordt, kan slim zijn, maar is niet direct goed voor je opvallendheid ten opzichte van de concurrentie. Er zijn merken die daar doorheen kunnen breken, zoals McDonalds met de switch naar donkergroen heeft laten zien. Of Apple dat van zwart overging op wit en grijs om daarmee hun nieuwe focus op eenvoud te communiceren.

Trends hebben zeker ook invloed op kleurgebruik. Een voorbeeld: gezondheidsproducten. Deze zijn geëvolueerd van producten met een negatieve connotatie (probleemoplossend) naar positief (gezond zijn en blijven, is belangrijk). De gebruikte kleuren in de sector veranderden mee van wit, blauw en groen naar sterke, heldere kleuren.

Uiteraard moeten merknaam en kleur samenwerken en elkaar niet tegenspreken: Green Choices met een paars logo kan dus niet. En kleur kan ook worden afgestemd op het doelpubliek. Vrouwen en mannen reageren anders op kleuren, waarbij vrouwen over het algemeen gevoeliger voor kleurgebruik zijn dan mannen. Alle elementen van het design en de context hebben bovendien een grote impact op de onderbewuste perceptie van kleur en de betekenis voor de consument.

Dus wat te denken van ‘Magazine Media’-oranje? In het hier beschreven onderzoek vonden we helaas geen voorbeelden van oranje merken terug, maar snel eigen ‘onderzoek’ levert het volgende op:

Oranje is een warme, vrolijke kleur vol vitale energie die aanzet tot positief denken en nauw verbonden is met de levenskracht. Oranje zet bovendien aan tot creativiteit en een goed humeur. Het werkt tevens stimulerend en verdrijft stress en depressie.” Bron: Colora

Alleen dat is al reden genoeg om regelmatig deze website te bezoeken!  🙂

Bron: WARC

androgynous people

Hoe spreek je de volgende generatie aan?

frAGILE - NextGen marketing reportGetuige de hoeveelheid artikels die aan Millennials en Generatie Z gewijd zijn, maken velen in de marketing community zich zorgen over de vraag hoe zij deze nieuwe consumenten het best benaderen. Onderzoeksbureau InSites Consulting schreef een interessante paper over NextGen, de volgende generatie dus en hoe merken hun marketingstrategie op de noden en wensen van deze groep kunnen aanpassen. De vele cases en uitspraken van adverteerders maken dit rapport zeer de moeite waard om te lezen.

Het rapport bevat de inzichten die uit een dertigtal interviews met senior marketers van over de hele wereld komen. Het gaat hier over een aantal grote trends die contrasterend zijn in vergelijking met de vorige generaties en die deze groep verbindt. Dat wil niet zeggen dat alle jongeren zo zijn als hier beschreven wordt, maar ze hebben allemaal wel te maken met dezelfde omstandigheden als digitalisering, globalisering, always connected en grote onzekerheden als klimaatverandering en het verdwijnen van delen van de arbeidsmarkt. Vandaar de titel van het rapport, ‘fragile’, die verwijst naar het feit dat alles mogelijk is voor deze NextGen, zowel goed als slecht.

Katia Pallini, Content Manager bij InSites Consulting, die Joeri Van den Bergh, NextGen expert, assisteerde bij het schrijven van de paper:

“Een van die trends is micro-interest en macro-meaning. Wat we uit de interviews, maar ook op basis van ons eigen onderzoek zien is dat jongeren vandaag meer proeven van een verscheidenheid aan dingen. Alles is zo dichtbij, via het internet zijn ze niet alleen overal van op de hoogte (waardoor ze ook hun interesse heel breed vorm kunnen geven) maar ook producten kennen geen landsgrenzen meer. Terwijl het vroeger zeg maar ‘cool’ was om dezelfde merken te dragen als je leeftijdgenoten zie je dat jongeren nu meer gaan mixen om hun eigen identiteit vorm te geven, ze gaan nog steeds naar bepaalde merken gaan maar je ziet dat grote merken worden gecombineerd met zaken uit een tweedhandswinkel of kleinere, lokale merken.

We zien inderdaad dat ze bezig zijn met de toekomst en dat het bewustzijn van een wereld na vandaag er is. We willen hier niet mee zeggen dat zij allemaal eco-brands gaan kiezen, maar wat we wel zien is dat ze die eco/sociale verantwoordelijkheid naar brands opdragen en dat ze respect hebben voor brands die daar actief mee bezig zijn.

Maar opnieuw zie je dat niet alles dezelfde richting uitgaat. Het is een generatie van dualiteiten, voor sommige zaken is het maatschappelijke belangrijk en gaan ze een meerprijs betalen terwijl ze voor andere zaken dan weer zo goedkoop mogelijk kopen.”

Lees het volledige rapport ‘fragile‘ over de NextGen van InSites Consulting hier:

Meer over dit onderwerp: