Surf naar

WeMedia
Eric Schonbrodt portrait

Eric Schonbrodt: “Wij willen het medium verdedigen. En we zijn ambitieus”

Sinds 1 november commercialiseert de nieuwe regie Mag Advertising magazinetitels als Ciné Télé Revue, Touring Magazine, Moustique en Primo. De twee partners erachter – les Editions de l’Avenir en Rossel – geven hiermee aan dat ze meer dan ooit geloven in de toekomst van magazines. Gedelegeerd bestuurder Eric Schonbrodt legt uit.

“Het is niet omdat magazines het als reclamemedium wat moeilijker hebben, dat we er niet meer in moeten investeren”, is Eric Schonbrodt meteen duidelijk. “Integendeel, wij zijn heel ambitieus. Wij willen het medium verdedigen en het de digitale wereld in leiden. Daarin hebben magazine media meer dan ooit hun plek. Omdat ze zo gecibleerd zijn, maar ook omwille van de lange leesduur en omwille van de trouwe lezers.”

Eric Schonbrodt logosSchonbrodt is naast gedelegeerd bestuurder bij Mag Advertising ook gedelegeerd bestuurder en CEO van les Editions de l’Avenir, van l’Avenir Advertising en van l’Avenir Hebdo (Moustique en Télé Pocket). Hij is dus gepokt en gemazeld in het uitgeversvak en geeft de in zijn ogen belangrijkste sterktes van magazines op de advertentiemarkt mee.

“De advertenties verschijnen in een uiterst kwalitatieve omgeving”, klinkt het. “Je kan hierbij van een halo-effect spreken. De advertenties profiteren mee van de sterke redactionele content en context.” “Eigenlijk zitten magazine-advertenties constant in prime time”, voegt hij toe. “Ze krijgen altijd de volle aandacht van de lezer. Die vraagt trouwens om de content. On demand, zouden we in tv-termen zeggen. Daarnaast kunnen de lezers zeer goed getarget worden, door het grote aanbod aan specifieke titels. Dat zorgt meteen voor heel wat engagement tegenover de adverterende merken. De lezers bevinden zich tot slot ook in belangrijke gedragsgroepen als de materialisten en influencers.”

Als belangrijkste uitdaging voor Mag Advertising en in extenso de hele magazinemarkt ziet de gedelegeerd bestuurder van Mag Advertising de investeringen in het digitale. “Enerzijds moeten we onze uitgevers overtuigen om een groter bereik op te bouwen op hun digitale magazineplatformen, anderzijds moeten we zelf tools in de markt zetten om de commercialisering van dat bereik te verbeteren”, zo klinkt het. Schonbrodt verwijst daarbij ook naar partner Rossel, die op dit vlak over de nodige expertise beschikt. Zo zou een programmatic advertising tool snel het licht moeten zien.

Tot slot legt Eric Schonbrodt ook uit waarom Mag Advertising er kwam, na de overname van IP Press: “Les Editions de l’Avenir legde recent de hand op een aantal magazines waaronder Moustique en Télé Pocket. Omdat wij vooral sterk staan op het vlak van regionale reclamewerving, zochten we hiervoor een nationale regie. Het was een extra voordeel dat we IP Press konden overnemen. Zij bezitten immers heel wat expertise en know-how en hebben een sterk team.”

Voor de overname ging les Editions de l’Avenir de samenwerking aan met Rossel. “Ook zij hebben heel wat ervaring”, klinkt het bij Schonbrodt. “Die situeert zich voor magazines vooral op digitaal vlak. Daarnaast hebben ze heel wat tools in handen die ook voor de magazinemarkt nuttig zijn. En tot slot hebben ze met Soirmag een sterke eigen titel in huis.”

De teams van Mag Advertising zijn sinds eind oktober gehuisvest bij Rossel. Sinds 1 november heeft de regie ook officieel de portfolio van IP Press overgenomen (al volgt Soirmag pas op 1 januari 2018).

Lees ook onze andere interviews:

Benoit Rosier

“Inhoud, data en digital zijn de gouden driehoek voor magazine media”

De hoofdredacteur is het gezicht van een magazine media-titel, maar het realiseren van een nummer of website is het werk van velen. Zonder focus op marketing en lezersinkomsten zal de titel alvast geen lang leren beschoren zijn. Benoît Rosier, Directeur marketing en inkomsten uit de lezersmarkt van L’Avenir Hebdo, vertelt over zijn rol, te beginnen bij de nieuwe Moustique, die met het nummer van 14 februari het licht zag.

“Redactioneel hebben we bijgestuurd, de grafische lijn werd vernieuwd, maar bovenal hebben we voor een duidelijke positionering gekozen. Een titel die 92 jaar oud is, beleeft zo zijn tweede jeugd.” Benoît Rosier geeft meteen mee dat de planning van de veranderingen die het blad nu kent, al in 2015 van start ging. “Eind 2015 kocht L’Avenir Hebdo de titel”, zo vertelt hij. “Snel daarna gingen we met lezers van Moustique en van zijn concurrenten aan tafel zitten om te weten te komen wat hen aantrok in de bladen. Een kwantitatieve studie bevestigde vervolgens de resultaten van ons kwalitatief onderzoek en op dat moment konden we van start gaan met het bepalen van de manieren om beter in te spelen op de noden van de magazinelezers.”

Elargissez votre point de vue

De vernieuwing van Moustique toont goed aan welke taak een directeur marketing en lezersinkomsten heeft. “In de voorbereiding hield ik me sterk bezig met die studies, maar ook met de positioneringsoefening”, aldus Rosier. “Daarnaast werkte ik samen met mijn medewerkers de commerciële acties bij de lancering uit, onder andere de campagne ‘Elargissez votre point de vue’. Daarvoor werkten we samen met het Luikse bureau Stratégie, dat zich richtte op het zoeken van een concept en dat vertalen in een tv- en radiospot en een wedstrijdmechaniek. De rest van de campagne ontwikkelden we zowat helemaal intern.”

Marketing brengt cijfermateriaal binnen op redacties

Zowel de verantwoordelijkheid voor marketing (communicatie, diversificatie, rekrutering en fidelisering) als die voor de lezersinkomsten (druk, distributie, retail, het opvolgen van de verkoop en de klantendienst) maken deel uit van de functieomschrijving van Benoît Rosier. Dat voor de magazines Moustique en Télépocket, maar ook voor de krantenbijlagen van L’Avenir en de site.

Het zijn onontbeerlijke taken in een magazinecontext volgens Rosier. “Marketing heeft er stapsgewijs voor gezorgd dat de hoofdredacties een andere analytische mening, een economische visie en een economisch belang meenamen”, klinkt het.

“Zaken als performance, rentabiliteit en reporting zijn  zo de redacties binnengewaaid.”

Ook lezersinkomsten zijn hierbij uiteraard belangrijk. In een tijd dat die onder druk staan, valt de missie uiteen in verschillende aspecten. “We proberen ten eerste het aantal abonnees constant te houden door hen een community te bieden met bijhorende voordelen. Ten tweede proberen we verschillende digitale nieuwigheden uit, waarbij we snel bijsturen. Ten derde diversifiëren we ook op andere vlakken. Ik werk vandaag heel sterk aan het ontwikkelen van een gouden driehoek: inhoud, data en digital. Dat wordt de rijkdom van onze media in de toekomst, maar is een verhaal dat we geduldig moeten opbouwen.

Betalen voor content

Het is duidelijk dat Benoît Rosier sterk gelooft in de kracht van magazines – “onze media hebben een democratische rol en een belangrijke bijdrage aan het sociale aspect van ons leven”. Hij gaat daarbij echter de uitdagingen niet uit de weg. “We moeten de surfer leren dat hij moet betalen voor relevante content en daarvoor moeten we als sector de handen in elkaar slaan”, noemt hij meteen een van de belangrijkste, om meteen te nuanceren: “Maar het is ook aan ons om beter digitale leeservaringen te bieden, met meer personalisatie bijvoorbeeld.” Naast dat digitale business model wijst Rosier nog op de transformatie die de verkoopkanalen (lees de krantenwinkels) doormaken.

Om futureproof te zijn en te blijven, zit er volgens hem dan ook niets anders op dan voor schaalvergroting te gaan. “Fusies met ondernemingen uit andere landen of regio’s lijken me nodig om de nodige technische ontwikkelingen te blijven dragen. En dat is meteen de enige manier om de rendabiliteit van onze magazines te behouden.” Benieuwd welke volgende stap L’Avenir Hebdo zet…

Lees ook de verhalen van andere magazine-makers terug:

Chief editor’s words: Jean-Luc Cambier (Moustique)

Het gebeurt vaak dat een journalist die zijn carrière bij een krant begint, na verloop van tijd bij een magazine aan de slag gaat. Ook bij mij was dat het geval. Ik werkte zeer graag bij La Dernière Heure, maar switchte op een bepaald moment toch naar Moustique. De reden lijkt me niet het ontsnappen aan de dagelijkse stress, wel de vrijheid die u hebt tegenover de actualiteit. Bij een krant dicteert die constant wat u moet doen, terwijl u ze bij een magazine vanuit een andere hoek, vanuit een ander perspectief bekijkt.

Natuurlijk is die vrijheid relatief. U moet de lezer week na week verleiden, uzelf keer op keer heruitvinden, maar dat vind ik net zo uitdagend: u moet u onderscheiden van de andere bladen! Ik vind het geweldig om de lezer te prikkelen, om te zoeken tot u ervan overtuigd bent dat wat u hem zal aanbieden, hem zal verrassen en bevallen.

Ik vergelijk het vaak met boekhandels. Ondanks Amazon en aanverwanten hebben ze zeker nog een toekomst, op voorwaarde dat ze erin slagen iemand die er binnenkomt een boek te verkopen waarvoor hij eigenlijk niet kwam. Boekhandels moeten tegenwoordig meer inzetten op service en dat geldt ook voor magazines.

Ook de “day-to-day” van bladen maken boeit me sterk. Samen met uw redactie bouwt u een magazine op, van inhoudstafel tot cover. Onlangs nog heb ik met een beginnende journaliste lang aan het uitschrijven van een interview geschaafd. Die taak vind ik misschien wel het leukst: journalisten helpen om de techniek van het schrijven van een artikel tot de perfectie onder de knie te krijgen. Dat is natuurlijk het voordeel als u wat ervaring hebt: u kan ze doorgeven. Want zelfs al ben ik dan begonnen op een typemachine, de basistechnieken zijn in de loop der jaren niet veranderd.

Zelf neem ik nog slechts zelden de pen ter hand. Als ik een goed voornemen heb, is het wel om daar verandering in te brengen en vaker zelf te schrijven.

Over de toekomst van magazines ben ik zeer positief. Het gouden tijdperk van de printmagazines ligt achter ons, maar er is zeker een toekomst. Het is aan ons, bladenmakers, om hem vorm te geven. Mensen hebben het tegenwoordig moeilijk: ze werken hard, hebben het financieel niet altijd onder de markt, hebben stress, maar net dat maakt dat ze zich af en toe een “pleziertje” gunnen. Daarvoor willen ze zeker betalen. Magazines kunnen dat plezier bieden.

Daarnaast gaat het leven ook steeds sneller en hebben we af en toe een behoefte aan pauze. Magazines bieden die pauzemomenten. Me-time momenten bieden; dat vind ik zelf de definitie van magazines. Die functie zal in de toekomst nog aan belang toenemen.

En natuurlijk moeten we ons aanpassen aan de toekomst, die digitaler is. Het is aan ons om onze toegevoegde waarde aan te tonen, om erin te slagen dagelijks magazines te maken en dat kan perfect dankzij internet. Misschien schuilt de toekomst wel in de combinatie van een wekelijks of maandelijks papieren product, gecombineerd met die dagelijkse magazineaanpak op internet. En zo’n aanpak is niet alleen haalbaar voor magazines als Moustique, ook vrouwenbladen kunnen zeker in die richting evolueren. Het allerbelangrijkste is die zaken te doen die aansluiten bij uw merk. Want dat wordt belangrijker dan ooit.

Jean-Luc Cambier, hoofdredacteur Moustique

 

Zin om meer interviews van hoofdredacteurs te lezen?

André Lafère (Feeling Wonen)

Raf Scheers (Eos)

Kristine De Vriese (Royals)

Anne Vanderdonckt (Plus Magazine)

Frederik De Swaef (Story)

Famke Robberechts (Goed Gevoel)

Alain Devos (Autowereld)

Ingrid Fallay (Ciné-Télé-Revue)

Jacques Sys (Sport Magazine)

Danny Ilegems (Humo)

Greg Lievens (TV Familie & Blik)

Eric Cloes (Beter Bouwen & Verbouwen, Ik ga bouwen en renoveren)

Britt Guetens (La Maison Victor)