Surf naar

WeMedia
Fabienne Willaert, Roularta

“Ik geloof in de paywall, én in de relatie met de abonnees”

Achter één magazine gaan tientallen profielen schuil. De hoofdredacteur kennen we meestal wel, maar wie is nog zo’n onmisbaar radartje? Fabienne Willaert, Director Lifestyle magazines bij Roularta, vertelt wat een uitgever zoals doet. “Ik hou van de coulissen van het maken van magazines.”

“Ondernemer en visionair”, antwoordt Fabienne Willaert op de vraag hoe ze de rol van een uitgever in twee woorden kan samenvatten. Willaert vervult hem sinds bijna anderhalf jaar bij Roularta, waar ze verantwoordelijk is voor de lifestylebladen van de groep, met titels zoals Knack Weekend, Le Vif Weekend, Bodytalk en Nest.

‘Verantwoordelijk’, dat valt behoorlijk letterlijk te nemen. Fabienne Willaert beheert namelijk niet alleen het portfolio, maar ook de P&L, en staat in voor de samenwerking met de regie en het people management. “Je moet een visie hebben, in samenspraak met de hoofdredacteurs een redactionele lijn bepalen, een contentstrategie bepalen op de verschillende platformen en uiteraard waken over de ontwikkeling van de merken en de winstmarges verhogen”, voegt ze er zelf aan toe. “Om een goede bewaker van het merk te zijn, is diversificatie zeer belangrijk. Je moet er permanent over waken dat op elk platform op elk moment eenzelfde beeld van het merk naar buiten komt.”

Spirit van een startup

Fabienne Willaert is intussen bijna 20 jaar actief in de media, onder andere als hoofdredactrice bij Marie-Claire, Feeling en Gael. In totaal heeft ze bijna 10 jaar als uitgever op de teller. In die periode zag ze de rol duidelijk veranderen. “De job evolueert constant”, klinkt het. “Als uitgever moet je de spirit van een startup hebben. Je moet goed weten hoe de wereld evolueert, je steeds sneller aanpassen en erin slagen om de redacties van de nieuwe uitdagingen bewust te maken.”

De laatste jaren zit de uitdaging volgens Fabienne Willaert vooral in het zich eigen maken van de juiste tools om in de digitale wereld een bestaansreden te hebben. “Lezers hebben nu toegang tot intuïtieve en interactieve platformen en verwachten een betere ervaring. Je hebt dus meer dan ooit relevante inhoud nodig, die past op elk platform, en je moet daarbij ook het gepaste format kiezen: video, podcast, instastories… De journalistieke kwaliteit en de objectiviteit maken daarbij het verschil. Zonder journalisten geen inhoud.”

Podcasts, de nieuwe blogs

Ze vindt trouwens dat het werk van journalisten schromelijk onderschat wordt en verwijst daarbij naar al het voorbereidende werk voor een artikel er ligt. “Ik heb het dan over alle research en onderzoek om tot het juiste onderwerp en de juiste inhoud te komen, de onderhandelingen om een scoop te kunnen brengen, de broncontrole, het uitschrijven om de informatie in de toon van het magazine te gieten… Noem maar op.”

Dat die journalisten hun aanpak permanent moeten aanpassen, is duidelijk. Fabienne Willaert: “Zowat alle magazines zijn tegenwoordig aanwezig op meerdere platformen. Op dat vlak geloof ik in de paywall, én in de relatie met en het engagement van de abonnees. Daarnaast geloof ik ook in ‘nichepers’ en in het succes van themanummers die interessant zijn voor zowel lezer, adverteerder als uitgever, zelfs al verkoop je er minder exemplaren van dan van een regulier nummer. Dan is er ook de ontwikkeling van de podcast, die ik vergelijk met de bloei van de blogs 15 jaar geleden. Voor journalisten is het een nieuwe vorm van informatie brengen. Voorlopig zit er nog niet echt een businessmodel achter, maar ik blijf het interessant vinden. Tot slot geloof ik sterk in brand content, dat tegenwoordig een belangrijke inkomstenbron geworden is. Maar er is wel de voorwaarde dat het intelligent en in lijn met het merk gedaan wordt…”

“Ik hou van de coulissen”

Een dooddoener van jewelste, maar voor iemand met meer dan 20 jaar ervaring in het vak blijven het boeiende tijden. Want dat Fabienne Willaert geboeid is door magazines, dat staat buiten kijf. “Ik hou van lezen en blijf verliefd op papier, op zijn geur, op zijn aanvoelen”, zegt ze er zelf over. “Ik hou van de coulissen van het maken van magazines, van de manier waarop teams concepten vertalen en omvormen tot passionele, informatieve en relevante verhalen en artikels. Elke week of elke maand vernieuwen ze om de lezer een moment van ontspanning en inspiratie te bieden. Net als een boek. En daarnaast hou ik van ondernemen, van opportuniteiten detecteren en van nieuwe oplossingen te bedenken met een methodische aanpak en met respect voor de mens.” Zo word je dus uitgever…

Fabienne Willaert, RoulartaFabienne Willaert, Director Lifestyle magazines bij Roularta

Covers 2016

De beste magazinecovers van 2016

Wat maakt een nummer van een magazine tot het best verkochte van het jaar? Is het de inhoud? Een redactionele primeur? Of zit het ‘m meer in marketingacties of promoties? De hoofdredacties van twaalf Belgische week- en maandbladen tonen hun best verkochte magazine en vertellen wat het volgens hen tot een succes maakte.

Cine-Tele Revue

Ciné Télé Revue

“Meer dan 200.000 exemplaren verkocht dit nummer. De reden? Een coverfoto die zeer actueel was en heel wat emotie opwekte bij onze lezerspubliek dat een nauwe band had met Céline Dion en haar echtgenoot, René Angélil.”

 

 

 

 

 

Dag AllemaalDag Allemaal

“Onze topper was het moederdagnummer met Natalia en haar mama. Het was redactioneel sterk en  liep in combinatie met een marketingactie rond de Plopsa-pretparken, wat versterkend werkte.”

 

 

 

 

 

EOSEosEOS promo

“Traditioneel is de best verkochte EOS het dubbelnummer in de zomer, maar dat nummer tellen we even niet mee. Deze cover is tevens de start van een verfrissende restyling. Sinds dit nummer brengen we nog altijd heel boeiende en toegankelijke wetenschap en technologie, maar de indeling is aangepast aan de vraag van onze lezers. Het feit dat dit nummer het best verkocht, doet ons vermoeden dat deze aanpak aanslaat.”

 

 

Flair FRFlFlair promoair (FR)

“Het goede resultaat van deze cover is te danken aan restaurantpocket en aan de covertitel (‘je ne veux pas d’enfant’). Onze lezeressen zitten in een levensfase waarin ze keuzes moeten maken en wij willen alle mogelijkheden bespreekbaar maken voor vrouwen die voor deze of gene keuze staan.”

 

 

 

 

GAEL beste cover 2016GAEL

“Het oktobernummer was onze absolute uitschieter met een meerverkoop van maar liefst 52% ten opzichte van 2015. Het succes is te danken aan een mix van verschillende zaken: een opvallende cover met sterke koppen, de straffe GAEL Guest Hadja Lahbib, een populaire coveractie (5 sterrenrestaurantas met GAEL korting), een mediacampagne op radio, online en in print en ondersteuning in de POS-kanalen.”

 

 

 

 

Goed GevoelGoed GevoelGoed Gevoel promo

“Het best scorende nummer in 2016 was het juli-nummer. Dat werd ondersteund door de actie met de Rituals-zonnecrème, die voor een voordeelprijs werd aangeboden. Onze topnummers waren trouwens allemaal ondersteund door marketingacties.”

 

 

 

 

 

HumoHumoHumo promo

“Het best verkochte nummer van Humo was dat van 28 juni met een redactionele cover rond Gokken op het EK en de onverwoestbare Werchterbijlage. Die nummer genoot ook van de ondersteuning van de marketingactie met Guust Flater-strips, die 19 weken liep.”

 

 

 

 

KnackKnack

“In dit nummer bracht Knack in primeur de Panama Papers, hét financieel schandaal van 2016. Het verkocht bijna dubbel zo goed als een gemiddeld nummer van Knack.”

 

 

 

 

 

LibelleLibelle

“Van ons best verkochte nummer heb ik nog geen verkoopcijfers. Het lag immers pas net voor Kerstmis in de winkel. Waarom ik er toch zeker van ben dat het ons best verkochte nummer is? Onze kalendereditie is inmiddels legendarisch. We verdubbelen bijna onze verkoop bij dit nummer. Het is een traditional, maar elk jaar vernieuwen we binnen de gekende formule. Verder bouwen we weken tevoren op naar dit grote moment. De kerstperiode is per definitie onze topperiode omdat we op dan nog meer dan anders àlles bieden waar de Libelle-vrouw op zit te wachten. Geen geslaagde kerst zonder Libelle, dus.”

 

 

NestNest (NL)

“Het zomernummer scoort traditioneel goed. Het blijft ook langer in verkoop dan een ‘gewone’ editie.”

 

 

 

 

 

SoirMagSoir mag

“Onze best verkochte nummer had de boodschap ‘Keep calm and love Belgium’. Enerzijds de brandende actualiteit, anderzijds een boodschap van seriniteit door het verdelen van een sticker met de boodschap.”

 

 

 

 

 

SportSport Foot Magazine

“Onze competitiespecial is al jaren een van de best verkochte nummers van het jaar. Dit jaar was de verkoop niet minder dan een verdriedubbeling tegenover gemiddeld. Het gevolg van een extreem spannend voetbalseizoen dat zich aandiende?”