Surf naar

WeMedia
Andrew Davis portrait

Andrew Davis over… de evolutie van media

Als trouwe partner van de UBA Trends Day kon Magazinemedia.be Andrew Davis strikken voor een exclusief interview. De topspreker had het met ons over content marketing en native advertising, maar liet zijn licht ook schijnen over de toekomst van de media. En daar ziet hij nog wat werkpunten…

Hoe kijkt u naar de evolutie die media doormaken?

De media zijn heel traag in hun veranderingen, zeker als je vergelijkt met de snelheid aan marketingkant. Dat ontgoochelt me. De media behouden een traditionele houding tegenover reclame en marketing om hun business model in stand te houden. Het resultaat daarvan is dat ze het heel moeilijk hebben om hun reclameproducten aan de man te brengen.

Legt u eens uit.

In 2012 probeerde ik een krant in de Verenigde Staten te kopen. Ik deed een jaar lang pogingen. Uiteindelijk deed ik het niet. Omdat de spelers zeer pessimistisch zijn over de toekomst van hun eigen industrie en omdat de medewerkers geen motivatie meer hadden.

Opvallend dat u in print wilde investeren.

De toekomst van digital is print. Er wordt digitaal zodanig veel geproduceerd dat de beste content zijn weg moet zoeken via geloofwaardige bronnen, en dat die content moet samengevat en geduid zijn op een manier die mensen kunnen consumeren. En dan kom je uit bij print.

Hoe vindt u dat de traditionele mediaspelers met nieuwe media omgaan?

De meeste mediabedrijven hebben hun inkomstenbronnen de afgelopen jaren uitgebreid. Het begon bij print advertising, dan online advertising en nu zijn er podcast advertising, video advertising en noem maar op. Tegenwoordig bieden de uitgevers een menu aan zaken die mogelijk zijn en worden deze naar hartenlust in pakketten gegoten. Daarbij worden – ik zeg maar wat – nieuwe media zoals podcasts vaak gratis gegeven als je intekent voor een aanwezigheid van 12 maanden in print. Zo worden nieuwe media op inkomstenvlak nooit een succes. Ook niet op het vlak van gebruik trouwens. Omdat je er – door gebrek aan budget – nooit in investeert.

De inkomstenstromen staan eigenlijk los van hoe de media business werkt. En het is net op dat laatste dat je moet focussen. Je moet je afvragen wat je verkoopt: een medium, het bereik dat dat medium genereert of de data van het bereik van het medium… Dat zijn de fundamentele vragen. Wanneer je die stelt, leidt dat tot meer innovatie, tot gelukkigere medewerkers… Dan krijg je nieuwe producten die echte toegevoegde waarde bieden en gemakkelijker te verkopen zijn. Daarop moeten mediabedrijven focussen.


Bent u het eens met de uitspraak van Andrew Davis dat print de toekomst van digital is?

  • JA (80%, 4 Votes)
  • NEE (20%, 1 Votes)

Total Voters: 5

Loading ... Loading ...

We lieten Andrew Davis eerder aan het woord over content marketing en native advertising 

Andrew Davis portrait

Andrew Davis over… native advertising

Als trouwe partner van de UBA Trends Day kon Magazinemedia.be Andrew Davis strikken voor een exclusief interview. De topspreker had het over content marketing en de evolutie van de media. In dit artikel focussen we op zijn mening over native advertising.

Wat vindt u van native advertising?

Er is heel wat verwarring over wat native advertising juist is. Dat komt voor een groot deel omdat het een wolf in schapenvacht is. Native advertising is bedoeld om eruit te zien als een redactionele bijdrage, maar het wordt zelden gemaakt door journalisten. Dat merk je aan de titel, aan de grote disclaimer… Dat devalueert meteen de waarde van het feit dat je deel uitmaakt van een mediaplatform. Als je het niet transparant aanpakt, schaad je het vertrouwen van de consument en wordt de content niet als geloofwaardig aanzien.

Kan een merk het goed aanpakken?

Als je wil investeren in native advertising moet je kiezen voor een frequente afspraak met je publiek en dus niet voor een one-off. En je stuk moet door een journalist geschreven zijn en moet objectief zijn. Merken mogen er enkel in opduiken wanneer het echt relevant is voor het verhaal. Ze mogen zeker niet centraal staan. Native advertising mag geen andere manier zijn om aan advertising te doen.

In sommige lokale kranten of magazines in de Verenigde Staten schrijft de boekhouder de financiële rubrieken, waarin hij bijvoorbeeld concrete tips geeft. Die boekhouders doen dat niet om hun foto in de krant te zien; ze weten dat het voor inkomsten zorgt. Zo worden ze immers gezien als de financiële expert in hun community. Grote merken kunnen heel wat leren van deze aanpak.

Wat kan de rol van magazine media uitgevers zijn?

Er zijn best wat goede voorbeelden. The Economist ging een samenwerking aan met AARP, een belangenvereniging voor 50-plussers die ook heel wat eigen producten zoals verzekeringen heeft. AARP wilde aan een internationale expansie werken, maar zag zich geconfronteerd met een gebrek aan research over de markten die het wilde benaderen en over de manieren waarop mensen er op pensioen gaan.

Ze vroegen vervolgens aan The Economist om journalisten in alle uithoeken van de wereld te laten uitzoeken hoe mensen er dachten over pensioen. The Economist mocht die verhalen ook publiceren, op voorwaarde dat de merknaam AARP eraan verbonden was, zodat duidelijk werd dat het zich wereldwijd bezighield met pensioenen. Het gaat om een deal van 3 jaar, waarbij AARP in elk nummer aanwezig is.

Meer merken zouden naar uitgevers moeten stappen met een probleem dat ze moeilijk kunnen beantwoorden.

Heeft print daar voordelen tegenover online?

Ik denk het wel. Print blijft langer leven, het inspireert mensen om actie te ondernemen, en bij print besteed je volle aandacht aan wat je leest. Maar het allerbelangrijkste element is dat een goed magazine de actualiteit van de afgelopen tijd samenvat in een verteerbaar product van een geloofwaardige bron. Dat is enorm nodig in de digitale wereld waarin er altijd wel wat anders is om op te klikken…

We lieten Andrew Davis eerder aan het woord over content marketing – klik hier om verder te lezen. Binnenkort brengen we u zijn mening over de toekomst van de media. Stay tuned!

Meer lezen?

UBA Trends DAy banner

UBA Trends Day 2017: de hoogtepunten in quotes

De 2017-editie van de UBA Trends Day was een topper. Magazine Media is dan ook weer trotse sponsor! Aan de tweets (#ubatd) te zien was er voor elk wat wils en hebben veel mensen de zaal aan het eind van de dag verlaten met nieuwe inspiratie. Onze absolute favoriet was Andrew Davis met zijn verhaal over content marketing. Daarom hebben we hem uitgebreid geïnterviewd. Lees HIER zijn interview.

Hieronder de ranking van onze Trends Day-hoogtepunten in quotes:

  1. Andrew Davis, Trends in Content Marketing:
    “There are content holes in every market and for every target. What is yours?”,
    “What time in my consumer’s life can I own?”,
    “Market your marketing”
  2. Patrick Dixon, Global Trends:
    “Life is too short to sell things you don’t believe in”,
    “The future is about emotion. Trust is fundamental”,
    “Little data is very powerful. Talk to consumers about their journey of life”
  3. Peter Hubbell, Trends in Generational Marketing:
    “The next emerging market is not on the map. It’s a demographic”,
    “Aging is not biological, it’s psychological. And irrational”,
    “Market to the way they feel. Tell timeless stories to ageless people”
  4. Gerd Leonhard, Trends in Technology:
    “The ethics of marketing. Technology has no ethics. It is the responsibility of marketeers to add it”,
    “Embrace technology – but don’t become it”
  5. Manu Beers & Michael Dujardin, Trends in Xperience Marketing:
    “Be true to your values”,
    “We say to our commercial partners: Add value to the experience”,
    “Focus is the engine of success”
  6. Kevin Allocca, Trends in Video: YouTube = to “Do what you can’t”

(Jammer dat Bob Liodice door de sneeuwstorm in New York moest blijven en zijn presentatie over Trends in Digital ontbrak – bekijk zijn videopresentatie hier)

P.S.: Magazine Media signaleerde nog een trend tijdens de UBA Trends Day: print is de nieuwe luxe. De magazines van onze leden zijn altijd erg in trek en vlogen weer in groten getale onze stand uit.

programmatic buying

Trend: programmatic advertising

Ter gelegenheid van de UBA Trends Day 2016 publiceerden wij bij Magazine Media onze vierde Update: Hoe communiceert u in 2022? 7 trends voor marketeers. Een van de belangrijke trends is programmatic advertising. 

Programmatic advertising is een techniek die in korte tijd een vanzelfsprekendheid geworden is bij de aankoop van online mediaruimte. Ook andere media worden steeds meer op deze manier aangekocht. De techniek borduurt verder op de systemen die Google en Facebook hebben opgezet en die adverteerders en bureaus toelaten om volledig automatisch advertentieruimte aan te kopen en te verspreiden.

In sommige gevallen is er aan deze manier van aankopen ook een veilingaspect gekoppeld. Via real time bidding (RTB) wordt de prijs van een advertentieruimte variabel gehouden en speelt het spel van vraag en aanbod. De doelgroep nog efficiënter bereiken werd door adverteerders en bureaus als grootste voordeel van programmatic advertising bestempeld in een studie van IAB Europe in 2015.

In de toekomst zal deze focus op doelgroepen wellicht nog verder gaan. “Via programmatic advertising kunnen adverteerders of mediabureaus over titels heen doelgroepen aankopen”, zegt Philippe Belpaire, General Manager van Roularta Media. “Daarnaast vergroot programmatic advertising ook het gebruiksgemak en is het kostenbesparend”, voegt Gonda Lontings, Sales Manager bij Rossel Advertising daar aan toe. Het wekt dan ook weinig verbazing dat de lokale spelers momenteel aan een eigen tool werken.

Met een aan zekerheid grenzende waarschijnlijkheid kunnen we stellen dat binnen enkele jaren het overgrote deel van de digitale en digitaliseerbare media via programmatic buying zal aangekocht worden. Ook voor printmedia zal het waarschijnlijk een substantieel onderdeel van de media-aankoop betekenen, zeker als via de tool ook de creatie kan doorgegeven worden.

Case: Target & Time Inc.

Retailer Target was de eerste adverteerder die gebruikt maakte van de mogelijkheid om printadvertenties te kopen via The Time Inc. Global Exchange, het
programmatic advertising platform van de uitgever. De campagne dateert van begin 2015 en liep in People, Entertainment Weekly, Time en Sports Illustrated.

Bij de start van het platform kocht een adverteerder nog vooral pagina’s in bepaalde titels; intussen is het systeem grondig geëvolueerd en laat het adverteerders
toe om bepaalde doelgroepen zoals ‘luxe’, ‘vrouwen’ en ‘lifestyle’ te gaan bereiken. Kopers weten daarbij niet in welke titels de advertentie te zien zal zijn. Ze weten enkel dat het om titels gaat die een hoge selectiviteit hebben binnen de gekozen doelgroep en krijgen na de campagne de resultaten van een impactmeting.

Abonnees krijgen in dezelfde editie zelfs advertenties te zien, afgestemd op hun profiel of interesses die in de Time Inc database zitten. Twee abonnees van dezelfde titel kunnen zo verschillende advertenties in hun magazine krijgen. “Wij gebruiken marktplaatsen om een deel van het werk dat door mensen gebeurt, over te nemen. Zo kunnen zij zich concentreren op meer op maat gemaakte content integraties”, omschreef Kristi Argyilan, Senior VP of media & guest engagement van Target, het belangrijkste voordeel voor de adverteerder. Dat speelt ook aan de andere kant. Ook uitgever en/of regie kunnen zich focussen op zaken met toegevoegde waarde: uitgewerkte pakketten of creatieve voorstellen.

Time Inc. zette zijn eigen platform op en is daarmee een uitzondering op de mediamarkt. In kleine markten, waaronder de Belgische, hebben de uitgevers
er baat bij om een gemeenschappelijk platform op te zetten.

Lees de hele Magazine Media Update 04 hier

 

Eerdere artikels over programmatic:

Programmatic buying in opmars voor alle media
Time Inc. brengt programmatic buying naar print
Trend: “Advertising is not disrupted. Yet

Bob Hoffman, een pleidooi voor objectiviteit in een tijd van teveel kwantiteit en te weinig…

Kwaliteit en Kwantiteit worden te pas en te onpas gemengd terwijl de objectiviteit waar we allen zouden moeten voor staan, dreigt te verdwijnen in oeverloze cijfers en data waar het gezond verstand roept om de kerk in het midden te houden. Bob Hoffman was een van de eye openers tijdens de UBA Trends Day begin maart. Het provocerende discours van Bob Hoffman zorgt voor tegengewicht bij alle hypes die aan een sneltreinvaart het licht zien. Wij geven u de mening van Hoffman over media in zes quotes.

  • Het merendeel van de zaken die experts ons de afgelopen tien jaar hebben verteld over merken, reclame en media, is in mijn ogen absolute nonsens. Er zijn inderdaad belangrijke evoluties geweest in technologie en media, maar die hebben hoogstens tot kleine veranderingen in het consumentengedrag geleid.
  • Reclame dood? De investeringen in reclame blijven maar groeien. In digitale reclame gaat het zelfs om een groei met dubbele cijfers.
  • U merkt inderdaad het effect van uitgesteld tv-kijken. Dat bedraagt zo’n 8% van de totale kijktijd in de VS. Bij de helft daarvan wordt de reclame doorgespoeld. Het gaat dus om 4%, terwijl de totale kijktijd de laatste 15 jaar met 20% is gestegen. Uitgesteld tv-kijken heeft het kijkgedrag dus positief beïnvloed in plaats van tv-reclame te begraven.
  • Volgens een rapport van Cnet is slechts 38% van de traffic online afkomstig van mensen. De overige 62% zijn hackers, robots en dergelijke die de cijfers frauduleus opschroeven. 54% van de online display advertising werd nooit gezien door een consument!
  • Traditionele media als tv, radio en magazines hebben bewezen dat ze zeer goed zijn om een vraag naar een product te creëren. Online advertising is daar helemaal niet goed in. Online is goed in het invullen van de vraag: waar vind ik het goedkoopste vliegtuigticket? Waar vind ik het leukste hotel?
  • Het feit dat steeds meer mensen internet als belangrijkste nieuwsbron gebruiken, betekent niet automatisch dat het een goed reclamemedium is. Reclame – en ook wat we verkeerdelijk de ‘traditionele’ reclame noemen – is nog lang niet dood!

Eventjes over Bob Hoffman:

Bob is an author, speaker, and partner in Type A Group, LLC, a company that consults to marketers, advertisers and media.

He is author of “101 Contrarian Ideas About Advertising” which became Amazon’s best-selling ad book. He is also author of “The Ad Contrarian” and “The Ad Contrarian” blog, which was named one of the world’s most influential advertising and marketing blogs by Business Insider.

Bob’s new book, “Marketers Are From Mars, Consumers Are From New Jersey” will be released as soon as he puts down the crayons and pushes the send button.

In 2012, Bob was selected “Ad Person of the Year” by the San Francisco Advertising Club.

Bob founded and was chairman/ceo of Hoffman/Lewis advertising, one of the West’s largest independent advertising agencies. He retired from Hoffman/Lewis in 2013.

Previously, Bob was ceo of Mojo USA and president and creative director of Allen & Dorward.

Bob has created advertising for McDonald’s, Toyota, Shell, Nestle, Blue Cross, Chevrolet, Pepsico, Bank of America, AT&T, and more companies than he cares to think about.

He has served on several boards including the Advertising and Marketing International Network, and spent a year as Special Assistant to the Executive Director of the California Academy of Sciences.

Bob is a frequent speaker at industry conferences, business meetings, advertising events and long liquid lunches.