Surf naar

WeMedia
graph 75% business leaders are more selective

Zakelijk leiders steeds selectiever met content

Voor merken die nu met content marketing beginnen, is de uitdaging om een plaats te veroveren in de shortlist van de doelgroep. Met name de groep drukbezette zakenmensen en decision makers waar The Economist zich op richt, worstelt met de overload aan informatie en zoekt zeer gericht naar relevante, intelligente informatie en analyse. 75% van hen geeft aan selectiever geworden te zijn en ruim 80% noemt het enorme aanbod als de reden hiervoor.

The Economist Group, contentmaker op het gebied van internationale business en politiek en uitgever van o.a. The Economist, won dit jaar een FIPP Insight Award met een studie naar ‘thought leadership’. De centrale vraag was hoe businessleiders omgaan met de groeiende stroom content die door uitgevers en bureaus voor hen gecreëerd wordt. Ze kunnen niet zonder, maar ze kunnen ook niet alles bijhouden. Hoe selectief of zelfs immuun zijn zij al geworden? Welke bronnen vertrouwen zij nog wel?

graph 75% business leaders are more selective‘Thought leadership’ was voorheen voorbehouden aan een kleine elite van bedrijven en media. De term is echter verbreed en daardoor ook verwaterd, waardoor de waardevolle bronnen ondergesneeuwd dreigen te raken. In reactie daarop worden businessleiders dus selectiever en moeten marketeers en media betere content op nieuwe, innovatieve manieren aanbieden om deze groep te bereiken.

De studie van The Economist Group brengt een aantal punten naar voren waar marketeers en hun doelgroepen niet op een lijn blijken te zitten. Onderstaand enkele highlights (lees het hele rapport hier).

  • 3 van de 5 global executives raken soms niet meer wijs uit de hoeveelheid content die op hen afkomt. Ze voelen zich overweldigd en meer dan de helft noemt het intrusief.
  • 80% van de marketeers is echter van plan de komende 12 maanden nog meer content te produceren.
  • 33% van executives consumeert dagelijks thought leadership en 20% heeft zijn consumptie zelfs behoorlijk verhoogd de afgelopen 12 maanden.
  • Executives en marketeers zijn het met elkaar eens dat van alle content die gezien wordt gemiddeld slechts een kwart tot engagement leidt. Veel waste dus.
  • Executives zien wel een verbetering in de presentatie en toegankelijkheid van content.
  • 75% is echter selectiever geworden en 80% daarvan noemt de hoeveelheid als reden.
  • 7 op de 10 executives consumeert meer van dezelfde bron als deze interessant gebleken is.
  • 76% wordt daardoor in zijn aankoopbeslissingen beïnvloed.
  • 67% zou zelfs een merk aanbevelen dat waardevolle content levert.
  • 83% noemt content als invloed op de keuze van een business partner.

Marketeers blijken ‘thought leadership’ te zien als een strategie die hen diverse objectieven kan helpen bereiken, zoals differentiatie (47%), erkenning voor het bedrijf of individuen (42%), merkbekendheid opbouwen (34%), omzet verhogen (27%), de weg bereiden voor verandering of toetreding tot een nieuwe markt (20%), de beleidsagenda ondersteunen (17%). Slechts een zeer klein deel (8,8%) ziet het ook als een manier om invloed uit te oefenen op maatschappelijke issues.

Goede, aantrekkelijke thought leadership is “innovatief”, “big picture,” “geloofwaardig” en “transformatief”, terwijl minder indrukwekkende content “oppervlakkig”, “sales driven,” en “biased” genoemd wordt.

Geloofwaardigheid is gebaseerd op de kwaliteit van onderzoek, niet op het merk dat de afzender is. Ongeveer de helft van de executives zou een nieuwe contentaanbieder overwegen wanneer deze een bron van harde feiten blijkt te zijn.

Het onderzoek van The Economist Group toont een nieuwe manier van thought leadership die in scherp contrast staat tot de conventionele marketingtechnieken. Bekijk een korte samenvatting van de onderzoeksresultaten in deze video:

Source: FIPP, The Economist

Trump racist covers

Magazine covers, de stem van het verzet

In veel landen, en vooral de VS, genieten magazines van een stijgende populariteit. Trump zorgt er met al zijn spektakel en onrust voor dat mensen grote behoefte hebben aan kwaliteitsmedia die duiding en achtergrond bieden. Wat de man zelf ook beweert over ‘fake news’, de bevolking weet heel goed het onderscheid te maken tussen goede journalistiek en sensatiemakers. Een aantal magazines neemt de taak als derde macht en publieke stem van het verzet zeer serieus en dat levert prachtige, spraakmakende covers op.

Grote namen als The New Yorker, Time en The Economist werpen zich op als het ‘pop-art geweten van het anti-Trump-verzet’, zoals AdAge het uitdrukt. De recente covers gaan uiteraard over het Charlottesville-debacle en het steeds openlijker racisme in Amerika.

Trump covers Time-The New Yorker-The Economist

Wie online zoekt op ‘magazine covers Trump’ krijgt een mooi overzicht van de kunstwerken die de covers van allerlei magazines gesierd hebben. Zoals deze van Der Spiegel:

Trump cover Der Spiegel

Deze cover van Time over het Rusland debacle was de eerste in een decennium zonder tekst:

Time cover Russia White House

Andere voorbeelden:

Het grote publiek herontdekt de relevantie van goede journalistiek, zo blijkt ook uit de cijfers van deze mediamerken. Voor adverteerders hopelijk ook een signaal om hun doelgroepen te volgen en die kwaliteitscontext voor hun boodschappen terug op te zoeken.

Bron: AdAge, DH, The Daily Beast

Meer lezen?

Logo FIPP Insight Awards_2017

FIPP Insight Awards: Winning research revealed

The 8th FIPP Insight Awards publicly acknowledge outstanding research, spread knowledge about successful studies, and stimulate ideas for further projects. The FIPP Insight Awards will be presented at the FIPP World Congress in London, 9-11 October 2017.

Banner FIPP London 2017

Magnetic’s New Influencer Ecosystem research has been awarded Overall Winner of the FIPP Insight Awards. It tops the list of studies rewarding the use of magazine media as an advertising medium, anywhere in the world.

Gold Award Winners included Magazine Networks Australia’s Passion Response Study and Time Inc. UK’s Live the Passion research.

Insight Award Overall Winner: Magnetic, the New Influencer Ecosystem

Influencer marketing is increasingly being used in the media mix and this trend only seems set to grow with 84 per cent of marketing professionals worldwide expecting to launch a campaign involving an influencer in the next 12 months. The influencer ecosystem is evolving, with brands exploring new strategies and commercial opportunities. Magnetic set out to explore the role of magazine media in this new influencer ecosystem and the impact they have in terms of reach and engagement compared to other channels.

From its research across three sectors – fashion, beauty and motoring – Magnetic discovered that magazine brands were not only engaging consumers but also managing to achieve reach – something that magazines are often accused of not doing. We believe this success in the influencer marketing space is because of the deep and rich engagement that magazine brands have with their readers and consumers on- and offline.

The judges said that this was a hot issue, and one of the most important strengths of magazines and that it was “very good to compare magazines with bloggers/vloggers”.

Insight Award Gold Winner: Magazine Networks Australia, Passion Response Study

The Passion Response Study looked at general data on who reads magazines online and offline, the overlap between online and offline , time spent and other metrics, but it also delved deeper by title genre to look at the data across fashion , home, health, food , lifestyle and weekly titles online and offline. In addition, the ad recall section covered the implications on the path to purchase.

The judges said: “The concept was simple but applicable to all magazine publishers. Although there was perhaps a lost opportunity to involve advertisers. It provided strong evidence for magazine media.

Insight Award Gold Winner: Time Inc. UK’s Live the Passion

Time Inc. UK commissioned Crowd DNA to conduct a research study on exploring passions, the role magazine media plays within them and the influence/effectiveness of passionate audience. Using a mixture of highly in-depth qualitative and quantitative, with supplementary analysis from a respected anthropologist, Time Inc and Crowd DNA carried out a 10-day in-depth online community study comprising highly passionate people, supplemented by a quantitative survey to more than 3,000 additional passionate people, allowed them to understand some key areas in order to define a passion and study the evolution of a passion.

Live The Passion showed that the importance of a passion cannot be overstated – it’s an integral part of the audience that was spoken to. It provides people with many of the facets required for a happy life. Purpose, joy, comfort are just three of the dozens that could be listed. People trust magazine media with one of the most important things in their life (a close second behind children). And advertising in magazine media has a massive spectrum of opportunity. Finding the right relevance is key to success

The judges said: “I love the link this research makes between passion and magazines!” and that it was an excellent piece of complex research, difficult to replicate but with important indications.

Silver Award Winners included:

  • The Economist Group for Thought Leadership Disrupted: New rules for the content age
  • NEWBASE for The Format Effect Series
  • Time Inc. UK for Developing the Native Story
  • Time Inc. UK for TRESemmé Beauty Full Volume

 

Further information from Helen Bland.

Banner FIPP London 2017

'Gen-Narrators'

Gen-Narrators: invloedrijke media-veelvraten

Voor veel Millennials spelen traditionele mediamerken nog altijd een belangrijke rol. Maar deze generatie, die als consument, werknemer en surfer steeds belangrijker wordt, is allesbehalve homogeen. Zeker niet als het gaat om mediagedrag en -attitude. Dé Millennial bestaat dus niet en daarom onderscheidde The Economist de subgroep ‘Gen-Narrators’: leeftijdsgenoten met een bijzonder grote invloed op anderen.

“Gen-Narrators are just as likely to talk about brands they love as their passions and interests”

aldus Nick Blunden, Managing Director van The Economist Group

Gen-Narrators ‘sharen’ veel en hebben een actief eigen publiek, zo stelt de wereldwijde studie van The Economist* (goed voor Goud bij de FIPP Insight Awards 2016). Ze zijn ondernemende, sterk geïnteresseerde specialisten met daarbij passende netwerken. Kennis is voor de Gen-Narrators belangrijker dan cash, zegt The Economist. Deze groep consumeert meer online nieuwsmedia dan welke andere generatie dan ook.

De invloedrijke Millennials zijn natuurlijk buitengewoon interessant voor media en adverteerders. Voor The Economist vormen Millennials zelfs de grootste groep nieuwe abonnees en ze zijn de belangrijkste reden van zijn succes op sociale media.

Uit het onderzoek komt een beeld naar voren van de Gen-Narrators als sterke personal brand managers, invloedrijke ambassadeurs  en echte ‘fact-finders’. Traditionele mediamerken vertrouwen ze vanwege het objectieve perspectief dat ze bieden en ze gebruiken deze dan ook om informatie te checken op geloofwaardigheid. 78% van hen geeft aan dat traditionele media de meest betrouwbare media zijn.

Gen-Narrators zijn culturele dj’s die content naar eigen inzicht mixen. Visuele media hebben hun voorkeur om verhalen te vertellen. Bedrijven die op zoek zijn naar interactie met deze groep, geven hen best veel ruimte om hun eigen publiek binnen de Millennials op te bouwen. Dat verleent hen de autoriteit, waarnaar ze op zoek zijn. De rol van bedrijven is daarbij vooral het stillen van de enorme honger naar kennis en informatie en om mogelijkheden te bieden tot participatie in de vorm van discussie in een specifieke en veilige omgeving.

Voor uitgebreide informatie:

Bron: FIPP.com
* The Economist ondervroeg 90.000 Millennials over de hele wereld.