Surf naar

WeMedia
retail store

Magazinepagina? Retailschap!

Consumenten die na het zien van je campagne direct tot aankoop overgaan: dat moet voor veel adverteerders een ideaal scenario zijn. Pure accountability (en de reden dat in het verleden vaak voor digitaal gekozen werd). Wij zijn zeker niet de enigen die opvalt hoeveel voorbeelden van ‘directe-verkoop-na-campagne’ recentelijk voorbijkomen in de internationale vakpers. Met magazinemerken in de hoofdrol welteverstaan.

Amazon Smile

Het moge duidelijk zijn dat uitgevers van magazinemerken momenteel hard werken om de afstand tussen magazine en kassa sterk in te korten. Eerder dit jaar al maakte Hearst een grote stap door een deal met Amazon te sluiten om SmileCodes in Cosmopolitan en Hearst te plaatsen (lees hier meer).

Maar ook InStyle (Meredith) gaat nu met de online retailer in zee om ‘automated ecommerce’ aan te bieden, omdat hun lezers die moderne shopping-ervaring nou eenmaal verwachten. De jaarlijkse Reader’s Choice Awards van InStyle (mode en beauty) was de aanleiding om deze samenwerking op te zetten waarbij Amazon een aanbod heeft voor alle in InStyle getoonde producten.

De kortste weg naar de kassa

Ondertussen lanceert Cosmopolitan met warenhuis Macy’s een Augmented Reality toepassing die lezers in staat stelt om de producten uit de ‘Cosmo-beautylook’ virtueel uit te proberen. Middels deze zogenaamde ‘YouCam Makeup facial-mapping technology’ kunnen de producten die goed bevallen bovendien ook ineens aangeschaft worden.

Maar de kortste weg naar de kassa gaat niet alleen voor cosmetica en mode op: ook home deco-magazines beperken zich niet langer tot inspiratie alleen. In eigen land hebben we natuurlijk VT Wonen, gestart als Nederlands home deco-magazine, dat zich nu neerzet als ‘De leukste woonwinkel van BE’(klik hier) en daarmee het ondscheid tussen magazinemerk en retail helemaal wegvaagt.

Van pagina tot verkoop

Aan de andere kant van het kanaal ontwikkelde TI Media (voorheen Time Inc. UK) onlangs een app waarmee lezers van al hun home deco-bladen* een inspirerend interieur op de pagina direct in een aankoop kunnen omzetten. Elke afzonderlijke titel behoudt zijn redactionele toon en onafhankelijkheid. In de app kunnen lezers hun magazine selecteren, de paginanummer en het product ingeven en direct tot aankoop overgaan, het product bewaren of meer informatie opvragen. De uitgevers krijgen zo nog meer informatie over leesgedrag.

*Livingetc, Ideal Home, Style at Home, Homes & Gardens, Country Homes & Interiors

Bron: Mediapost, FIPP, Mediapost

 

MAGnify 2018 is voorbij. Was u erbij? Bekijk de video van MAGnify 2018 hier

En de foto’s vindt u hier

Print Magazine Sales Guarantee logo

Printmagazines werken gegarandeerd

De Amerikaanse magazine-associatie garandeert adverteerders stijgende verkopen en een positieve ROI, wanneer ze in printmagazines adverteren. Daarvoor moet je behoorlijk overtuigd zijn van je eigen kracht. De MPA, de Association of Magazine Media, heeft dan ook goede redenen om deze ‘Sales Guarantee’ af te geven: onderzoek bewijst keer of keer dat printmagazines werken!

De president en CEO van de MPA, Linda Thomas Brooks, vertelt in een interview over dit gewaagde en uitdagende project, dat nog door geen enkel ander mediumtype wordt gevolgd.

Dit is een gewaagd initiatief voor een media-industrie. Waarom doet de MPA dit?

We wilden iets doen dat de aandacht zou trekken in de luidruchtige reclame- en mediawereld. We bewijzen al jaren dat het magazine-publiek groeit (link MM360) en dat print nog altijd een heel aantrekkelijk medium is voor adverteerders. Het is tijd dat we de daad bij het woord voegen en accountability creëren voor onze claims dat printmagazines consumenten raken en een positieve ROI voor alle investeringen opleveren. Het is een ding om te zeggen dat we vertrouwen hebben in onze performance. Het is nog iets heel anders om een geld-terug- of ruimte-terug-garantie te bieden.

Is het geen slimme truck om meer reclamebudget binnen te slepen?

Niet echt. We willen uiteraard graag een stijging zien van de printmagazinebudgetten. En hoe stimuleer je dat beter dan door resultaten te garanderen? Adverteerders schuiven steeds meer budget naar digital, maar we proberen te voorkomen dat dit ten koste gaat van print. Er is inmiddels voldoende bewijs dat engagement met de traditionele print hoger is dan met nieuwe media.

Er zullen wel zeer strenge voorwaarden aan de garantie verbonden zijn, niet?

Helemaal niet. Het belangrijkste is de beschikbaarheid van goede sales data van een derde partij. Daarnaast moet een adverteerder over 12 maanden minimaal 150 GRP’s inkopen, binnen eenzelfde magazine media-bedrijf. Dat aantal moet dan ook wel een stijging zijn ten opzichte van het voorgaande jaar. (Meer details op de MPA website)

Waar haalt u het vertrouwen vandaan om dit te doen?

Time Inc., Hearst Magazines, Conde Nast en Meredith Corp. hebben allemaal vergelijkbare programma’s gevoerd de afgelopen jaren. En hun resultaten zijn zeer consistent en zeer positief. Meredith lanceerde zijn printmagazine- en ROI-garantie al in 2011. Alle 35 campagnes in dit programma hebben zonder uitzondering laten zien dat printmagazines zowel de verkoop stimuleert (tussen +2% en +47%) als ROI biedt ($7,45 gemiddeld).

Dat is nogal indrukwekkend.

Voor ons geen verrassing. We hebben de data bekeken. Printmagazines hebben een unieke waarde door hun tastbaarheid, permanentie en hun mogelijkheid om consumenten te engageren zonder afleiding. We claimen niet alleen iets, we bewijzen het ook.

In de toekomst zal de MPA waarschijnlijk ook een ROI-garantie geven voor digital advertising. Op dit moment ontbreekt het echter nog aan voldoende studies voor een echte benchmark. Op de vraag waarom andere media niet dezelfde garanties geven, zegt Thomas Brooks: “Onze cijfers zijn robuust. Het is moeilijker voor andere media, omdat hun ROI gemiddeld minder stabiel is. Het risico dat ze een negatieve ROI leveren in individuele campagnes is daardoor hoger. Maar je hoeft ons niet te geloven: vraag het hen zelf.”

Meer weten over de Print Magazine Sales Guarantee? Klik hier

Gerelateerde artikels: